让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开

看了以下的故事，你就会知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。

美国拉沙叶大学的一位业务员前去拜访西部某个小镇上的一位房地产经纪人，想把“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产经纪人。

这位业务员到达那个房地产经纪人的办公室时，发现他正用一架古老的打字机试图打出一封信。这位业务员先自我介绍一番，然后开始介绍他所推销的这个课程。那位房地产经纪人显然也听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。

这位业务员只好单刀直入地问：“你想参加这个课程，不是吗？”

这位房地产经纪人以一种无精打采的声音回答说：“唉，我自己也不知道是否想参加。”他说的倒是实话，因为世上像他这样犹豫不决难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性了解透彻的业务员，这时候已经站起来，准备离开。不过在临走之前，他采用了一种多少带点激将的战术。

以下这段话令房地产经纪人大吃一惊，那位业务员是这样说的：

“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，你呆滞的眼神告诉我你已经被打败了。因此，我可以想到，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。在你和你太太结婚时，她本以为你将来必定会大有作为。她一直忠实地跟随着你、支持着你，但你的成就并不如她当初所希望的。

请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即便你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，纵使我接受了，你也不会完成这门课程，而我们并不希望我们的学生当中有人半途而废。

现在，我告诉你你为何失败。那是因为你缺乏作出决定的果断力。在你的一生中，你已经养成了一种习惯：逃避责任，迟迟无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也都办不到了。

如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你说你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，你无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”

这位房地产经纪人听完之后，整个人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的瞳孔因惊讶而膨胀，但他无法对这些尖刻的指控进行反驳。这时，这位业务员已说了声“再见”，走了出去，随手把门关上。但是不一会儿，这位业务员又再度把门打开，走了进来，带着微笑在那位吃惊的房地产经纪人面前又坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触动你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有才华，而且我确信你有能力，但不幸的是，你养成了一种令你失败的习惯。但是你绝对可以改掉这种习惯，我可以帮助你，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。

你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意。你得赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产经纪人与你认识，他可以提供你许多赚大钱的机会，同时还可以告诉你有关这一行业应该注意的地方，你以后投资时都用得上。你愿意跟我来吗？”

那位房地产经纪人听完后，竟然哭了。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但他要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且用一毛、五分的硬币，先凑上了第一阶段的学费。

三年后，这位房地产经纪人设立了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市中最成功的房地产经纪人之一。他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都会被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。

这位房地产经纪人的经历无疑在告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！