年关将至，创业公司的2016年：裁员降薪砍业务只为活着

2016年快结束了，还有一个月不到就到春节，年关将至，作为一名创业者，你是高兴还是发愁？听到身边创业的朋友，说得最多的就是：2016年这个年关不好过！

给你盘点一下2016年很多创业公司的现状：

一个是赚钱更难。据清科统计数据显示：2016年上半年天使、VC和PE机构共新募集909支可投资于中国大陆的基金，新募基金数量同比下降46.2%。中国私募股权投资市场2016年上半年共计完成3476起投资事件，投资案例数同比下滑24.7%。下半年资本回暖迹象并不明显，投资人出手谨慎不少。

二是移动互联网红利消退。规模上，当前中国移动互联网用户已达10亿(中国互联网协会数据)，主要发展指标趋缓，规模化增长到达临界点。此背景下，你能看到美图、墨迹天气，这类现象级移动互联网公司在抢着上市。今年以来，除了直播，少见爆款APP诞生。

而对大部分创业者而言，流量结构发生明显变化，用户注意力被垂直化分散，过去粗放式的投放已不奏效，成本却水涨船高。电商里面，阿里、京东为代表的移动订单量都在80%左右了，且整体增速已经明显趋缓, 最明显的是，靠过去贩卖电商平台资源的电商代运营不好做了。

互联网创业人群中，多半围绕BAT生态、传统产业升级进行，所以上述大环境的变化肯定是“牵一发而动全身”。

关于裁员、砍业务：长痛不如短痛

熬过2016，活过下一年，是此刻多数中小创业者最现实的心愿，裁员则成了首选方式。

明星创业公司也不例外，据我了解，某知名二手车电商正在进行裁员，砍业务，甚至今年年会都取消了。另有某知名共享餐饮O2O公司，在两个月前几乎把技术砍了一半……

还有滴滴快的、58赶集、美团点评、蘑菇街美丽说这几例大并购后都有裁员、变相裁员(比如996)，哪怕是360、乐视、HTC这些公司在今年都没避开裁员的命运。更不用说那些不知名的创业公司了。

那如何正确的看待裁员?

裁员并不代表公司没有希望，即便是今天牛气冲天的阿里，也经历过裁员，还是大规模裁员。2000年，全球互联网破灭，殃及阿里，彼时马云已为B2B业务在全球多个地方开设了分公司，公司也还没有盈利，如果按照当时账上的钱烧下去，顶多撑一年。

当时马云号召阿里管理层召开了一场“ 遵义会议”，提出“ BTOC”的战略： Back TO China(回到中国) ， Back TO Coast(回到沿海) ， Back TO Center(回到中心)，砍掉了所有海外业务公司，聚焦中国市场。

正当阿里管理层为大裁还是小裁而犹豫不决时，马云挖来的GE前高管关明生(阿里前COO)毫不犹豫地跳出来“当恶人”，大开杀戒，成了阿里活下来的转折点。

生死关头，创业公司在裁员这件事上一定不要犹豫，但必须甄别出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精锐，保留住未来公司反扑的核心战斗力。

说到这儿，前段时间正好有一家还算知名的创业公司朋友告诉我，她想建议创始人发邮件稳定军心，我建议她千万不要这么做。一来内部邮件流出会让竞争对手抓住把柄;二来这样解释是无谓的，要走的人能主动走更好，省了补偿，重要的是稳住核心团队、核心员工，价值观在此刻已经虚无缥缈，坚守不动摇即可，更实际的是将未来利益捆绑加码，生死与共。

检验一场裁员是否成功，最终还是要看人效，如果10个人干的事情5个人照样能干，还能干得更漂亮，显然是成功裁员。

关于盈利：健康的增长方式就是赚钱

今年下半年，我们也不断地听到垂直电商放出盈利信号，比如贝贝创始人张良伦在虎嗅FM节上宣布从10月份开始实现规模化持续盈利，易果生鲜也称自己在2018年能实现盈利……

为什么这些还在大手笔投入的公司也着急盈利了?互联网不是规模经济吗?今非昔比，过去主流的是互联网思维，用免费甚至补贴的方式也要把用户圈进来，滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O公司e家洁挂牌新三板的招股书，这家共享上门服务公司的营收竟然为0。

反而过去被诟病烧钱的京东，其商城业务从今年开始持续盈利。之所以过去互联网规模经济一直是主导思想，很大因素都是平台思维，直奔垄断竞争。但现实问题是平台机会越来越少，而平台型创业机会只有产业链、关系链发生重构时出现，注定是垂直的、少量的。做“轻”的时代已经过去。

如此背景下，创业者必须意识到，如果自己没有踏上平台风口，千万别再用理直气壮“先圈用户，做大规模，怎么赢利是未来思考的”，务必重视商业模式中的财务模型，想清楚自己的产品或服务“最佳利润点”、“无效利润点”在哪儿。

当然，这里并不是说目前没有盈利能力的创业公司注定死路一条，早期不盈利并不可怕，可怕的是不注重健康的增长方式，如果是交易平台的话，过度看重GMV而忽视背后的获客成本、复购率、转化率、履约成本……都是水中月，镜中花。

从业务增长方式来衡量，不是高成本的增长方式，不是无预期的投入换取增长，健康的增长方式本身也是赚钱。只是增长的核心指标要有阶段性取舍，不可能一步到位。

关于节奏：过早All In，多半壮烈

影响到裁员、扭亏的会是创业节奏的把控，主要是两大方向：