美国时装大王大卫·史瓦滋的创业之路

美国时装大王大卫•史瓦滋的创业之路

在现代社会，随着物质生活水平的提高和人们观念的不断更新，人们对服装的要求越来越高了。但是，经营时装业却不是那么容易获得成功的。据统计，在西方的时装业中，每年总有1/5一1/4的厂家顶不住同行的竞争而关门倒闭。要使一家大公司经历几十年而不衰败，是一件极不容易的事情。

美国“时装大王”大卫•史瓦滋可以说是时装业的佼佼者，他创力和经营的南罗珍服装公司已经几十年厂，他的事业蒸蒸日上，他的公司在世界范围内享有盛誉。

史瓦滋从一名工人起步，后来创办了自己的服装公司。现在这个公司已拥有二十几个分公司，在海内外有十几个展示中心。70年代初它在各地的订货就已达2亿多美元，在美国约5000家大服装公司中首屈一指。他的成功，一方面依赖于他的经营才能，但更重要的方面则是他求贤若渴、善于识人用人的才能。

史瓦滋出身寒微，高中还没读完就停学自谋生路。

15岁那年，他开始当工人，开始时，每周的工资只有5美元。18岁那年进入史待拉登服装公司做了业务员，每周工资则长到18美元了。

大凡在事业上有大成就的人，很早就确立了一生为之奋斗的宏大抱负，史瓦滋就是这样的人。别看他小小年纪，早就怀有很大的野心了，他要做一个著名的企业家。他不露声色地执行着自己心中的计划。在史特拉登服装公司干了1年，史瓦滋便要自立门户，创办自己的公司，开始自己独立的事业。

一天，他向史特拉登老板说出了自己的打算。史特拉登感到非常意外，他不知道这个小伙子的计划已酝酿很久了。

“有资金吗？”老板终于提出了实质性的问题，他不相信史瓦滋真心要办公司。

“我已有了一笔资金，而且这钱是我自己的。”史瓦滋说得简捷肯定，“我从15岁工作起就开始储蓄，现在已有近3000美元了。”

史特拉登老头终于明白，站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋准备告辞，史特拉登送给他几句鼓励的话，“相信你会成功的。如果你在外面不得意，孩子，我随时欢迎你回来。”老头知道他失去了一个难得的人才。

史瓦滋用7500美元开办起一个小小的服装公司。他把全部精力都投进去厂，这是他盼望很久的事业。公司虽小，但它是属于自己的，这正是史瓦滋所看重的。

干服装业这一行，没有好的设计师是不行的。史瓦滋创业之初，没有财力聘请一位有名气的设计师。但为了企业前途着想，又非请一位好设计师不行。这道难题搅得史瓦滋夜不成眠，茶饭不香。有一天他到零售商店去推销成衣。那店老板看他的衣服样子，马上就说：“你这衣服是三流设计师设计的，也许你的公司里根本就没有设计师。”一句话说到了要害之处，倒引起史瓦滋很大的兴趣，他便同这位店老板认真地攀谈起来。

店老板显得十分傲气，他说：“你别看我开了这么个小店卖衣服，老实说我真不把你们这些服装业大老板放在眼里。说句不容气的话，你们除了固执之外，有几个真懂设计的？就连美感的触角也许还没长出来呢？”

史瓦滋倒不在意店老板这样当面损人，他知道，自负的人一般都是有些本事的，说不定这个店老板在服装设计上真有两下子。

事实果真如此。这位店老板颇懂设计，曾在三家服装公司干过，但前后不过1年时间。离开的原因也非常简单，店老板是个自尊心很强的人，当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不给以嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，甚至蛮不讲理地训斥一顿。店老板哪里受得了这份窝囊气，干脆一走了之。事不过三，后来他就彻底灰心了，从此不搞设计，转而经营服装。

史瓦滋从15岁就做工人，当然理解店老板的心理。他以诚恳的口气请店老板到公司工作。没想到店老板竟大叫起来，说宁愿饿死，决不做设计师。史瓦滋知道现在是没法说服他的，只好再找机会。

史瓦滋后来又对店老板作了进一步了解。他叫杜敏夫，不到３０岁，确实是很有才能的，只是怀才不遇，脾气很暴。