西坡：老干妈在国外售价贵几倍的问题
西坡：老干妈在国外售价贵几倍的问题
知名青年作家、互联网评论观察员“西坡”对老干妈在国外售价贵几倍的一篇评论文章：老干妈——“崛起号”必备燃料？
老干妈说：“我是中国人，我不赚中国人的钱，赚外国人的钱。”一拨人被女神感动地热泪盈眶，“自豪”“长脸”“良心企业”……似乎床头的那瓶辣酱已不是普通的拌饭佐料，而成了“崛起号”飞船驶向星辰大海的必备燃料。
中国最著名的“宅男女神”从来都不是苍老师，也不是志玲姐姐，而是“老干妈”陶华碧。今天，“宅男女神”卷入一场网络风波，这是很罕见的场景，因为以往女神每次出场收获的都是一边倒的膜拜和淌一地的口水。
风波的肇始，是记者问向陶华碧提出老干妈在国外售价高于国内几倍的问题，老干妈回应说：“国内确实便宜得多。”“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”据这位记者描述，当时老干妈陶华碧“右手一挥，气定神闲”。
女神可能没有想到，她挥一挥衣袖，却在网络上掀起滔天巨浪。一拨人被女神感动地热泪盈眶，“自豪”“长脸”“良心企业”，似乎床头的那瓶辣酱已不是普通的拌饭佐料，而成了向“崛起号”飞船驶向星辰大海的必备燃料。而联想则不幸躺枪，就在前两天，有记者向联想集团董事长兼首席执行官杨元庆提出质疑：“为什么联想国内卖比美国贵”？杨元庆的回应是国内税太高。
两者一对比，一边是“只赚外国人的钱”，一边被形容为“专坑国人”，简直天上地下。至于什么税不税的，泪流满面的人群才不在乎，他们在乎的是觉悟。他们觉得国内定价比国外高就是没良心没觉悟，国内定价比国外低就是有良心有觉悟。二分法就是这样简单。
但是有一拨人对女神大义凛然的发言提出了异议，“国外买老干妈最多的还不是华人”“留学生已哭晕在厕所”。有人为了捍卫女神，辩称“华人只要入了外国籍就是外国人”。道理固然没错，但这样辩论已没有意义，因为“多赚海外侨胞的钱”说来也没那么好听。
问题的核心是，老干妈再好也仅仅是一瓶辣酱而已，它在国内国外的定价差异，与“良心”“面子”乃至民族自豪感有几毛钱关系？
老干妈“不赚中国人的钱”是不可能的。超市的货架上摆放的不是慈善救济物资，都是正常的市场交易。老干妈的意思可能是要多赚外国人的钱，但定价高也是因为有市场地位，不是为了“专坑外国人”。比如老干妈在国内定价低，与其他辣酱品牌的竞争应该也不无关系。
事实上，老干妈也是先在国内杀出了一条血路，从无名小辈成长为“全民女神”，然后才走向了国外。“女神”是怎样脱颖而出的，当然是靠“赚中国人的钱”。薄利也是为了多销，而不是为了感动中国。
而作为负面典型的联想，你觉得难道它不想在国外定价更高吗？傻子才不愿意定高价，如果能卖得动的话。问题是老外也不傻，联想如果为了给国人长脸，定个“专坑老外价”，结果在市场竞争中惨败出局，“良心”党就开心了？
一件产品在不同市场的定价往往不同，这与企业的销售策略有关，与市场地位有关，与汇率有关，唯独与良心和情怀无关。看着那些为正常市场行为泪流满面或痛心疾首的人，我总要怀疑跟他们是否属于同一个时代。别忙着感动或愤怒了，有这功夫多学点常识、多搬块砖，下顿饭就不会只有老干妈作伴了。
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