瞄准市场空隙选

　　三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了道别开生面的新景观――与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。

　　赵师傅做了几年鞋生意，一直起色不大，后来发现他所在的鞋城几百家卖鞋摊位经营的都是皮鞋、皮凉鞋、拖鞋，唯独没有经营布鞋的。抓住市场这一空档，他决定专营布鞋。

　　接下来，他果断地进了一批布鞋，摆上了柜台。同行们不屑一顾，笑话他真是“老土”，如今的年代，谁还要这些“垃圾货”?然而在他经营了3个月后，同行开始刑他刮目相看。原因是他抓住了特色经营这一招，所以不愁生意来。

　　赵师傅专门为老年人进的一种黑色细帆布鞋面胶底防滑布鞋就十分抢手。有一位老人说，他就喜欢这种布鞋，一是细帆布面透气，不捂脚，二是轮胎底结实防滑，走路舒服。还有一位老人说，他穿了几十年布鞋，不喜欢那种怪里怪气的式样，宠爱这“傻大黑粗”的黑布鞋，觉得在任何场合穿都显得朴素、精神、不失身份。

　　还有一种细帆布面的胶底“村姑鞋”，是鞋厂的积压货，价格很便宜。赵师傅购进后，先选了一部分样品，清晨拿到体育馆、广场等地方介绍给晨练的女士，谁知她们看后竟然爱不释手。因这种鞋的特点是颜色艳丽，有月白、粉红、葱绿、鹅黄、枯黄、碎花等，原先是专为农村姑娘设计的，城里市场很少见。如今城里的现代“老来俏”女士爱穿大红大绿大花，爱来点标新立异追求时髦。平时这种鞋她们想买都买不到，这回有的一下就买回好几双。

　　在经营的过程中，经常有些女士问赵师傅有没有婴儿布底鞋。她们说，目前市场上出售的婴儿鞋，只注重样式好看，几乎全是胶底的，由于透气性能差，婴儿的一双脚穿上被捂得就像用水泡过的小馒头一样，看着都令人心疼。他得知了这一信息后，去了好几家鞋厂，都购不到货。原因是婴儿鞋利小，又不好批量生产，厂家都不愿经营。但这并没有难住他，他四处打听，终于了解到有的下岗女工在家专做婴儿布底鞋，他便登门拜访订货。目前这种婴儿布鞋一个月也能卖出几十双。