金子当银子卖的傻瓜理论

金子当银子卖的傻瓜理论

职场中，如果你是刚到公司的新人，哪怕你是空降过来的经理人，当你还没有充分发挥作用、能够创造价值，被上司和老板欣赏的时候，即使你是一块金子，也不能当着金子的价格去卖，最好当做银价甚至是铜价去卖。
　　
　　为什么要这样？也许你会说：“这不是很傻吗？”其实这种做法一点也不傻，因为如果按银价去卖（谈薪酬），老板在使用你这块金子的时候，就会有一种物超所值的感觉。这种感觉会让老板喜出望外，这种情况下，上司和老板就会源源不断地给你机会，给你舞台。当你有了更大表演舞台的时候，对你来说，有两种显而易见的好处：一是你金子般的价值可以得到充分的显现；二是从众多做事的机会中不断使自己成长（学到更多的知识、技能、经验）。当你持续不断地为公司作出贡献的时候，聪明的老板如果不想失去你，一定会重新按金子的价格调整你的薪水报酬。随着你的能力和个人品牌的不断积累，机会好的话，你就可以将金子卖到钻石价。
　　
　　相反，如果你一开始就把自己当金价去卖，去索要高薪酬，在老板还不知道你的含金量（实力）的情况下，不会给你太多的机会和舞台的，特别是当老板在使用过程中发现你不值这个价（也许是没有机会让你表现）的时候，就意味着以后也不会给你更多的机会，你连机会和舞台都没有了，你这块金子还有什么用？
　　
　　所以，在职场上，千万要记住这样一个理念：在自己本领还不是很强，或者是在自己还没有能够创造价值让老板欣赏你的时候，给自己机会和舞台的价值要远远大于给自己高薪酬的价值。为了更好地说明这个观念，现举一个实际发生的案例：
　　
　　曾经我要招一名助手，人事部给我推荐了两名人选，综合各方面情况，这两人都不错，在我与他们分别谈到薪酬时，两人给出了不同的意愿，一位要价超出了我们的预期，而另一位却是这样回答的，他说：“试用期间（6个月），给我一份生活费就行了，试用期结束后，如果能够留用，看我值多少钱由您来定，只要和我心目中的预期不是相差太大就行了。”这真是很特别的回答。我有点不太放心。因为在以往的惯性思维中，凡有点本事的'人，一般都会要价比较高，他这样说，究竟是怎样考虑的呢？于是，我问他：“请说一说你这样讲的理由。”他笑了笑回答：“在我来应聘前，我了解过贵公司，你们是一家负责任的公司，我也是一个很负责任的人，你们不会坑我的。这是其一，其二，在你们还不了解我的时候，我没有理由要求你们给我高工资，等我做出成绩了，我相信您会肯定我的价值。”听他讲完后，我没再犹豫，立即录用了他。
   六个月的试用期还没过半，他的综合素质才能就已经显现出来了，于是，我给他调整了工资，给予了更多的做事机会和权力。一年后，他成了我的副手，工资又涨了一次，因为我不想失去这样一位出色的经理人。虽然他的工资调整后仍比同行相同岗位还要低一些，但他仍然积极主动、创造性地开展工作。后来我在和他沟通中了解到他的想法，他说：“比同行低这很正常，因为在这么短的时间里，我不可能有太多的机会展示自己，但随着您给我的舞台越来越大的时候，我的价值将会得到进一步的释放，更重要的是这个期间对我个人的成长有非常大的好处，人只有在不断的做事过程中才能增强自己的才干。如果过于注重自己的报酬，就会失去比报酬更重要的机会，这样反而不利于自己的成长，最后也得不到自己想要的报酬。”
　　
　　不到10年，这位我当年的副手，已成为了一家颇具规模的企业里年薪近百万的老总。