做推销员使人学会不少东西

　　创业是一件很不容易的事，要想成功，必须经历一段苦难的生活，尤其是做推销员，可以磨练人的意志，学会很多鲜为人知的事理。在李嘉诚创业过程中，他最难忘的就是自己早年的推销生涯。

　　17岁那年，李嘉诚毅然地辞去了茶楼的工作，自己到一家塑胶厂当上了推销员。掌握所有关于推销的技能，对于生性腼腆，常常在陌生人面前显得较为拘谨、内向的李嘉诚来说，不是一件简单轻松的事情。但是，他却做得很好。在推销中，他学到了如何与客户打交道，如何揣摩对方的心理，如何达成交易，如何完成谈判工作。这些是他今天10亿、100亿也买不到的。李嘉诚说，从事推销工作，至为关键的有两点：一是勤力；二是创新。

　　当初搞推销工作时，李嘉诚总是在路上把要说的话想好，准备充足，并且练了又练。实际上，当时只有17岁的李嘉诚，仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。但聪明的李嘉诚，总会预先告诉客户他的年龄，而且是经过加工之后的年龄；再加上他那让人信赖的诚实的目光，更使李嘉诚无往而不胜。很快地，最年轻的李嘉诚的推销成绩，成为全公司遥遥领先的佼佼者。

　　李嘉诚认为，推销工作最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品，尽最大的努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。

　　随着工作经验的增加，李嘉诚在商业上越来越老练。渐渐地，他发现自己不仅适合推销，而且大有潜力。总是能凭着自己的直觉第一眼就能看出所面对的客户是什么类型的人物，并且能够马上了解客户的心理、性格。这与他与生俱来的敏锐观察能力、分析能力有关。这一切的一切都使他最终踏上了创业的道路。推销工作使李嘉诚学到了很多做生意的经验，他在推销生涯中善于总结，培养了非凡的察言观色的能力和准确的判断力，为他日后成为华人首富奠定了基础。