一个女强人开水产食品店的故事，看草根创业成功的法则

一个女强人开水产食品店的创业故事，看草根创业成功的法则

摘自公众号：创业财经汇

杨姐叫杨崇珍，个头不高，打扮普通，在人堆里毫不显眼。朋友在耳边嘀咕了几句，我再看她的眼神就变得敬畏起来：人家这是低调呀！

杨姐的经历用现在的话说，叫草根创业成功，作为改革开放后第一批富起来的人，几十年来杨崇珍的财富象滚雪球似的越滚越大。

杨姐看上去60出头，其实今年已经73岁了，之所以喊姐，是因为“姐”是她老家四川那边对年长女性表示亲昵的尊称。杨姐年轻的时候过得苦，为了与远在乌鲁木齐的丈夫团聚，她放弃了教师职业，从四季如春的四川跑到了天寒地冻的乌鲁木齐。

改革开放后，瘦小的杨姐因为实在无法胜任糕点厂和面工的工作，咬咬牙与人合伙开了家水产食品店，算是正式下海了。当时正值改革开放初期，杨姐手脚勤快，为人真诚热心，生意很快就红火起来。

90年代末，做生意已经轻车熟路的杨姐发现了商铺的巨大价值，开始投资商铺。当年黄金地段几万元一间的商铺现在价值早已翻了几千倍，杨姐的资产惊人的膨胀起来。

作为刚创业的菜鸟，我怀着恭敬的心情向杨姐请教创业经验，杨姐用一种长辈看晚辈的慈爱眼光看着我说：

“做事先做人，顺势而为。”

我心里些小失望：这我也知道呀，能是秘诀吗？杨姐象看穿了我的想法似的：“说到容易做到难！”

我仔细回味了下杨姐的话，再联想到她的创业史，终于体会到她的成功不是偶然。草根创业成功的法则：

1、做事先做人

熟识杨崇珍的人都叫她“杨姐”，即使是年纪比她大的也不例外，亲近之余带着尊敬。据说文化大革命时，丈夫的老同学带了成分有问题的一家五口来乌鲁木齐投奔，其他人避之不及，杨姐却想办法把人安置下来，后来还替别人解决了落户问题。

杨姐的水产店刚开张时与人合伙经营，后来双方在账目上有些分歧，大家就在店内各自经营，按理说同行是冤家，杨姐却与对方相处愉快，从没发生因抢夺客户而不愉快的事情。

杨姐开店诚信经营，老少不欺，还做些额外服务，如代收邮件、暂存小件，兑换零钞，连小孩子遇到作业难题，她都免费指导。在她做生意的那条街，进她店的顾客最多，生意也最红火。

杨姐的厚道不仅让生意上了规模，还给四个子女带来了正面的影响。经商的孩子们生意跟妈妈当年一样越做越红火，当公务员的孩子也靠勤奋实干走上了领导岗位，一门四杰，让很多老人都非常羡慕。

2、做熟不做生 专一进取

杨姐文化程度不高，当年之所以能赚到第一桶金，实在是与在水利厅当公务员的老公分不开。因为老公熟悉水产行业，杨崇珍才决定开水产店，正暗合了做熟不做生的道理。

杨姐在水产业站稳脚跟后，不断开发利用行业资源，将生意越做越大：从博湖、福海进水产，直接送大宾馆；增加海鲜品种，供应中小餐馆；为外地、特别是阿里地区组织货源，许多货物不进她的店就卖出去了。到上世纪八十年代末九十年代初，水产店的生意年净利润达到七八万元，这在当时是个不小的数字。

3、顺势而为 进退有度

杨姐虽然只有初中文化程度，但审时度势的能力让人惊叹。

早在经营水产食品店时，杨崇珍就预见到水产食品会从紧缺到充裕，所以在水产生意最好的时候，杨姐已经在筹谋转行。作为四川人，她觉得川菜又便宜又好吃，所以在经营水产店的同时又开起了正宗的川味饭店，到了2000年左右，她的小饭店年纯利已经达到十几万元，傲视同行。水产食品店加上川味饭店的红火，让杨姐顺利地完成了原始积累。

在做生意的过程中，杨姐注意到了商铺的价值， 1989年，杨姐获悉乌鲁木齐的奇台路要改建街道，她马上去登记预定了86平方米的街面店。过了几年，杨姐又从别人手里买了一套四合院。在以后十余年，杨姐采取鸡生蛋、蛋孵鸡的办法，分别在成都、乌鲁木齐购置公寓和街面店多处。

2005年，杨姐隐退。当时她身体很好，生意也红火着，做出隐退决定时让亲朋好友惊讶万分。杨姐说，钱是赚不完的，身体却会亏完。她和丈夫把家里的资产做了遗产分配，让孩子们自由发挥，自己跟老伴颐养天年。十几年过去了，当年舍不得放弃事业的商场朋友不是在医院就是已经躺在了地下，只有杨姐，依然身姿轻盈，红光满面。

家有恒产，身体健康，夫妻和睦，儿女孝顺，低调的杨姐才是真正的人生赢家。