80后女汉子21岁开始创业勇闯美容化妆品行业
80后女汉子21岁开始创业勇闯美容化妆品行业
在沈阳遇到一对年轻的夫妻，30出头的他们在日化“筚路蓝缕”了10多年，从二十郎当岁上下白手起家，一番艰苦奋斗，终在辽宁市场挣得一席之地。讲他们的故事，是平淡而真切。“每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕！因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整！！当你拼尽全力而失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费！！”这是沈阳馨美娜商贸总经理樊娜2014年8月5日在微信上的分享。文字配图上有醒目的“奋斗”两字，旁边有一句话“路虽远，行则至，事虽难，做则成。”这位21岁开始创业的“女汉子”，被赋予了年轻、有闯进、坚强的各种标签，当时算是一穷二白，用她的话说“曾经一无所有，所以只有拼搏”，在她内心深处一直澎湃着“鸿鹄之志”。年轻的闯劲与其他创业故事相比，樊娜的经历可能有明显的“一般”--1997年，从美容院开始接触美容化妆品行业；2001年做北京柔婷化妆品省区经理，之后利用现有的资金开始创业；2008年，创办了馨美娜商贸有限公司；2009年，清华大学总裁班再深造，流程井然有序。当然，记者只是同樊娜聊了几个小时，要宏观探知这位年轻老总在日化躬行17年的故事和“平淡”背后的起起伏伏，并不是那么容易。只是有一段“北漂”生活成为樊娜一生中最刻骨铭心的回忆。记者问其创业前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果没有退路，就会逼出潜能。”1997年，樊娜步入专业线，1999年独自北漂，当时她只有17岁，当时口袋里除了少许的积蓄，还有护身符一样的东西就是当地派出所电话。“北漂并没有想象的那么美好，独自一人，就怕遇到坏人。”樊娜笑着对记者说，当时北京第一份工作，每月工资只有300元，但当时已经很兴奋了，坚持了一年，因为不愿意抛弃对美容行业的兴趣，开始独自找学校学习专业美容知识，毕业后，迫于生活，她选择了最难做的直销，那一年，她18岁。“18岁一个小姑娘，背个大包，走街串巷，遇过坏人，遇过强盗，独自租住小民房，夜里被老鼠吓得跑到立交桥过夜。”樊娜回忆画面笑说，这些经历成为她一生中最刻骨铭心的回忆，创业初期想法很单纯。在馨美娜办公室内，坐在记者前面的是馨美娜总经理王宏，旁边同样是馨美娜总经理樊娜，刚开始因为初识而倍感拘束，聊了几分钟，大家终于打开了话匣子，娜姐几次回答问题都会认真地看着我，后来她才笑说：“我觉得你很像我以前一起共事、创业的朋友，很亲切，让我想起很多以前的故事。”就这样聊了一个上午后，转移“阵地”到饭桌上，这会记者才知道这是一对年轻的夫妻档，宏哥70末，娜姐80初，还有一个刚满8岁的“馨宝”（娜姐女儿的昵称）。82年出生的娜姐，在未满18岁时就进入社会捣鼓日化生意，年轻人特有的率真、开朗、纯真，结交了不少朋友，其中不少是在美院的顾客和同行伙伴。2000年，娜姐进入化妆品直销业，2001年做起了专业线美容产品（柔婷）的省区经理，这为之后的创业奠定了基础。“做专业线，总感觉不踏实，侧重服务的院线并没有什么品牌概念。转向日化线，产品利润透明，终端运作比较规范。”娜姐解释了她转型的原因，当时虽然才20出头，但总感觉得有自己的公司，手上得有自己的品牌。2003年，这对夫妻开启一起创业的旅程。2008年，夫妻俩共同创办了馨美娜商贸有限公司，刚开始不到10个人的团队，最初接触的品牌是妮薇雅姿，老板亲自走南闯北，下市场铺设网点。2年后，拿下了巧茜妮品牌。日化线同专业线明显不同，刚开始经营并不是顺风顺水，资金紧张、管理跟不上、人员不足等问题一一暴露，但夫妻俩亲力亲为，怀惴创富野心的他们，没有放弃，不满足现状，求品牌若渴，2013年，同蓝秀合作。公司目前从原来的7、8个人发展到今年的近45人，品牌品类增多，培育的客情网点不断完善，馨美娜人怀着“筚路蓝缕”的精神，走到今天，终成一番事业。70末和80初的默契至今，馨美娜商贸有限公司团队近45人，代理的品牌分有三个事业部管理，每个事业部配有品牌经理、市场部经理、客服、区域督导等。代理品牌有巧茜妮、伊莲娇雪、军博仕、蓝秀、润初妍、色彩主义、朵朵贝儿、丝蕴。对于很多80后代理商而言，在日化行业已经是一股新生力量、敢想敢做、思维新潮，正努力改写中国日化的格局。他们从不模仿，他们有自己一套思维。这一对夫妻档在选择品牌上，就明白“聚焦细分领域”。“选择品牌，我们看中的是跟厂家之间的默契和合作。比如定位‘彩护合一’差异化营销的韩国彩妆品牌蓝秀，市场投入大，品牌推广运作手法新，重视终端动销服务，这些我们是比较看好的，此外品牌掌舵者和代理商之间一拍即合最重要。”夫妇俩当初一致看上这个彩妆品牌。举一个例子，2011年下半年开始，蓝秀全国动销活动共有500多场，其中销售突破10万大关的场次过百场。今年，蓝秀携手《来自星星的你》全智贤，借着代言人粉丝经济推出“我是女神，夏季彩妆节”活动。6月19日到22日，为期4天，小大美妆连锁联合馨美娜在沈阳进行路演动销活动，发放出近5000张预售卡，回头率80%以上，销售达29万。“那场蓝秀品牌专场打板活动，厂家团队派来16人团队，小大美妆有20人，我们馨美娜团队有20人配合活动策划、现场布置、促销等工作。”樊娜强调，蓝秀厂家的支持特别给力。馨美娜旗下有不少小品类品牌，夫妻俩考虑的是目前专营店经营压力大，品牌饱和，护肤品利润薄，这给小品类留下发展空间。他们开始试水细分市场，选择品牌从品类上寻求自身发展的“突破口”，比如润初妍、军博仕、伊莲娇雪，“小品类销售不高，但可以为化妆品店增加客单价”。“产品的销售，以前用的是教育营销，提升消费者对这些新品类精油、原液的认知，现在更多需要体验营销，使顾客对产品产生兴趣和热情。”总经理王宏补充道。问及17年公司发展的高峰期，娜姐说，2012年有一个小波峰，没有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾经开过全品牌招商会，当时300人，今年7月的招商会，一下子增加到400人，这是我们的进步，也是客户对我们的鼓励。夫妻俩是日化年轻搭档创业的典型代表。他们比75后更年轻有冲劲，比90后更成熟稳重。他们20出头就已经走出象牙塔，在社会中打拼。馨美娜人怀着自己的“创业梦”，已在辽宁代理市场站稳脚跟，并且在自己热爱的日化行业内孜孜不倦。
