创业第一是能吃苦，第二是会吃苦

　　经商本身就是一件很苦的事，现代的市场竞争越来越激烈，有的人吃了苦付出了，刻苦了，不一定就结甜果子，还存在一个会不会吃苦的问题。李嘉诚从一个街头推销员到今天举足轻重的商业领袖，不仅仅是“吃苦”两个字那么简单。

　　1946年，李嘉诚离开了中南公司，开始在一间小五金厂做推销员。他做推销总是独具心思。当时，众多的推销员只着眼于卖日杂货的店铺，而他直接向酒楼旅馆进行直销业务，每次要货就达100只，但是向中下层居民区的老太太推销，卖一只却等于卖了一大批，因为老太太都是义务推销员。

　　结果，五金厂生意兴旺。后来为了谋求更大的发展，李嘉诚又到一间小工厂塑胶裤带制造公司做推销员。他充分利用当茶楼跑堂时的脚步功和察言观色的本领，再加上他富有针对性的说服方法，使他一年后的销售额达到第二名的7倍，使他18岁就被提拔为业务经理，两年后晋升为总经理。

　　尚未成年的李嘉诚推销术可谓奇招迭出，炉火纯青。比如当时，一家新旅馆开张，李嘉诚的同事在旅馆老板处碰了一鼻子灰，可是李嘉诚却不一样，他会观察，会思考，并且最后迂回包抄从老板儿子身上打开了缺口。虽然，李嘉诚也曾碰钉子，但他用坦诚请教的招数拔掉了钉子。后来，由于铁桶在与塑胶桶的遭遇战中落败，因而李嘉诚看准塑胶业的勃兴，毅然投身塑胶行业。

　　特别是李嘉诚推销塑胶洒水器时，能不动声色让产品本身说话。他又主张推销产品的同时，更要注意推销自己。强调推销员自身的包装，更为难能可贵的是，李嘉诚在做生意时，有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。

　　他结交朋友，不全是以客户为选择标准。俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成为不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

　　可见，李嘉诚是一个很有抱负的商人。他不仅能吃苦，而且会吃苦。后来，他创办了长江塑胶厂，开始了他事业成功的里程。在那里，他将自己六年来学习和观察到的生意经验和技巧运用于工厂的管理，终于获得了成功。