爱打游戏的85后创立移动游戏公司“萌果”的创业故事

一群爱打游戏的85后、90后，跟随85后老板创立移动游戏公司，会是怎样一个“好玩”的场面？在“萌果”这家专门从事手机游戏开发的创业企业，你会找到答案。来看这群80后的创业故事。　　在这里，公司的各个部门办公场所都以知名游戏的名字命名：财务室冠名“大富翁”，“主题医院”是会议室，“魔兽争霸”则是员工午餐休息室……此外，公司还专门为年轻的工作人员开辟了休闲区域，时不时地请调酒师调制鸡尾酒，还有总是要排队才能玩到的大型怀旧街机……　　创业两年，团队成员就从最初的5、6个人发展近200人，而开发的策略类卡牌游戏《幻想英雄》单日充值过百万。在这个以85后为核心的团队，他们制造的产品却轻易地走向国际。　　手游热了，创业时机刚刚好　　从一个小小工作室发展成为如今估值数亿手游研发公司，“萌果”似乎生逢其时，赶上了手游行业的黄金时期。　　尹庆，萌果游戏创始人兼CEO。在记者面前，这位85后大男孩这样介绍自己：喜欢折腾、爱好自由，是一个想法很多的射手座。　　早在大学时期，在华东理工大学就读数学专业的尹庆就喜欢写代码、编程序。那时，他还是学校“国际大学程序设计竞赛队”队长。　　大学毕业后，尹庆先后进入“完美时空”等几家网络游戏公司工作。在行业摸爬滚打一阵后，直觉告诉尹庆，移动端的游戏产业发展空间巨大。　　2011年秋天，尹庆与几位合伙人决定创业。最初核心团队只有5、6人，几乎是一个小作坊，几个人围在一起编程。后来，这支队伍在《创业家》杂志主办的2012年黑马大赛中获得春季赛冠军，一举脱颖而出。　　说到公司的名字，尹庆印象也很深刻。作为一家投身互联网企业，这群85后大学生最初的设想是，向乔布斯致敬，仿照美国苹果公司，给公司取一个好玩又好记的水果名字。结果，国内企业注册有规定，不得用水果直接注册企业名称。“那时候我们团队里很多都是玩家，有时见面了就打招呼，称对方是萌妹子；有什么好玩的、新奇的，就说这个东西很萌。”“萌”字跳出了尹庆的脑海，“萌果”就此诞生。　　如今，才短短2年时间，萌果团队成员已壮大近200人，其研发的《幻想精灵》、《幻想英雄》、《大侠OL》等多款移动游戏产品不仅和国内多家运营商建立了长期合作关系，还在台湾、港澳地区、韩国、日本、东南亚、北美、欧洲等多个国家获得好评，累计了上亿用户。　　光《幻想英雄》这一款游戏，就推出了中文、韩语、俄语、越南语、德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、土耳其语、阿拉伯语等语种版本。　　蛋糕大了，日子却未必好过　　2013年，国内的手游市场总值达到100亿，2014年，这一数字有可能超过250亿。面对市场的大蛋糕，尹庆觉得既兴奋、又忧虑。　　犹记得2011年，智能手机还没彻底铺开，尹庆已涉足这个前景看好行业—如今看来，入行的时间节点卡的刚刚好，也为萌果的发展抢得了一步先机。　　但眼下，随着行业发展迅速，国内的竞争压力逐渐增大。　　尹庆介绍，目前国内有几千家类似萌果的手游企业，每个月新上线的游戏可达几百款。而另一方面，在人才这一“第一生产力”上，手游行业正受到其他相关业态的冲击。　　“编程牛一点、技术好一点的大学生，现在还是更倾向于去做搜索引擎、APP等项目，或者找一个大公司从事研发，进入游戏行业还不是他们的首选。”但尹庆也看到，在国际手游市场，一款游戏要在可玩性、互动性上胜出，对研发工程师的要求极高。光懂技术还不行，还要懂一点艺术设计，甚至用户心理等等。这一切都要求工程师持续充电、自觉学习。　　幸运的是，萌果“下海”较早，研发团队中的骨干都是国内一流的游戏公司出来的，不少人做的都是市场上流水过五千万的产品。但如何保持优势，却是目前尹庆在持续思考和不断实践的问题。　　关起门来，公司高管都达成一点共识：这个行业，花无百日红，皇帝轮流做。一款新游戏能够成为市场关注的焦点，渠道宠儿的日子也不过几个月。比起游戏研发，用户的胃口变化很快。“和魔兽这样的大型客户端游戏不同，手游留住忠诚客户很难，所以要不停地对用户的喜好进行摸索、跟踪。”　　尹庆介绍，萌果在创办之初，就搭建了后台运营系统，专门针对用户的行为和表现进行定量分析，还组建了客服和运营团队，每周总结玩家的用户反馈。　　以萌果游戏开发的第一款手机游戏《幻想精灵》为例。刚上线时，它更像是一个单击化游戏。后来有玩家给萌果提建议，不妨设置玩家之间互相抓捕等功能，提高用户的交互性。果然，这款游戏在后期研发过程中，采纳了这一建议，加入了玩家之间互相抢占奴隶等交互环节。　　萌果运营团队还记录新手玩家每一个行为操作，发现玩家的流失点。比如，设计师们发现，所有平台的用户中，有超过30%的用户流失在账号注册环节。没有快速注册或者试玩方式的平台流失更大。为此，萌果做了调整，玩家进入游戏一开始无需注册，等升级到一定阶段再提示注册，这样，用户的流失率就下降了很多。　　走向国际，文化内涵是关键　　“和传统产业的生产模式不同，我们有机会从创业的第一天开始，就制作国际化的产品，不用循规蹈矩地从本土走向国际。”尹庆坦言，这是游戏行业最吸引像他这样的85后的地方。只要努力的方向是对的，你很快就可以看到自己的成功，还有实现自我价值。　　目前，由萌果开发的“幻想精灵”、“幻想英雄”等4款手机游戏都已经在海内外上线，另有三款游戏正在研发。研发速度、上线速度、玩家跟踪反馈就像一条快速推进的流水线，每一环、每一步，都考验着85后高管的决断和谋略。　　尹庆说，与国内其他手游公司不同的是，萌果的产品定位国际，走出国门后，不得不与日韩、欧美的手游产品正面PK。这时候，比起技术，游戏本身蕴含的文化含量、是否能够跨文化，可能是决定它生死的关键。　　例如，萌果研发的《大侠OL》是一款武侠题材的游戏产品，对于欧美玩家而言，他们对武侠文化并没有概念，所以这款游戏主要在国内和港澳台、亚洲地区发行；而宠物风格的《幻想精灵》、英雄主义的《幻想英雄》等产品，在欧洲、北美等不同的市场，又要细分为不同的版本。　　这就是走向国际的手机游戏：针对不同的发行区域同时会运行几十个版本。不仅如此，游戏的运营模式也要因地制宜。　　尹庆告诉记者，目前国内手游市场盈利模式多为基础游戏内容免费，增值服务收费。想要具备更为精良的武器以通关更高级别的关卡，就需要付费购买。但这一招，欧美国家玩家并不买账，他们更希望通过一定时间的积累数量来实现武器升级等功能。对此，萌果研发团队采取的对策是，设计成购买武器和时间积累两种方式，只能在通关过程中巧妙地设置难度来吸引玩家购买增值服务。