保罗·皮夫TED演讲稿：越有钱？越无情？

越有钱？越无情？

——社会心理学家保罗•皮夫在TED的演讲稿

我想让大家花一点时间，想象一下自己正在玩大富翁游戏，只不过在这个游戏里面，那些帮助你赢得游戏的因素，比如技巧、才能和运气，在此无关紧要，就像对于人生一样。因为这个游戏被操纵了，而你已经占了上风，你有更多的钱，有更多在棋盘上移动的机会，以及更多获得资源的机会。在你想象这个经历的时候，我想让大家问一下自己，一个被操纵的游戏里面，作为优势玩家的经历会如何改变你思考自己和对待对手的方式？

在加州大学伯克利分校，我们做了一个试验来研究这个问题：我们招募了100多对陌生人到实验室。通过投掷硬币的方式，随机选定一对中的一个作为这个游戏中占上风的玩家。他们拿到了两倍的钱，当他们途径起点的时候，他们拿到两倍的工资，而且他们可以同时掷两个骰子而不是一个，所以他们可以在棋盘上移动更多。（笑声）在接下来的15分钟内，我们通过隐藏的摄像头观察了现场情况。今天是第一次，我想和大家分享一下我们观察到的，有的时候音质可能不太好，还请大家原谅。因为毕竟是用隐藏的摄像头，所以我们加上了字幕：

富玩家：“你有多少张500块？”

穷玩家：“就一张”。

富玩家：“真的吗？！”

穷玩家：“是啊。”

富玩家：“我有三张。（笑声）不知道为什么他们给了我那么多。”

所以玩家们很快就意识到，这个游戏明显有点奇怪一个玩家比另一个玩家，明显有更多的钱。随着游戏慢慢展开，我们观察到两个玩家，开始有一些明显不同的表现。富的玩家在棋盘上移动的声音更大，移动的时候几乎是在狠狠砸棋盘，我们看到了富玩家们更多的“霸主”信号、肢体动作、权力的显露以及互相庆祝。我们在旁边放了一碗椒盐卷饼，就在右下角，这使得我们可以观察玩家吃椒盐卷饼的行为，我们就是看看玩家吃了多少椒盐卷饼。

富玩家：“这些椒盐卷饼有什么猫腻么？”

穷玩家：“不知道啊。”

好吧，不出所料，大家觉得有问题。起先他们好奇那一碗椒盐卷饼为什么会在那里，就像你刚才看到的其中一个甚至问：“这碗椒盐卷饼有什么猫腻么？”但尽管如此，整个现场的主导形势还是不可避免，那些富的玩家开始吃更多的椒盐卷饼。

富玩家：“我爱椒盐卷饼。”

游戏继续进行，我们发现了一个很明显的、有趣现象，就是富玩家开始对另一个玩家表现得不友好，对那些可怜玩家的贫穷困境越来越不敏感，开始越来越频繁的炫富，更喜欢展示他们正在做的一切。

富玩家：“我什么都买得起。”

穷玩家：“你有多少钱？”

富玩家：“你还欠我24块，你很快就要输光了，我要买它，我太多钱了。那么多花都花不完的钱。”

富玩家2：“我要把整个棋盘都买下来！”

富玩家3：“你很快就要没钱了，我已经差不多不可战胜了。”

下面是我觉得一个非常非常有意思的现象。在15分钟要结束的时候，我们请玩家谈论他们在游戏中的经历。当富玩家谈论，他们在这个被操纵的游戏里面为什么必胜的时候？他们提到了自己为了买到不同地产和赢得游戏所做的努力，而他们忽略了这个游戏一开始的不同形势，也就是投掷硬币随机决定了他们哪一个获得优势，而这对我们理解大脑如何看待优势提供了非常好的启发。

我们可以用这个大富翁的游戏作比喻来理解我们的社会以及社会分层——也就是有的人有大量的财富和地位，而很多人没有。他们仅有很少的财富和地位，以及很少获得宝贵资源的机会。我和我的同事在过去的7年里一直在做的，就是研究这些不同层次的影响。全国范围内的大量研究都表明：当一个人的财富增加时，他们的同情心和同理心下降，而他们的优越感增加，也更注重个人利益。

在调查中，我们发现富有的人更可能把贪婪定义为好的，把对个人利益的追求定义为有利的、道德的。今天我想谈的就是这种个人利益思维的影响，谈谈为什么我们应该关注这些影响以及我们能做些什么？

我们在这一领域最初做的一些研究，观察了助人行为。社会心理学家称之为亲社会行为。我们很想知道什么人更倾向于给其他人提供帮助，富人还是穷人？

其中一个研究，我们把一个社区的富人和穷人都带到了实验室，给了每个人10美元。我们告诉他们：“他们可以把这10块钱给自己用，也可以把其中一部分拿出来分享。如果他们愿意的话，跟一个陌生人分享，一个永远不会再相遇的陌生人。我们观察人们给了多少？那些年收入为25000，甚至低于15000美元的人和那些年收入为15万，甚至20万的人比起来多给了44%。

我们还让人们玩游戏，看看什么人更可能为了赢得一个奖品而作弊。其中一个游戏，我们其实操纵了电脑使得某些数字不可能出现，这个游戏里面你不可能超过12， 然而越富有的人越有可能在这个游戏中作弊，去争取那个最终能够赢取50美元现金的分数，可能性甚至高达3到4倍。

我们还做了另一个实验，观察人们是否会从糖罐里面拿糖，糖罐上清楚地写着：给小朋友预留……（笑声）我是认真的，我知道这听上去像我在讲笑话。我们明确地告诉了参与者 这一罐糖是给隔壁发展中心的小朋友准备的。然后我们观察这些参与者拿了多少糖果？那些感觉富有的参与者比那些感觉贫穷的参与者多拿了两倍的糖果。

我们还研究了汽车，不只是汽车，而是不同类型汽车的司机，谁更倾向于做一些违法的事情。其中一个实验我们观察了司机在碰到行人（我们安排的）过马路时的停车行为。在加州大家都知道法律规定碰到行人要过马路，我们必须停车。

下面我告诉大家我们是怎样做的：左侧是我们的研究人员装作一个行人，他正要过马路，这时候红色的卡车停了下来，当然这是在加州。很快一辆巴士呼啸而过，差点要撞倒我们的行人（笑声）这是一辆比较贵的车，一辆普锐斯开过来，一辆宝马车也一样。

几天内，我们测试了几百辆车记录。我们发现随着车价的增加，司机违法的倾向也增加了，而在我们的廉价车系里没有一辆车做出违法行为，而在我们的昂贵车系里有接近50%的车都违法了，我们还做其它研究并发现越有钱的人越有可能在谈判中说谎，赞同工作中的不道德行为，比如从收银台偷现金、受贿、忽悠顾客等。