一个退伍军人的电商创业之路：在电商平台卖包装水

这几年，随着互联网的发展，包装水活跃在电商平台。承德，一个以避暑山庄闻名于世的城市，它的水资源也相当丰富，且质量好，相关水企众多。但是，在这背后存在着不可忽视的问题，产品质量参差不齐、价格体系混乱、物流配送等服务质量低，这些都给消费者带来了巨大的困扰。挑战与机遇往往并存，这样的情况给了创业者充分的契机，陈臣就是其中之一，他随即做起了包装水垂直平台的项目。日前，有记者专访了陈臣，我们一起来看这个退伍军人的电商创业之路。

军人风骨，抓住机遇，开辟创业

初次见面，给记者印象最深的是陈臣黝黑的皮肤，经过深入交流，才知道陈臣原来是一名军人，经历了严寒酷暑的拷打，又怎么还会是白白净净呢？

聊起创业的初衷，陈臣的回答显得特有军人风骨，他告诉记者：“退伍后，一直从事着与包装水行业相关的工作，对一个行业越了解，也就越能发现问题。承德市饮用水企业数量众多并持续快速增长，这造成市场混乱、竞争激烈，一些商家甚至偷工减料，给消费者带来了巨大的危害。此外，引用水的配送缺乏统一的管理，效率极其低下。当时我就在想如何才能改善呢，让市场更有序，为百姓谋福利？”基于这样的思考，陈臣与一群志同道合的朋友开始着手包装水垂直平台项目。

据了解，该项目核心成员均来自传统的包装水行业，对包装水的制造与质量鉴别，消费者的消费习惯、需求有着深刻的理解。如此专业的认知，对项目的发展起了推动作用。陈臣告诉记者：“目前，‘河北饮用水’APP已经上线，我们的平台以包装水的线上销售与线下物流配送为主营业务，凭借团队成员在包装水行业的丰富经验，严格控制入驻企业的资质与产品质量，为消费者提供高质量包装水；利用项目的IT平台，对包装水的价格、质量标准进行展示，增加消费的消费空间与议价能力；通过自建物流配送体系，给消费者带来高效率的物流服务体验。”

天然优势明显，市场空间巨大

相关数据显示，截至目前，承德市已发现345处天然矿泉水和山泉水出露点，其中初具规模的泉点84处，现已立项组织实施重点勘查项目26个。专家估算，承德矿泉水和山泉水年总流量可达1.6亿立方米。

另外，水质好。承德地区天然矿泉水和山泉水多为弱碱性或中性优质淡水。水类型齐全，锶、偏硅酸含量较高，境内有多处天然矿泉水锶含量在每升1.0毫克以上，达到了锶型医疗专用天然矿泉水标准。

最后，承德环境优良、水和大气污染远低于华北地区均值。位于京津冀水源涵养功能区的承德，森林覆盖率高达56.7%，林地面积3360万亩，占京津冀的38.4%，是华北地区生态最优的地方。

承德地区矿泉水和地理环境的优势也奠定了饮用水市场的广阔空间。根据陈臣的叙述，我们可以从以下四个方面看出包装水的市场空间：

首先，水是人类生存的最基本要素，这一特点决定了消费者对包装水的消费是属于基本型消费的，为包装饮用水市场的增长打开了空间；

其次，包装饮用水和自来水或其他直饮水相比具备更高的安全性，满足了消费者健康消费的升级趋势；

再者，包装水相对于其他软饮料更具有价格优势，普通消费者对包装水的消费具有更高的承受度；

此外，经济增长、城市化、可支配收入的增加以及瓶装饮用水的便携性与易获得性也推动着我国包装水市场的大幅增长。

脚踏实地，逐步扩大规模占领市场

军人出身，大多懂得一步一个脚印，也比常人更懂得坚持，陈臣就是这样一个带有军人特质的创业人。据陈臣介绍，目前业务初步以包装水的线上销售和线下物流配送为主，打好基础业务之后，随着业务的推进会逐步将业务拓展至包装水周边的净水设备、净水器、饮水机、便捷饮水设备、户外饮水设备，车载饮水等周边产品的销售。

此外，陈臣告诉记者：“利用承德市良好的区位优势，目前在承德市场有15年的自有商标品牌‘泓孚’(包括矿泉水和纯净水)，市场占有率高。现阶段，攻下承德地区的市场只是我们的‘小目标’，未来，还有很多可能。”

任何创业，利润是不可忽视的因素，对于陈臣的包装水垂直平台项目而言，此项目的盈利来源多样化，有广告费、会员费、盈利提成分成、配送费、增值服务费等。为了加快项目进度，陈臣欲借助投融界平台对外融资200万元—250万元，资金主要用于项目IT平台的开发、项目APP的推广、品牌的营销、物流配送体系构建等工作。除此之外，陈臣还参加了投融界项目精选活动，希望得到更多资深投资人和知名投资机构的认可，获得投资意向。