美国80后创业故事，草根创业经验分享

对于很多80后朋友们来说，总感觉创业是名人们的事，“我就是一个屌丝系列的，创业哪里轮到我”，其实这是心态和信心的问题，有时候态度和性格决定你人生成就能够达到的高度。

在创业故事栏目讲述了很多中国80后一代的创业奋斗史，我们再来看一个美国80后的创业奋斗故事：他叫乔纳森-帕斯卡(Jonathan Pasky)，Techweek创始人,出生于1980年。对于那些家境平常、学历普通的草根来说，乔纳森是个很好的榜样。

乔纳森创办了一家网站和一间律师事务所，网站为创业者定期举办交流活动，而律所也以中小企业为服务对象。用乔纳森的话说，他的成功之道是在任何领域都是一个“半吊子”专家，这使他更容易脱颖而出，创业也变得更简单。

打开乔纳森Techweek的网站，你立刻就能感受到创办者的热情。这个网站为创业者提供全方位的服务，定期举办交流活动，除了芝加哥，还扩展到了洛杉矶和纽约，而在芝加哥的活动已达到中西部地区最大的规模，最近一次活动有6000人参加。帮助风险投资人和项目对接，连他们自己的风险投资人也正是在参加他们活动时结识的。

能够做到第一，依靠的不简单是运气。

撇开基本还算一帅哥的相貌不谈，按照中国人的概念，乔纳森算是一个标准草根。他在创业前的背景，可以说是平淡无奇：他出生在印第安纳州的密西根城——美国中西部的一个四线城市，整个城区只有七八个街区。他的父亲是个工程师，没有任何创业经验可以传授。尽管他就读于法学院，但绝不是什么金字招牌。他毕业之后的工作经历中，没有一家是大公司。

但如今这位青年已经在中西部创业圈里有了不少知名度，除了创办网站，他还作为知识产权律师开办了自己的律师事务所。其实，这两者交集颇多，因为服务的是同一批客户——创业者，网站举行的活动以创业者为核心，律师事务所则围绕为创业者提供知识产权服务。

说到怎么打造自己的核心竞争力，乔纳森的回答一定会让你很吃惊，他说，自己在任何领域都是一个“半吊子”专家，这使他更容易脱颖而出，创业也变得更简单。

如果你是一位风险投资家，想找项目，那么你可能会觉得乔纳森很有吸引力，因为他不仅是个创业者，还是个受过严谨法律教育的律师，而Techweek的投资人来参加Techweek举办的第一次活动后，也成了乔纳森律师事务所的客户(他的事务所成立略早于Techweek)。一年半后，他提出来要投资Techweek，一切都水到渠成。

如果你想找一个律师，那么乔纳森也比其他律师更有吸引力，因为他是个创业者，他毕业后曾在一家中小型律师事务所短暂工作，随后又加入了一家音乐网站，非常了解创业者的需求。

其实，律师或者创业经验都无法概括乔纳森的核心竞争力，他把自己的核心竞争力定位为一位连接者。他看起来在“三心二意”做着不同事情(用国人的话来说就是“脚踩两条船”)的时候，而实际上他经营的是人际网络，有了这个网络，他就可以不断地把产品装进去。

别小看乔纳森做的事，尽管商业模式没什么太特别之处，其实这在芝加哥很有意义。他们都是乔纳森精心挑中的市场蓝海。对于他如何挑选切入口，乔纳森对新浪财经做了一番分析。

历史上，芝加哥曾是与拉斯维加斯齐名的会展中心，在夏季举办众多的包含高科技在内的展览，但目前针对创业者的活动，却出现了一段市场空白。

芝加哥的经济总量在全球城市中可以排到前二三十位，在美国则排到第三位，这里有众多的500强公司和大型公司的分支机构，金融机构数量全美第二，但恰恰由于这个原因，相对来说，创业者则不如旧金山、西雅图等地活跃，很多人可以在大公司找到好工作，而创业动力不足。Groupon的兴起可谓推动了芝加哥的创业气氛，近年来涌现出很多创业者。

但芝加哥有众多金融机构——不缺钱，也有众多优质名校——不缺人才，缺的恰恰是“连接”。有人做了个粗略的统计，在旧金山，90%的创业者和其他创业者互相认识并有所交流，在纽约这个比例是75%，在芝加哥这个数字是20%。事实上创业者是最有交流欲望的人，因为这可使他们分享经验，汇聚资源，少走弯路少犯错误。

不过过去为什么创业者的交流活动没有做到有很大规模，一方面是因为以往的同类活动刚开始做时都是不盈利的，所以做了一两次就不再办了。但Techweek的活动从开始就是赢利的，因为他们把活动做得比较多元化，所以参加的人也多。目前仅Techweek旗下，活动品牌就包括了技术、时尚、职业生涯到教育，以不同的系列会议品牌面世。每次活动都能吸引创业者、技术专家、风险投资人、行业领袖和知名品牌前来，还配套举办招聘会和品牌展览会。

美国为公司服务的律师事务一般规模超大，多为大客户服务，收费很高，而为中小型企业付不起高收费，为他们提供法律服务的市场出现了断层。乔纳森看到了这个机会。

他分析了自己的优势，他本科读的是电气工程，做知识产权这个技术背景是个亮点，他定位针对中小企业和创业者，收费低廉，但给创业者带去的价值则远超服务收费，因为早投入，就能避免未来可能花费十倍的法律损失，以此说服客户，他的律师事务所生意也是源源不断。

对于那些家境平常、学历普通、也没有大公司履历的草根来说，乔纳森是个很好的榜样。他填补了市场的空白，连接了不同行业，不同人群，还这些人为他的事业创造出价值。这样一来，创业做得顺风顺水，也就不足为奇了。