不伟大行业里做伟业

     不伟大的行业所具有的特点包括：进入门槛低，维持行业秩序的成本大大高于搞破坏的成本；市场玩家众多且分散，没有所谓的龙头老大；不讲行规就是行规，或者只有完全弱肉强食的丛林法则；与消费者为敌，故意搞信息不对称；员工流动性大，且完全没有职业荣誉感；产品技术含量低，模仿抄袭容易。

    这样的行业在中国有很多，电视直销、家政服务、保健品、各种中介、低档餐饮、旅游酒店、系统集成、教育培训、物流快递、家装等等。这样的行业有机会吗?当然是有的，否则不会有那么多的小公司在里面掘食。这样的行业能出一流的公司甚至伟大的公司吗?很难，不过一旦品牌确立，就会一骑绝尘。    创立品牌，“可口可乐”用了近百年，“麦当劳”用了50年，“沃尔玛”用了40年，“星巴克”和全食超市用了二十多年，“新东方”用了15年，“携程”用了8年，“如家”用了5年。上述这些公司，都有着统一的共性：毫无例外地都早早确立了强大的价值观和信仰体系，创始人带头实践；心无旁骛，经年累月，专注地完成简单任务，并把它做得无比精致，在组织不断壮大的同时，始终保持甚至提升着质量标准；极端看重消费者的口碑而非利润，像爱护眼珠子一样重视自己的品牌，老老实实做好本分。    对于大多数没有技术天才或者独特资源、雄厚资本的创业者来说，选择一个不伟大的行业(通常是关系到人们衣食住行的行业)，只要有恒心，同样可以做强做大。关键在于创始人有无超越同行的价值观和标杆管理，并长期坚持做正确的事和正确地做事。    “沃尔玛”当年起家时，沃尔顿老先生做的就是乡村杂货店，没有风险投资，没有卫星通讯，没有规模优势，没有全球采购，没有中国的廉价工厂，有的只是“天天低价”的理念而已。他建立第一个配送中心的时候，距他开办第一家店已经二十多年。    天下也没有做不大的生意。以家政清洁服务为例，1947年创办的“服务好集团”就是一家服务全美超过1000万客户的清洁服务公司，2007年被私募股权基金以55亿美元的价格收购。其创始人是个虔诚的.基督徒，公司宣言中有四条：“尽心竭力荣耀主，助人成长成功，追求卓越，不做亏本生意”。    如果你知道如何利用互联网和新模式的杠杆作用，从创业到成功的时间就会大大缩短。就像“携程”当年靠互联网、客户服务中心和6西格玛，打败了无数旅行社一样。如果你又恰好认识一两个胆大的风险投资人，比如，当年敢投连锁旅馆的IDG投资企业，你滚雪球的速度肯定要更快一些。换句话说，创业者没有必要把眼睛老盯在那些伟大的能改变人类生活的产业上。钢铁、汽车、电信设备、电脑、互联网、软件、金融等等，这些曾经引领风骚的行业里的确产生过不少伟大的公司，但技术趋势太难预测，产业环境的变化太快，昨天的赢家很可能明天就会死在沙滩上，比如“克莱斯勒”、“王安电脑”、“网景”、“MOTO”、“贝尔斯登”。股神巴菲特最喜欢的就是那些做的行业很普通但运营很出色的公司。它们通常都有一个拿钱不多、非常敬业的CEO，有几十年传承的企业文化，现金流稳健，不需要大量的资本支出，最重要的是有一个优质品牌，就像“护城河”一样，帮助它们在一个个不伟大的行业里自成王国。    在有关创业的经典著作《新企业的起源与演进》一书中，作者阿玛尔·毕海德对比了两个排行榜：一个是“最受新企业欢迎的行业排行榜”，另一个是“最有前途公司500强”。结果显示，“最有前途公司500强”尽管来自各行各业，但显然在一些行业里，其500强数目要比其他的行业更多。比如计算机软件业，进入500强的四倍于它在整个经济体中的比重，而它却并非最热门的行业。相反，500强创业者中没有一人是在洗衣业、美容院、手工艺、园艺承包、草坪维护等行业中开始创业，但这些行业却都在最受创业者追捧的20个行业之列。    这个对比说明什么呢?投身一个伟大的行业，意味着成功的机会更大，当然竞争也更加激烈。选择一个不伟大的行业，创业门槛更低，但大成的机会也更小，除非你比别人更努力、更坚持。其他阅读过本文章的人还看了：实现梦想的二十七法则 名人型成功和持久型成功 职场努力工作励志名言