李笑来“一块听听”闭门会演讲：运营微信公众号的心得

在这个时代里，什么样的人最值钱？

演讲时间：2017年3月28日

摘自公众号：SPenser

——李笑来在“一块听听”的闭门会的励志演讲稿

我简单跟大家介绍一下我们认为的标志性的时代到来的时候，什么样的人最划算，这是大多数人都在思考的问题，我说一下我的实践。

在未来的时代里面最有价值的一定是坦诚，互联网时代变成了什么样的时代呢？就是装B不可能了。

过去想成为英雄很容易的。单一渠道，信息封闭，没有相互流通，互相不需要认证，所以导致的结果就是成为一个英雄是非常容易的事情。但是在今天这个时代，你已经见证了无数的大V倒下。太难了，只要你装，一定露馅，这个跑不了，所以千万别装。所以坦诚是最重要的品质。

没有知识变现，只有个人品牌升值

从我个人的角度出发，知识变现很难，知识无价的意思是两个：一个是没有价格，一个是太贵太好了乃至于没有办法有价格。但是有一点可以看得很清楚，其实这个时代是个人品牌升值的时代，所以一定要请大家认真对待个人品牌，在未来十年，个人品牌升值一定比房价升值快十倍，房价再怎么涨跟个人品牌都没法比。

个人品牌的价值是很重要的。接下来我会告诉大家我去做个人品牌的时候有哪些关键节点，我做得到专栏的思路是什么，而且提前告诉大家，这和我的文笔半毛钱关系都没有。

先给大家看一下，晒成绩单。

得到在2016年3月份推出，2月份就找到我合作，但是我一直忙，7月份才上专栏。当时已经有5万订阅的第一名在了，我就面临一个很艰巨的任务。问题是这样子的，我们这种人都是争第一的，费了那么大劲是老二，这很郁闷，所以变成了一个非常非常艰巨的任务。

我做的第一件事是要做一个市场上最大的品类。

我当时很郁闷，天天想，没有头绪。后来我想明白了一件事情，我看了大家的东西，发现他们都在不约而同地研究企业的商业模式。所以我就想，我应该去写个人商业模式。

我做培训的时候经常讲一句话：

记住，我们是人。所以，在这个世界上想要获得足够大的相对优势是绝对不能跟人家拼体力的。

姚明比我高，他能比我高两倍吗？所以拼体力永远是错的。不是我们不需要锻炼，而是要想办法在系统上战胜对手。所以我其实做了一个大两个量级的市场。

排名第二的事情是定位相符。其实在当时的情况下，我与整个罗辑思维的粉丝群体属性是最相符的，这点也是非常非常重要。

我要告诉做内容的人一个基本原理：

一定要尊重渠道的力量。

上次罗辑思维内部会议时我就说过，我是非常感谢罗振宇的。罗振宇说羡慕我是比特币首富，但我一直认为罗振宇比我有钱，因为他有影响力。渠道的力量非常大，要对渠道有足够的尊重，这也是大家相互合作的基础。

现在又有关键点了：我自己本身是个销售。

和一堆作者竞争，我会写东西，他们也会写东西，但是我还会卖东西。我本身就是个销售。

于是我会在外面拼命折腾，比如跑到某网站做个讲座，史上参与人数最多——12万人。而其他人在干什么？他们在写东西。

举个例子，我的得到专栏的名字叫《通往财富自由之路》，标题党一点都不丢人。要玩命地标题党，我当年写书的时候，「把时间当做朋友」，这么几个字我花了半年时间才憋出来。道理很简单，书在书店放着，没有人知道你叫李笑来，只看到16号字的标题，看不到8号字的作者名字。人家看一下书名就走了，你以为封面设计有用吗？真的没用。

所以说，为什么过去的知识分子赚不到钱，道理特别简单，因为他们不是销售，他们总希望人家跪着要你的东西，这是妄想。

再往下这个更狠，我在写的、在传播的都是我做到了才说的。长期以来我都是这么说：做到的可以拿出来说，没做到的时候，小范围地说我要做这个事，后来做到了，我去赢取身边人的信任。我得先赚到钱。

其实很多内容创作者天天都会面临这样的问题——你说的话被别人兜走了，很烦。大家什么时候听说过我跟抄袭我的人吵架了？博客时代我都没有，因为当时我非常明白一个道理，我天天写学习，天天写成长，对我来说最重要的事情是什么？赚钱！大多数人都有这样一个心态——一讲钱就Low，在这一点上我瞧不起那些下手不狠的人。

很多人都说笑来，你那个「学习学习再学习」的公众号现在天天都发广告。发广告怎么了？凭什么不允许我发广告？大家仔细看我上面的所有的广告，是我自己赚钱的广告吗？都是给别人赚钱的！我帮朋友赚钱，我绝对理直气壮。

所以，如果你们不能坦诚对待钱，坦诚对待生活中的一切，都是没希望的。

我觉得我最重要的事情是我先赚钱了，然后我有一天站出来讲这个事，我是能说那话的人。熟悉我的人都知道，2007年的时候，应该是十年前我在网上，在我的博客上专门写过一篇文章，叫做「成为能说那话的人」。有的话你说了不像，你要先成为那样的人，再说那样的话。