励志书籍：《哈佛谈判心理学》

哈佛谈判概念3.0版，世界银行、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法，谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐的谈判书籍。下面我们一起来看看吧!

内容推荐

1、 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?

2、 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了?

3、 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?

4、 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安?

5、 你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”?

6、 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及?

7、 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着?

8、你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试?

9、 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛最好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败，通过外在的技巧进行弥补，效果终究有限，只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过 近20年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的最大胜利，首先要学会自我谈判，即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、爱人、勇士，梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外，内心还有三大改造者：守望者、船长、旅行者，守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

作者简介

国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力(Mobius Executive Leadership)顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程(McKinsey Leadership Development)资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。

书评

你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意，你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔，你是否经常在内心争战不知如何前进，你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样，你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到，你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况，我觉得你可以看下这本书，这本书中提到人的各项思维，帮助你去协调，去理解，让你可以在对他人，对自己都有一个更深的理解，也让你可以更好的来与人沟通，更深的把自己的优缺点综合在一起，使自己无论好坏，都在进步，都是和谐且共同相处的。

书中提到，领会我们的内心世界与周围世界的相互作用，是聪明领导的核心和持续改变的基础。让我体会到，深入的'了解自己，并协调自己的各项思维，可以让我在生活工作中，去学习与锻炼把带来启发的梦想家， 善于分析的思想者，情感细腻的爱人及注重实际的勇士结合起来，是的，这些我们的思维中都有， 把我们的思维比做一间公司的话，我们有四个重要的董事会成员：鼓舞人心的梦想家，分析型的思想者，维护人际关系的爱人和注重实际的勇士，同时，还有我们的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船长，旅行者三者组成。当我把自己的思维来做一个分析与深入了解后，我真的体会到一句话：人最大的敌人是自己。

强烈建议推荐大家看一下书中介绍的检测方法与学习方法，在生活中工作中去努力的改变思维定势，相信无论是谈话上还是管理上，都会有大的提升。

媒体评论

「福克斯知道怎样转变她的听众,促使他们去思考、去质疑他们固有的观念从而成为更好的自己。她是一位具有敏锐思想的领导和变革者」

——普迦·赛格尔·贾斯帕尔（Puja Sehgal Jaspal）(谷歌薪酬委员会主管)

「本书提供了人格养成的实用方法，效果惊人。人格养成在领导力训练中的重要性愈来愈高，经理人无论资历深浅，都不可或缺。福克斯行文深入浅出，让人不想错过这条自我提升的道路。」

——艾美．艾豪森（Amy C. Edmondson）（哈佛商学院领导及管理学教授）

「福克斯过去几年在哈佛法学院开疆辟土，我身为她的同事，有幸目睹这一切。她提出一套结合传统与创新的谈判协商模型，正是时候，也是最适合的人选。企业、政府、非营利组织的管理阶层都能从中受益。」

——隆纳．海菲兹（Ronald etz）（哈佛「肯尼迪政府学院公共领导力中心」创办董事）