不去实践，任何事都无从谈起

　　我17岁开始走入社会，自己独立生活。以“自立”和“对自己负责”为前提，为实现梦想奋斗不息。为实现心中理想，经常有意识地将自己置于能够锻炼、提高自己的严酷环境中。

　　职业的推销工作是一个毫无人情、异常冷酷的实力主义职业。没有业绩就没有收入是家常便饭。在这样严酷的环境中，自己一直在追求着“最好”的目标拼命工作。

　　专业推销的圈子里是以业绩论英雄的。为了在这个行业里生存下来，就要十分明确自己做这个工作的目的究竟是什么，自己到底希望得到什么。否则，是无法在这残酷的竞争中生存的。在此前提下还要考虑如何去实现自己的愿望，取得成功。

　　如果愿望不强烈，会在专业推销行业中连开发有潜力客户的工作都做不好。我认为，敲开客户的大门就有签约的机会。当然，不可能总是能够听到客户“可以”的回复，但能见客户就有了成功的机会，却是千真万确的。我是始终不渝地抱着“有机会”、“能签下来”的强烈愿望去开发客户的。

　　抱有这样的强烈愿望，就会形成“不服输”的心态。这种不服输的心态，是建立在前面反复谈到的“一个个小成功的积累”上的。如果你甘于失败，无论你树立了多远大的目标都没有意义。因为你很快就不再为“未达目标”而痛心。“不服输”会使你获得一个个的小成功；会使你无论遇到什么障碍、处于什么情况下，都坚信自己能成功。

　　我将此称为“弹车理论”。我们将自行车放倒，用力去转动脚蹬，车轮会因连动而转起来。在转动过程中，即使你停止了脚蹬的转动，车轮会照样转动不停。我称这种状态为“弹车”。

　　通过实现一个个的小目标，可将自己的愿望与现实接轨。一个个小目标的实现会像“弹车”一样积蓄能量，使你以后无论遇到什么困难都能战胜。

　　自信是从一个个小的成功中产生出来的。未在实践中付出努力就盲目认为“自己能成功”的自信，不是真正的自信。自信不能仅凭想像，只有实践才能使你具有真正的自信。今天能够做到的事就要今天去做。

　　曾经是一名推销员的我，每天从早上6点到晚上12点，无论是刮风还是下雨都规定自己要拜访三位客户，并力争得到最好结果。我将此看作是我的义务和责任。我喜欢脸对脸、膝碰膝地与客户交流、较量。我一直是在争当第一的愿望驱使下努力工作的。

　　不去实践，任何事都无从谈起。不要仅用脑袋去想，还要脚踏实地地去做。实践是通往成功的道路。