李洪毅一刻演讲稿：“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事

“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事

——三个爸爸联合创始人兼CTO李洪毅在《一刻演讲》的励志演讲稿

“三个爸爸”实际上是非常小的公司，去年刚成立，产品刚出来的时候是10月份，我们在京东做了众筹，一个月的时间，筹得了1122万，这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录，在这之前众筹界，那么多众筹平台，大概也就是在400万左右。当时我们喊出：我们要做千万众筹时，很多人是不相信的，但是没想到一个月后，结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享：“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么，以及在之前我们做了哪些准备工作。

“三个爸爸”去年4月底刚刚成立，我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道，空气净化器一般得几千块钱，它的制造成本，一台最少一千多块钱，所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业，挺重的产品，我们当然得融资，做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的，所以我们就找到了高榕资本的张震。

我们跟他讲说，我们想给自己孩子造一款净化器，我们的天气怎么样，雾霾怎么样，对孩子有怎么样的伤害，我们准备用什么样的技术去造这个产品，讲了大概有二十分钟。张震说：“打住，你说的这些东西，我都不关心，但是我告诉你，我昨天刚把老婆孩子送到三亚去，躲雾霾去，所以你们这个故事很打动我，所以我给你们投资。”

就这样，我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资，融了一千万，所以我们就开始做这件事情。

做这件事情很辛苦，真正产品出来，应该是在9月份，刚好京东众筹是在去年的7月份上线，京东金融集团刚刚成立，京东众筹一直处在一个不温不火的状态，所以当我们9月份找到京东，说我们准备按照现在京东这种产销，直供的模式，为未来销售做准备。京东的人说，这样不行，现在你要进来，净化器的品牌又很多，还不如到京东众筹上去做一次众筹，看看效果怎么样。在这种状态下，竞争也很激烈，产销平台不让上，众筹7月份才刚刚上线，又没有什么成功的案例，所以我们想了想说，那好吧。

我们跟众筹平台谈，跟金融集团谈，了解了整个众筹行业，最高的记录大概就是400万左右。我们当时想，以我们手上的资源，一来有高榕资本的投资，二来在高榕资本张震的引见下，我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议：在分众的楼梯广告里，净化器品牌不会出现第二个，只能有“三个爸爸”。

我们勇敢地找到京东金融，说我们想做一次众筹，但是我们不想平平淡淡地做出去，我们希望创造一个神话，我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的，说：“这不可能的，到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万，你们怎么可能做到一千万？”

我们说，我们有分众的资源，可以给你导流，京东最看重的是流量，我们从分众上给他导来流量，他是很关注的。所以他就答应我们，说：“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成，光是分众这个流量还是不够的，刚好我们这几个创始人，都是创业家的会员，我们想可能需要把一大群创业者集合起来，大家一起去冲击这个记录。

所以在做这过程中，我们自己总结了一下，之所以最后能做到一千万的众筹，我们在每一步，都做了哪些工作。

第一个就是精准的客户定位，其实最开始说的是给自己孩子造净化器，但是实际上任何人在创业的时候，都想拿到一个无限的市场，所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研，到各个卖净化器的柜台悄悄地观察，分析这些人怎么买净化器，到底给谁买净化器，当然分析来分析去发现，大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位，就定位成一个为儿童做的净化器，我们定位在儿童市场，同时产品名称、公司品牌，都是按着这个定位去做的。

“三个爸爸”这个名字，也具有一定的传播性，刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人，原来都有自己的公司，大家能聚在一起为了孩子造净化器，这件事情本身就能打动人，当时你能用这个故事去打动投资人，那么今天你们在做产品定位的时候，就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场，这一点到今天看来，是一个基础。

第二个就是做用户尖叫的产品，在做这个产品的时候，那个阶段学小米比较热，当然现在也比较热，小米的倪正东说的很清楚，“找痛点”。在做净化器之前，我们四个人就想，一定要找痛点。

所以我们整个4月份，基本什么事没干，就是去调研，走市场，去访谈很多没有买产品的人，以及现在买了产品的人，在使用过程中遇到哪些问题，最后收上来大概700多份调查问卷，我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来，现在用户在使用净化器过程中有12个痛点，这是我列出来的。

我们四个人经常说一句话，这个产品好与不好，要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用，就这么一点。

以下是“三个爸爸”联合创始人兼CTO李洪毅在《一刻演讲》的演讲视频