滴滴、美团、饿了么创业初期是如何做地面推广的？

滴滴、美团、饿了么创业初期是如何做地面推广的？

（文章来源：i黑马）

哥上周在黑马营深圳课堂听了一节课，授课者是在上海地区很有口碑的“泰笛洗涤”创始人姚宗场，姚总的分享中有一段是关于“初创企业如何做地推的”，很有意思。他强调，泰笛不怎么发传单，而是喜欢和当下流行文化结合起来做，即所谓“事件营销”，为了推广送花的项目，他们就借大热涂色书秘密花园的“势”做了一个匿名送花的项目，还提到办公室恋情神马的，黑马哥觉得，此点子不错。而地点上，因为是上海项目初次进京，所以选好一个单点突破的地点尤为重要。黑马哥没想到他们选的竟是创业圣地——中关村！Why？不是应该去情侣更多的购物广场吗？

姚总解释，正因为此地创业人数众多，大家都比较关注一些好玩的信息活动，在这里做事件营销可以得到最大范围的传播，黑马哥觉得有道理，现在哪个创业者朋友圈不是几千好友，如果活动真得到了积极的参与和响应，大家随手往朋友圈一秀，传播效果无法估量。

做好借势互动、选好活动地点在做好地推中非常重要。现在跟黑马哥一起了解一下，初创公司做好地推，有哪些需要学习和注意的？

1、不是所有的烧钱都是有效的。

烧钱能拉来客户，但真的能拉来用户吗？烧钱的方式和针对的人群不对，即使花了再多钱，也是在交学费。

为什么呢？答案很简单，拿美甲举例，一分钱做美甲，是个女生就会想做，但她们全部是会定期消费美甲项目的核心用户吗？人是抓来了，但怎么找到真正的用户？

免费之外多一种可能：付费业务

免费模式为你带来了足够多的客户，现在就需要在他们当中甄选出你真正的用户是谁，用一个你们精心策划的用户大礼包就可以解决这个问题：用户是否有下次下单的冲动？

2、选好地点，提高效率

这里最值得举例的就是滴滴打车了，还记得它刚开始做推广的时候，也就是两三年前，那个时候我们的手机还没有4G，司机也没有在车上装一些七七八八的东西，用一次滴滴打车在使用现金付款的人看来，简直有点怪异……而且因为网络不太好，大家还频频掉线，黑马哥有几次就因为支付进度缓慢和司机大叔瞪眼互望若干分钟。（据说，滴滴CEO程维在早期推广滴滴的时候也遇到过这种尴尬的时刻，在展示产品的时候手机十秒钟都没反应，后来他想到一个小妙招：带两个手机做展示，哪个先响就用哪个。）

随着时间推移，滴滴在司机群体中逐渐普及开来。后在滴滴地推秘籍之类的文章中，黑马哥发现他们早期的推广策略就是，在机场，火车站，南站，堵司机，做宣传，现场演示，你有没有见过他们拿着电脑向司机们宣传“打车软件好”的场景？当然，今天我们是看不到了。

前几天，黑马哥在家附近重温了类似场景。这次创业公司是向我们小区的大爷大妈们推广“兼职做饭”的好处，邀请你当兼职大厨，充分利用退休时间，在家就能赚钱云云。附近一位大爷还跟老伴游说，你也甭每天广场舞了，搞搞这个项目我看行，而在创业一哥黑马哥的眼里看来，这岂止是个小的兼职项目，这要是做大了，那又是一个分享经济。

可见他们的推广策略就是：小区门口，先做平台一端，即大爷大妈，等他们来了，再喊人来吃饭。

你要找什么人群？找到他们经常出没的地点，逮住他们。

3 、看看互联网老兵们，早期都是如何做地推的？

业内传美团有一支地推铁军，他们从阿里挖人的案例也早被津津乐道。美团地推做得好，其实想想道理很简单：早期餐饮消费类的商家并没有太多联网意识，互联网公司从业人员只有拿着机器一家家上门游说，当然，现在互联网公司们再做地推的时候不用这么费劲了，也不用向奶奶解释说自己真的不是在“小区里、一群人，几台电脑，大家都像打鸡血一样兴奋”的传销公司了。感谢拓荒者。