李筱懿：敢做自己的胆量，和能做自己的资本

作家李筱懿的励志感悟文章：敢做自己的胆量，和能做自己的资本

几年前，我有两家经常光顾的私藏服装店，在同一条路上，相隔不过步行五分钟的距离。

一家店的老板是个学服装设计的高冷妹子，对人爱理不理，价格挺贵，很少在店里，留个同样话少的小姑娘看店，据说是家里亲戚，一脉相承高贵冷艳，很少主动招呼客人，只冷冰冰报个价格。店堂布置其实挺有特色，极简性冷淡派，摒弃一切饱和色块，一进门就让人清心寡欲节制得不行，配上满屋子山本耀司风格的衣服，用料讲究、创意十足、剪裁巧妙而且十分实用。

平心而论，这家店很有特点，但是门可罗雀，我很为店能开多久担忧，要是关门了，我就少了一间可以挑衣服的私藏，这里即便贵点，也好过商场里很多国内外差异巨大天价而莫名的品牌。有一次，中奖般赶上老板在，作为买过几件衣服的老客，她也不太好意思完全扮冰雪皇后，我很小心地问，要不要适当做些活动或者宣传吸引更多的客人。

她扬着鲜艳欲滴的红指甲——这好像是她身上唯一的饱和色，斩钉截铁地回答：不，服装本来就是个性化的东西，吸引那么多不相关的人干嘛。

听起来也对，不是有个词叫“饥饿营销”吗？可我总是隐隐觉得，“饥饿营销”是拥有足够多的支持者之后的择优选择，顾客基数不够再搞“饥饿营销”，结果就真的饿死了。

我也明白，每个文艺女青年心目中都有个服装店梦，或者咖啡馆梦，都是极度自我的梦想，但是，在我有限的经历中，那些生意好的看似个性十足的品牌或者店面，无一不是特色化商业运营的成功案例，离开可行性完全拼个性，往往生存不下去，又何谈“自我”。

只是，这些道理，很多致力于“小而美”产业的女文青起初都听不进去，在她们心里，个性压倒一切，不性格毋宁死。

就像做人一样。

我忧心忡忡地走出这间店去街角的另一家，两家店简直就是南辕北辙的经典案例。

街角的这家店一派活色生香的暖艳，冬天暖气开到最大，大到让人误以为夏日近在眼前，兴兴头头采购春装新款；夏天冷气开到最足，足以卖出刚上市的秋装，还能预售掉产品杂志上的冬装新款。老板招牌一样穿着店里的衣服，熟稔地招呼每位顾客，问起家里的孩子或者狗，不过挑衣服得预约，理由是同一时间接待太多的顾客影响服务质量。

这家店的衣服不见得多有个性，很多非常大众的款式，甚至个别服装称得上俗艳，看上去根本卖不掉的样子，所以，我对老板最大的好奇心是：那些看上去卖不掉的衣服最终都到哪儿去了？

某个顾客稀少的下午，我捱到店里最终只剩下我一个客人，指着衣架上我不喜欢的衣服问她：“这些衣服谁会买呢？一点都不好看。”

老板微笑：“当然有人买啦，你不喜欢不代表别人不喜欢，卖衣服的大忌是自以为是地卖自己喜欢的款式，不考虑顾客的需求，我又不是川久保玲或者王大仁，随便披块布都有人买账觉得时尚，没有那个资本不能随便讲自我。”

我瞥了眼她的桌子，上面放了本帕科·昂德希尔的《顾客为什么购买》，这本零售业的圣经我自己看是因为在媒体负责商业广告运营，我第一次见到一家不大的服装店店主愿意花这么大心思研究购买心理学，而这些年，我身边很多朴素的人，给了我很多朴素的惊喜和钦佩。

我忍不住问：“难道衣服不是非常自我的选择吗？”

她一边整理衣架，一边慢悠悠地答：“衣服和人一样，既要有敢做自己的胆量，更要有能做自己的资本。不是你觉得自己有个性就有个性，要世界承认你有性格才真是有性格，不然，自我给谁看呢？没有坚持自我的资本，就老老实实做家普通店，卖点大路货，逼格不是装出来的，得真有实力才行。至少现在，我卖不了那么有个性的衣服，这是我开倒了一家店之后的心声，不想我第二间店也倒掉。”