创业的四大关口：熬不过去就是死！

创业的四大关口：熬不过去就是死！

在商业丛林里，创业如同一场探寻未知的冒险，行走在随时会裂开的地面，这是一场捆绑命运的赌博。

资本流向让创业成为新时期的关键词，但在过去一年里，所有创业者也都经历了一回资本市场的过山车。

2015年6月12日，上证指数攀至5178点，之后开始暴跌。数据显示，6月15日至8月26日，52个交易日内，沪指暴跌40.31%，深成指下跌45.30%，中小板下跌44.35%，创业板下跌51.53%，A股总市值蒸发超30万亿元。

恐惧和警报迅速蔓延至一级市场。IT桔子数据显示，截至2015年12月31日，IT桔子公司库里共有989家公司处于“关闭”状态，占到了总体的4.5%，比2014年新增83家公司。平均存活时长为32个月，电子商务、本地生活、SNS社交网络、文化娱乐体育成为了死亡重灾区。

瓜子二手车直卖网董事长杨浩涌打了个比方，他现在做的工作，就像是给飞行状态的飞机换引擎。而58到家CEO陈小华说，“熬这个字，适合O2O市场99%的企业，所有人都在熬。”

这不是给创业者们泼冷水，也不是为了抓人眼球而夸大其词。政策走向、商业模式、团队搭建、市场角力……太多的门槛需要跨越，太多的抉择需要面对，没有一种“熬”的乐观心态，公司可能随时会倒下。

熬，并不是停下脚步徘徊不前，也不是面对未知束手无策。熬，更像是低谷时期的隐忍和准备，爆发之前的酝酿和筹谋。

在2016年第十六届未来之星的评选过程中，我们采访了几十位创业者和投资人，他们或者是所在行业的独角兽，或者在细分市场上筑起了一道高不可攀的竞争壁垒。但他们最有价值的财富，不是创业英雄的光环，而是他们在熬过一个又一个关口时经历的磨难与练就的智慧。

关口一：政策判断

政策往往成为最好的创业温床。

表面看，“双创”浪潮热火朝天，但政策是一个系统，盘根错节，很多地方对创业的支持还停留在口号上。对于创业者来说，政策支持就意味着商机，抢先一步就可能赢得市场。但事实并非总是如此和谐。当新技术、新模式对传统格局造成冲击之时，监管政策的变化和调整，对创业者就是一把双刃剑。

2015年的政府工作报告，提出了互联网+行动计划，使得互联网+被提到前所未有的高度，也让拥抱互联网成为传统行业不约而同的姿势。梦想燃烧的创业者将传统行业视为待开垦的处女地，互联网医疗、互联网教育、互联网金融等领域的创业新面孔让人眼花缭乱。但新状况也接踵而至。

这半年，一呼医生董事长兼CEO马海平的状态不好，接受采访当天，他口内生疮，后背直冒虚汗。一呼医生因预约挂号业务被贴上了“网络号贩子”的标签，撞到了政策严打的枪口上。业务量萎缩、团队斗志受挫，马海平的情绪也触底了。思量再三后，他从政策中又发现了新机会——国家正倡导医师多点执业和分级诊疗体系，越来越多的公立医院专家医师在私立医院执业。通过与私立医院展开合作，一呼医生的流量恢复到了春节前的一半。

贝瑞和康CEO周代星或许多少可以理解马海平的煎熬，两年前他的公司也因政策的变化而发展搁浅。

2014年2月9日，国家食品药品监督管理总局和国家卫生计生委联合出台《关于加强临床使用基因测序相关产品和技术管理的通知》，规定所有基因检测技术、仪器等均需经食品药品监管部门审批注册，并经卫生计生行政部门批准技术准入方可应用。对于包括贝瑞和康在内的相关企业来说，无异是一个晴天霹雳。好在，很快国家卫生计生委发布了《关于开展高通量基因测序技术临床应用试点单位申报工作的通知》，随后国家食品药品监督管理总局也首次批准基因测序产品三类医疗器械注册证。

创业者选择的市场缝隙，监管政策往往还不健全，甚至往往需要通过创新去突破监管的壁垒。这是市场的机遇，也可能是一个巨大的坑。监管政策有任何风吹草动，对创业者都可能意味着灭顶之灾。选择规范起跑，既考验创业者的政策判断力，也是进入商业丛林的第一课。

关口二：模式选择

商业模式的选择决定了创业者走什么样的路、能走多远，可谓一念生死。

企业级服务已经成为新风口，这将是一个万亿级市场。数据显示，2015年前三季度国内获得融资的To B企业就超过200家，超过2014年全年融资项目数。而C端则是海量用户、高频的代名词，当用户已经被智能手机高度武装之后，引爆市场似乎是分分钟的事。

但对创业者而言，凭借风口和想象中的用户来决定商业模式，显得过于草率和盲目。实际上，在To B还是To C的十字路口，不少创业者都曾犹豫过。这取决于创业者自身的优势与短板、投资人的态度、以及行业其他玩家怎么出招。