让无用的恐惧走开

      我这个人生性忸怩，因此当头儿第一次让我单独去谈一个项目时，我愁得几乎彻夜未眠。我想，对方可是本地最大的房地产开发商啊，他能看得上我们这家小公司吗?和他会晤以后，怎样切进正题，怎样让他信任那个项目由我们做最适合，采用怎样的态度才既不会使他反感也不会使我们显得太低微，保持怎样的价钱才既能让他接收又能让我们公司最大限度地争得好处?
　　不过，仅仅是斟酌以上问题尽不至于让我坐卧不安到那种水平，实在全部晚上我斟酌的更多的是：万一签不上合同怎么办?一想到当我空手而回时，面对的将是别人扫兴甚至讥笑的眼光，还可能从此以后再也不会得到这种独当一面的机遇，我简直不冷而栗。尽管我一直给自己打气，可是这种焦虑和害怕却逝世逝世纠缠着我，总也挥之不去。
　　第二天我走进公司时无精打采。和我对桌的同事问我神色咋这么差，认为我病了。就在这时，我忽然想到他可是个会谈高手，曾经签回好几个大单。于是我眼前一亮，就像溺水的人看到了一根稻草。我吞吞吐吐地向他流露了心事，最后说：“我真的惧怕我的第一次是以失败告终，所以你必定要帮我。要不，这次你陪我一起往吧!”他默默地看了我一会儿。让我深感意外的是，他忽然取出电话本，拨通了一个电话。“喂，我找林总。噢，您就是?我是彩乐装潢公司的XXX(我大吃一惊，那是我的名字)，公司委派我和您谈给五号小区做装潢壁画的事，不知您什么时候有时光?明天?好，明天下午两点我准时到您办公室。”他放下电话，抬头对我说：“谢我吧，我帮你接洽好了。”
　　我一时光哑口无言，愤怒地看着他。他这哪里是在帮我，简直是在逼我嘛!我感到自己似乎一下子被悬在了一个峭壁上。“现在你可以把惧怕放到一边去了。”他微笑着说。还用说吗?事已至此，畏惧还有什么用?难道我还有第二种选择吗?现在我唯一能做的事情，就是打起精力，顺着峭壁奋力往上爬。我一边对他牢骚不止，一边赶紧开端筹备第二天的“台词”。倒也奇异，当我被置于这种欲退不能的地步以后，失败的胆怯真的就被抛在了脑后，取而代之的是渐增的勇气。我逼迫自己假想一些乐观的结局，并重复对自己说：别管谈成谈不成，只管努力往谈吧!
　　结果，那次洽商比我想象的要顺利得多，我为公司签到了一笔利润丰富的合同。事后我摆酒席报答“逼”我的那位同事，由于假如不是他把我推上“尽路”，我或许会退缩，至少不会怀着一种不论成败努力去做的心境敲响林总的房门。席间，他的一番话无疑将使我受益毕生：“在我看来，最无用的`东西就是恐惧。假如你做的事情注定要失败，那么恐惧有什么用?如果经过尽力可以胜利，胆怯却会把这种尽力吞噬掉。比如一个球员在踢点球的时候，假如他一心想的不是怎样往踢好这个点球，而是踢不进点球后所要遭遇的嘘声和漫骂，那么他就会害怕得两腿发软，这个点球也就十有八九踢不进。可见恐怖不仅无用，还会促成失败。实在，踢进点球的最好方式，不过是果断地抬脚踢球而已。”
　　不能不承认，他的话使我对自己的弱点看得清明白楚。有人说，做事情时心存害怕会促使自己斟酌得更周全更周密，这当然不无道理，可是更多情形下，胆怯会让人考虑得太久太多，以至于不知所措和精力散漫。回忆过去，我之所以有很多事情没有做成或者中途而废，并不是由于尽了力也无法完成，而多半是由于对失败的恐怖禁止了自己的尽力，也就是说我基本不敢去踢那个点球，或者顾虑重重地抬起脚，踢出的球绵软无力。
　　我不知道事业胜利者是否都是无所害怕的人，但我想成功确定离无所害怕者最近，由于他们摈弃了恐怖这“最无用的东西”，轻装上阵，举动更快捷，出手更有力。他们只管尽力去做，而不用预先假想的失败恫吓打击自己。当然，他们也有失败的时候，但努力而为后的失败和因恐惧而坐等来的失败实在有天壤之别，由于，前者的前面究竟还有胜利的盼望在，而后者的失败却是注定的。