当前位置

首页 > 励志语录 > 正能量语录 > 抓住市场的空白或薄弱

抓住市场的空白或薄弱

推荐人: 来源: 阅读: 2.92W 次

  进入21世纪,商业环境已发生了翻天覆地的变化,以前是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,现在则是“快鱼吃慢鱼,慢鱼被淘汰”。公司创立以后,一旦进入了一个行业,就要明白自己的优势所在,并迅速塑造自己的竞争优势。只有这样,公司才能生存和发展下来。经济学家和教育家约翰.凯说:“竞争优势并不取决于你能做别人已经做得很好的事情,而是取决于你能做别人做不了的事情。”

抓住市场的空白或薄弱

  (1)坚持“有所不为而后有为”的原则

  在商业社会里,你可能做不到最大,但一定要通过确立竞争优势,做到最强!商人要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之,最终形成核心竞争力。

  (2)抓住市场的空白或薄弱

  环节一般情况下,小公司由于资金和能力有限,往往无法顾及所有的市场。大品牌大多占据着重要的市场,小公司可以把大品牌不是特别重视的二、三级市场作为自己的主战场,避免与大品牌发生正面交锋。找到市场的空白区域,从而有利于自己的发展,更好更快地立足于市场。小公司在人力、财力等方面不能与大公司同日而语,但是小公司完全可以集中自己的优势资源,在某一点上取得局部优势。

  (3)依仗地利获得优势许多地方品牌都是依仗占据地利获得优势,从生产、运输的成本取得了竞争的资本。有的全国性大品牌尽管财大气粗,但是仍旧不敢与这些强势的地方品牌竞争,因为他们知道强龙难压地头蛇。

  (4)建立起快速的反应机制

  商业世界中,公司要想在群“鱼”中立于不败之地,首先应建立起快速的反应机制,包括快速的客户反应、快速的市场反应、快速的交付和快速的服务提供等等。“快鱼吃慢鱼”,其实就是“抢先战略”。从反应速度、灵敏度上来说,小公司比大公司更适合采取这一策略。对瞬息万变的市场做出快速的应对和准确的把握,有的放矢地进行市场战略规划和部署,有选择地采取攻防战略,并快于竞争对手做出变化反应。从而可以保持公司长期高效的运营效率。

  (5)学会以比较低的成本获得比较高的收益

  作为生意人,要学会用眼光看问题,当某产业仍处在向前发展阶段,只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮,看到了这种状况,并从真正意义上理解了这种状况的实质,就应该选择在“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路,得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训,从而以比较低的成本获得比较高的收益。