怎么和公司谈工资，如何优雅机智地和新公司谈薪水

1、如果不知道自己的价值，那么你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

首先，不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态，因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的，在严重信息不对等状态下的谈判，你必败！

所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：

①行业和职业的平均工资水平

知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

②工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

注意：非相关工作经验无换算价值。

③复合能力

复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬

注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

④公司和项目背景

这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。

注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。

⑤教育经历和资源

一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

2、如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

让我们来做一个选择：

情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。

你更喜欢哪一个？

在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。