弱者是最高明的说服者

　　如果你要说服的对象比较强大，不妨采用这种争取同情的技巧，因为渴望同情是人的天性。做到这一点，你就能以弱克强，达到目的。

　　美国芝加哥有一位保险的核定员被指控诈骗保险金，拘押期间被人保释，由于怕事心理作祟，他便在罪行未定期间想尽办法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会就是说服他的速记员，让速记员提供他不在犯罪现场的证据。这位速记员叫米德雷?史培莉，是一位优秀的年轻女子，受雇于他已有多年。

　　开始的时候，她拒绝为自己的上司作伪证，可是后来又禁不住上司的妻子和孩子的苦苦哀求。她便决定帮助他，于是就向法官说：“克拉克（她上司的名字）那一天在芝加哥，并没有到犯罪现场去。”

　　结果，克拉克以伪造犯罪证据被判有罪，而这位可怜的女子也被认为有罪。史培莉不愿因此身陷囹圄，于是委托一位著名律师帮她辩护，这位律师被她的苦求感动，答应替她出庭辩护。

　　后来，这名律师亲自带史培莉去拜见州长，当他委婉述说当事人的不幸和服刑可能出现的悲惨结局时，那位州长也热泪盈眶。

　　“可怜的小姐，我理解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说。

　　“州长，我希望你能原谅她，她家全靠她一个人赚钱养活。”律师趁机又补上一句。

　　州长犹豫了一下问：“她被判几年刑？”

　　“法庭还没有判决，要下星期才开庭审判。”

　　州长微笑着，然后喃喃地说：“既然这样，我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”

　　最后，那位女速记员笑容满面地走出了法庭。

　　就这样，律师完成了艰巨的任务，而且就靠一张嘴，运用的就是“攻心”的语言战术，一开始就采取低姿态，不停地表达女速记员的困境，最后取得对方的同情而完成任务。