最易捕捉也最易溜掉的是“小”商机

　　不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为有些人赚钱心太急切了，小钱不想赚只想挣大钱，等不及小苗长成大树，他们要的是“大海”而不是，“小溪”，看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

　　在生活中也有不少人面对收入平平常挑剔生活给他们的安排，抱怨生活不给他们机遇，看不到聚沙成塔、日积月累也能拥有大钱。日本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来生活日见拮据，他想：“我不能这样贫穷下去，应该干出一番事业来。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他，讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来。他认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧！”不出几年，河村又投资船业，成了著名的船舶大王。

　　其实，点石成金的神话只能是，一种梦幻，在这个世界上不可能人人都赚大钱，出不可能人人都成为亿万富翁。或许，一个人一生都未必能遇到一次赚大钱的机会。但是，如日常生活中靠劳动赚小钱的机会却是时时处处可以遇见的，就看你是不是想发现它、抓住它、利用它。能靠辛勤劳作、惨淡经营、发明创造赚到大钱当然好，但如果你不具备或暂还不具备嫌大钱的条件时，倒不妨先去脚踏实地地赚些小钱，切不可守株待兔等待天上掉下馅饼来。

　　河南有位专门从事长途贩运的农民，一次他到北京办事，偶然听说京郊的一些大型养鸡场专门饲养蛋鸡，如有公鸡孵出一经“验明正身”，便被送去粉碎机绞碎当饲料。他当即跑去转一圈，一看果然如此，于是他软磨硬泡，和鸡场谈判，以每只一角钱的价格买了一批公鸡雏，然后马上运回老家。

　　在他的老家河南滑县，特产的“道口烧鸡”驰名中外，并且由此带动了当地的养鸡业迅猛发展，而“道口烧鸡”的原料又恰好讲究用公鸡，所以当地农民几乎全部饲养公鸡。这位农民正是瞅准了这一看似平常的市场后，才果断地进行投资。当他把这批公鸡雏以每只八角的价格推向市场后，很快便销售一空。之后，这位农民接连又将公鸡雏源源不断从北京运来，等到当地市场近于饱和时，他也结结实实地发了一笔“鸡雏财”。

　　前不久，笔者“爬格子”不慎将钢笔尖损坏，来到一家商场文具柜购买钢笔尖时，旁边一位打扮得花枝招展的小姐说：“市场经济谁还经营这样的小玩意儿。”踏破铁鞋无觅处，不得不忍痛将仅缺一个钢笔尖的钢笔扔进了垃圾堆。再如，友人在一家大商场买缝衣针时，售货员拨浪鼓般摇着头说：“针头线脑不赚钱，商场早就不经营了。”凡此种种，引起群众生怨和不满。笔者认为，聪明的生产经营者不应当只热衷于那些价高利大的高档商品，还应开辟出一块便民利民、拾遗补缺的市场空间。

　　报载，天津打火机二厂在国内市场严重疲软企业资金十分短缺的情况下，一不等，二不愁，三不盼，而是眼向外，积极在国际市场寻找“空档”。通过广泛深入的调查研究，他们发现东南亚一些国家气候湿润，不宜使用火柴。该厂抓住这一信息后，及时开发出具有各种型号和颜色迥异的“祖母型”打火机，每个售价0．2元-0．3元，只相当于当地居民购买半盒火柴的价格。产品一投入市场，立即受到东南亚一些国家消费者的青睐，第一年就出口300万只，第二年又与外商签订了400万只的贸易合同，该企业由此一举成为当地外贸出口创汇新秀。

　　笔者有位朋友，曾经在外闯荡多年，希望有所成就，但事与愿违，始终没能改变打工仔的地位。后来经人指点，痛下决心回家创业，利用本地的竹材优势，进行竹筷生产。经过几年奋斗，终获成功，不但自己事业有成，率先致富，还带动了当地竹业加工，成了上级信任、群众支持、市场承认的“筷子大王”。令人难以置信的是，这位每星期要发几火车皮产品的“筷子大王”私下里向笔者透露，他平均每双筷子的利润仅仅一厘钱。

　　一厘钱致了富，听起来似乎是天方夜谭，但一细想其实不奇怪。可谓集沙成塔，粒米成箩。一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果产量上去了，规模达到子，就会成为可观的财富。