微商如何选择产品？

微商如何选择产品？

微商每天都有大规模的人在涌入，每天都在产生几个产品，也有N个产品倒下。产品的选择决定你能在这条路上走多远。

微商选择产品的五大标准：

第一点：选择你己喜欢的产品，自己喜欢最关键的一点就是你本身就是这个产品的用户。

比如说你的脸上长痘痘，那你就要找到解决这个痘痘的方案，在找到这个方案的过程中你最终选择了这个产品，然后你发现这个产品的效果非常的好然后你就要做这个产品。

因为只有你自己是用户你才能知道这些精准用户在哪里，因为你自己曾经有找这个产品的一个过程，你才知道那些用户的思考行为方式，你才有机会把这个产品给卖好。

第二点：选择消耗品，复购率较高的产品。

微信作为一个社区最多可以容纳5000人，那在微信上卖东西就好比在一个小区里面卖东西。你想想看你在小区里面有没有见过卖衣服、鞋子、手机等等这类产品的？

小区里面开的店卖的都是消耗品，日化这一类产品。店铺里面有一些化妆品可乐汽水等等之类的，但是他不能卖耐用品。

第三点：选择必须品。

我给大家稍微简单的分享一下，也不见得对。

男人他的需求是什么呢？权利、财富、欲望，对吧？所以针对男人这个特征在微商里面就产生了第一个行业，这个第一行业就不展开了，都懂的。

女人的需求是什么？感情、美丽、爱情，对吧？所以在微商这个行业里面就产生了第二个大号，最大的行业：化妆品护肤品。没有任何一个行业可以跟这个匹敌的，除了男人的第一行业

第三个行业是健康！不管是谁在哪个环境环节里面的人都会关注健康。所以，这些只要关系一到位他肯定会跟你买的，因为这个是必须品。只要你跟客户的信任达到一定的程度他就会跟你买。

然后在选择必须品的时候还有一个就是结果很容易被检验。

比如说你卖包子的，顾客吃到包子就饱了，这个就是结果很容易被检验。但是有很多产品结果是不容易被检验的，这样的说服力就比较弱。有些具有美白功效的产品，因为我们美白的时候是不能放铅放汞的，放了铅放了汞用了之后就会立刻变白。在不能放的情况下你要检验出他的效果有很大的变化，这个难度其实是比较大的。

市场上为了迎合这个结果很容易被检验的，出了很多很多种那种不好的商品。

就刚才提到的含铅含汞的一些化妆品，还有市场上有一些减肥的酶，基本上80%以上的减肥酶他是很有效果的，你吃了之后立刻就拉肚子。你知道为什么拉肚子吗？对，没错！因为里面有泻药，作为酶本身是不起减肥作用的，真正起作用的是泻药。所以看你是哪一类商人，有些人他就在做他认为这种方法他是能够接受的。像我是坚决的不接受的，像我们厦门思埠是没有这类产品的。

第四点：产品的利润空间是合适的，合适就是太少不行，太大你就留不住这个客户。

利润空间应该是合适的：正常批发在5%到10%就可以了，然后零售占20%到30%这样就可以了，太多的话，你是绝对留不住客户的。

小夏在之前2015年年初操作的时候呢，因为15年年初开始做的时候也没有经验，所以把有些产品把利润率定得非常高，比如说这个10块钱进来的商品卖300元，对吧，然后那会一天有时候能够成交5单，那个时候相对刷刷屏就比较容易，但是利润率这么高了之后呢，这些用户他要做成循环的消费这个就很难，因为他会从各种各样的渠道打听道这个产品他的价格是不是合适的。当然也有小伙伴说，一个用户赚两三百也就够了，看你是怎么想这个问题的。

总而言之小夏认为你要做长期的生意，利润率你要控制在一个合适的范围内，不要太高也不要太低差不多就可以了。

第五点：产品零售是必须卖得掉的。

这个小夏在前面的文章里面已经强调了，就是你在选择一个产品在做微商的时候，我们主要的途径在2016年主要还是在招代理。

但是你这个产品的代理零售不能卖掉的话，所有的货都压在小代理手上的，你这个产品很快在渠道里面胀死，可能一个月，可能两个月，不会超过3个月这个产品就卖不出去了。所以他一定是可以从零售把产品卖掉的，也就是这个产品他真正的对用户的效果等等各个方面的性能一定要是很好的

第六点：就是这个产品最好是在市场上做了半年以上的，也就是说在市场上是能够站住脚跟的。

因为时间能检验很多东西，这个团队是不是可靠的？这个品牌在操作的过程是不是稳健的？很多产品都挺不过3个月的，存活半年以上的产品才能谈得上售后服务，假设你的客户跟你买了10盒产品，在使用过程中出了一些问题，然后后面的厂家整个流程 他都能完成完整的售后服务。

很多产品是在3个月之后就死掉的，然后你手上还有5箱货，请问那5箱货怎么办？你卖给客户，那客户用了产品出现了问题这么办？就会导致各种的售后问题，你打算怎么解决这个问题？所以这个产品最起码要做半年以上的