表面看是负激励，其实是正激励！

　　我们为一个企业所做的绩效考核方案是这样的：

　　采用强制性分布法，就是正态分布法对员工的绩效进行排序。具体内容见下表：

　　考核结果与绩效奖金系数对应关系

　　考核档次A（优秀）B（较好）C（称职）D（不足）E（不胜任）

　　分布比例≤5%≤20%≈50%≈20%≈5%

　　绩效工资系数1.4 1.1 0.9 0.6 0～0.2

　　分布要求严格控制比例严格控制比例参考比例尽量接近参考比例尽量接近对比例不做强制要求

　　从总体绩效奖金的比例上，我们采取正激励的方式，A和B比基本绩效奖金范围要多出0.5个点，A到C三个范围的员工比例约占75%，也就是说大部分人的工资是比正常状态多的。只有25%的员工才可能拿不到正常的岗位工资。

　　从公司的总体薪酬上，A到D多余和不足部分的比例刚好是相等的，也就是A多出的0.4刚好和D不足的0.6相抵，而B多余的0.1和C不足的0.9恰好相抵。当然，总体上的多出部分还是要少于不足部分，所以公司总体薪酬并没有大幅度提高，只不过是在分配比例上有所不同而已。但因为这套体系还有其他薪酬福利政策相配合，由于分配原则的不同，员工总体薪酬水平并没有降低，反而提高了，以前公司绩效和员工绩效挂钩不是很密切的情况如今也变得密切了。

　　相信很多人都看得出来，大部分的员工每月基本上只能拿绩效奖金的90%，这还能说是正激励吗？

　　这才是这套体系的精髓所在！表面看是负激励，其实是正激励！