80后“创业鬼才”创办乐住，不断创新收入3500万
80后“创业鬼才”创办乐住，不断创新收入3500万
30岁，坐拥年收入3500万元的创业公司，无论如何，曹志远看上去已经成功了。曹志远，乐住网络有限公司创始人、董事长，他的确拥有了成功者该有的样子，无论工作还是生活中，总是侃侃而谈哪怕是他曾经称得上“不堪”的经历。
而正是这些经历，成就了现在的曹志远，是他成色的一部分，也是我们理解他的途径之一。如今，创业者曹志远向着更远处前进，他的“智慧小区”已在长沙遍地开花。好比西行的玄奘，每过一个关卡，对他来说，都是岁月给的勋章。
“每天奔走30多公里，睡觉时间不足6小时”“不迷信权威，打破常规，不惜冒险”——这是很多年后，作为创业者的曹志远总结出来的“曹氏生存经验”。
刚进大学时候的曹志远，用“野心勃勃”形容毫不为过。他给自己定了一个目标，“一定要出名、出彩，不能混日子”，“不然怎么对得起父母的心血？”然而，大学里的曹志远学习成绩一般，除了CAD制图，其他课程他都兴趣寥寥。基本上可以断定的是，如果单单靠成绩单来获得“精英”门槛通行证的话，曹志远不会是最佳人选。
2005年，离正式毕业还有一年时间，曹志远就已经准备实习了。他口袋里有1000元钱，那是哥哥听说他要出去实习特意拿给他的。他用其中的300元，请了几个同学吃饭，平生第一次喝得酩酊大醉。
他跟堂哥借来一套西装——堂哥173厘米，而他169厘米，西装很不合身，但他屁颠屁颠地穿着就去应聘了。一家卖英语课程的企业看上了他，但曹志远最终没去，原因是“英语太差了”。他租了一间房，是农户家里的“格子间”，150元一个月，两个月加上押金，花了400元。加上之前复印求职简历花掉的钱，他的兜里，当时只剩下不到300元。为了省钱，曹志远一天只吃一碗兰州拉面，半个月瘦了10多斤，最瘦的时候，他说看得到自己的心跳。
他几乎身处绝境，“苏州是那种16车道的宽阔马路，我就在马路上走啊走，不知道未来在哪里，接下来该怎么办。”曹志远说。在他连续跑了五家装饰公司无果之后，命运向他投来了第一束橄榄枝。一家装饰公司招设计师助理，曹志远马上跑去应聘，最后做了一名销售业务员。这之后，曹志远“开挂”了。近一年时间里，他在这一个小区里做了36套装修业务，“给公司赚了140万元。”而他为此付出的努力，单从空间和时间上计算是每天奔走30多公里，一天的睡觉时间不足6个小时。很快，20岁的曹志远获得了他在一个城市生存下来的最基本条件，他的存款超过了5位数，“格子间”也添置了电磁炉、电风扇之类的“奢侈品”。女朋友被他接过来了，他们一起煮酸菜鱼，那是他“这辈子吃过最难忘的美味。”
“我理解的创业，是立足于创新的产业”
2006年，曹志远大学毕业，他选择留在长沙。苏州的经历给他攒足了资本，他顺利进入一家装饰公司，成为一名业务销售员，并且一进去就“如鱼得水”。2008年10月的一天，还在装修公司做销售经理的曹志远，来到一个刚刚建好的小区推广业务，他发现物业经理一上午都在折腾几张纸。物业经理说，现在物业管理规定和条约都很零散，他手里拿的正是准备做《房屋物业使用说明书》的初稿，就是《业主手册》。
曹志远没有买房，也没听说过什么《业主手册》，好奇就拿过来看看，这一看就发现了秘密。曹志远当即提出自己出钱，帮物业印刷这本《业主手册》，条件是，“在这些空白的页面，让我登一些家居建材商家的信息、广告。”
拿到合同后，曹志远利用在装修公司的人脉，一个星期就招到了三十多个广告商家。他手头只有2800元，花1000元请了个设计专业的女学生给自己的《业主手册》排版，又花1000多元付了印刷厂的预付款。
第一批共1000多本业主手册做出来了，一个星期，曹志远净赚5万元。也就在这时，曹志远萌发了自己开公司的念头。“什么叫创业？不是说你去开家餐厅、卖个衣服就是创业，我理解的创业，是立足于创新的产业。”这也是他所谓的“牙签变鲍鱼”、“捞偏门”比较通俗的说法。曹志远辞掉了在装修公司的工作，从二十六个朋友那里凑齐了五十万注册资金，兴冲冲地开起了公司。
2009年2月，曹志远的公司正式开张，为了缩减开支，他租了一个小公寓当办公室。3月，公司开始走上正轨。但是接下来的日子，对于曹志远来说并不平坦。朋友上门追债，广告客户流失，公司骨干员工接二连三辞职，“总之一连串打击”。
为了留住员工，曹志远什么招都试过。最狠的一招，是他给所有员工开出了一张空头支票，“一年之内一定要换个五六百平米的办公室。”
短短3个月，“支票”兑现了——凭借爆发的财富，曹志远不仅还清50多万外债，第二年就收入上千万元。
“当时机会把握得很好，短时间内就在业内打开了市场。”曹志远说。他找到了那些流失的广告客户，一个一个了解原因，“原来他们是想上更高端的楼盘。”曹志远立马行动，去找长沙当时最高端的别墅区。这个别墅区没有打过广告，为了拿下它，曹志远煞费苦心。他在《业主手册》中增加了有代表性的业主人物专访，以此来体现别墅区的品质——瞬间打动了别墅小区的物业经理。
