潮头弄筏勇争先

创业者档案：

赵建军，1994～2000年在原中卫县副食品总公司做了5年业务员后下岗；2004年，创办金芒果办公用品总汇，营业额达到百万左右；2009年，创立中卫市金芒果商贸有限公司，将家庭式营业摊点做大做强做出规模，做成现代化企业。

创业感言：

有勇闯险关的精神才会获得成功。

乍一见中卫市金芒果商贸有限公司总经理赵建军，就能感觉到他是一个学养丰厚的知识型创业人才，谈吐间透着沉稳、睿智、干练、朴实、真诚，以及优雅的才情，让人不由生敬。

赵建军本可以捧着摔不破砸不烂的铁饭碗，安安稳稳地过着公职人员朝九晚五的幸福生活，可他在经济大潮中放声高歌，把命运交给沉浮不定的商海，想在商海中实现自己别样的人生价值。

青年创业之星赵建军到底有过怎样的人生历练，又有怎样的人生风采，他的创业之路又是怎样一幅图景呢？

有人说过，人经常要在一些紧要关头作一些艰难选择，一连串选择之后就会定格一个人的发展方向。赵建军就是在不断的选择中定格了人生的目标。

一

赵建军于1972年3月出生在中卫城区一个干部家庭，良好的家庭氛围让赵建军快乐健康地成长。赵建军自小就喜欢体育，长年累月的体育锻炼使他具备了强健的体魄，养成了良好的心性，为他日后的创业奠定了坚实的基础。

1994～1998年，赵建军在中卫县副食品总公司做业务员，在经常深入市场做调查研究，尤其对全区乃至全国水果市场进行了深入的调研，掌握了基本的市场运行规律后，赵建军看到了市场的巨大商机。

2000年，赵建军所在的单位经营不景气，人员纷纷下岗，而赵建军却通过刻苦努力的精神考取了公职。但经过一段时间的思想斗争，赵建军决定放弃干公职的机会，毅然决然地走上自主创业的道路，创办了中卫金芒果精品水果超市。

赵建军是个勤于用脑，勇于践行的青年。他以热情周到的服务和良好的诚信，建立和不断扩大着自己的顾客群，生意一日一日地兴隆。就这样，他以“仨瓜俩枣”积蓄走在成功创业之路上。

二

2004年，为了使事业步入更高更强的可持续发展道路，赵建军自筹资金200万元，并向银行申请贷款30万元，通过对市场调研和考察，创办了金芒果办公用品总汇，实现了创业中的又一个台阶，销售业绩也由原来的30余万元增加到100多万元。

市场证明，赵建军这次又选对了路子，办公用品在中卫地区有着广阔的市场前景。赵建军和他的经营团队始终坚持三条经营之道，一是注重商品质量，绝不经营假冒伪劣。二是诚信经营，礼貌待人，并注重培训员工，不断提高服务水平和服务质量，以微笑服务作为服务理念和宗旨。三是专业、高效，用专业的业务知识来指导客户选择最实用、价格最合理的产品。

近年来，中国办公用品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的共同之处。同时，办公用品作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上也起着越来越重要的作用。随着经济的发展，国家在教育、健身方面投资不断扩大，人们对文化体育用品及办公用品的需求量也不断增加，由此拉动潜力巨大的文化用品市场呈现快速发展态势。毫无疑问，这个行业的前景极具诱惑力。

为了适应发展的需要，赵建军于2009年年初成立了中卫市金芒果商贸有限公司，将经营范围由水果、文化办公用品扩充到现在的卫生工具、体育器材、纺织用品等，员工由原来的7名增到25人。2009年，公司销售收入达到380万元。公司形成了以“推销—服务—反馈—改进”为核心的系统营销策略，尤其在服务和跟踪环节，注重收集客户的使用体验。随着客户对产品的安全性、耐用性、适用性要求的提高，公司对产品及时作出调整，主动适应市场变化。同时，公司设有专门的配送服务车，送货及时、快捷。金芒果商贸有限公司奉行“只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场”的经营理念，集中优势资源、集中所有业务员，主动出击，使其销售网络不断延伸、扩大。经过前期的市场开拓，公司已经形成一个集机关、事业、企业及学生为一体的客户销售网络，并不断向周边辐射。年营业额稳步上升，现在已达到500多万，占据了中卫市市内15%以上的市场份额。

三

赵建军是一个懂得用知识武装头脑的人，在从商的过程中，他不断参加各种学习，让自己在商海历练的同时也在知识海洋里徜徉。他先是在宁夏重工业职工大学学习财会，后又参加宁夏企业家协会工商管理培训班和中卫市劳动就业局创业培训班。在学习中不断提升自己，挖掘自身潜能。

赵建军还是一个有社会良知的爱心人士，他懂得关心下一代的成长和学习，先后资助东台4名初一贫困生至高中毕业，资助2名中卫中学高一贫困生。

赵建军喜欢运动，又是中卫市篮球协会主席、中卫市羽毛球协会副主席。2009年还获得中卫市第一届个私协会运动会羽毛球单打冠军。2010年获“中卫市首届羽毛球团体比赛”第三名。

赵建军就是这样一个能文亦能武的商海骁将，他把一个两三人经营的小店做大做强做成商品流通公司。

赵建军就如一个敢在潮头放歌的筏工，总能在紧要关头做出审慎而又正确的选择，敢为人先的精神是他起航的无限动力，充裕的知识储备和学习的积极性为他保驾护航。他如一条自由的鱼，在商海中自由地疾行、游弋。