山西90后女孩的艺考培训创业之路
摘自《山西新闻网》的一个90后励志创业故事：一个90后女孩，因父亲病重需要花钱，她从兼职开始，走上“艺考培训”的创业之路，短短6年时间，从白手起家艰难创业，到过上了爱情事业双丰收的美满生活。
这个山西女孩叫杨子，本名张祯，1990年出生，一家大型培训机构的创始人。
为救父亲走上创业路
杨子是家中独女，父母的“掌上明珠”，年少时，她家境优渥，过着无忧无虑的生活。父亲奉行“富贵多淑女”的教养原则，注重在品行上精心培育，带她旅游，听名家琴曲，去展览馆鉴赏名家字画。绘画、舞蹈、乐器、茶道……杨子或浅或深的都有所涉猎。然而，一直在蜜罐里长大的杨子，怎么也想不到老天爷会给自己一个“晴天霹雳”。
2011年，21岁的杨子和大多数同龄人一样在大学象牙塔里无忧读书。突然，家里来了一个电话，让她赶紧回家。电话那头急促而低沉的口吻，让杨子不由心头一紧，一种不祥的预感涌上心头。原来，父亲病重住院。杨子赶紧收拾行囊，连夜从成都回到太原。
下了火车，杨子直奔医院——父亲得了淋巴癌，而且是晚期。看着病床上虚弱无力的父亲，杨子的眼泪夺眶而出，她怎么也想不到一向潇洒健壮的父亲会得这样的病，他才45岁啊。
继续治疗还是放弃？家人商量着。当“顶梁柱”突然倒下，常年在家的母亲有些不知所措，只能坐在一旁啜泣。奶奶郑重其事地对杨子说：“治的话，多活几年，人财两空；不治只能等死。治还是不治由你决定，因为你已经成年了。”“治！”杨子斩钉截铁地说道，就算是砸锅卖铁也要让父亲享受最好的医疗服务，让他尽可能地延续生命。
治病就需要花钱。自从生病后，杨子的父亲基本就没离开过医院，从一家医院到另一家医院，他成了医院的“常住户”，每天的医疗费用各种开销平均一万元。不管多厚的“家底儿”，也经不起这样的折腾，杨子开始想办法。
因为天生“巴掌脸”，上高中时，杨子曾被一家电视台选中进入艺考培训班免费学播音主持，平时她也会帮老师干活，耳濡目染地对艺考培训这个行当有了一定的了解。而且，她自己的专业功底也不错，所就读的四川音乐学院因为“超女”李宇春而声名大噪。于是，一个想法便在她心间萌发：创办自己的艺考培训班。
就这样，一场家庭变故触动了杨子的创业开关。那一年，她刚上大一。
坚持不懈让事业有了起色
想创业就得有启动资金，杨子开始利用闲暇时间做兼职。主持、礼仪、发传单、做销售……只要时间允许，她就会去工作。经过一学期疯狂的努力，她攒了5万块钱。拿着用汗水拼来的5万块钱，她找到一位发小，聊了自己想要创业的想法。老同学很看好她，从家中拿出10万元入股。此外，她还有一位合伙人，就是大学里教她专业课的恩师，对方出资2.5万元入股。
2012年，杨子拿着“众筹”的17.5万元开始创业救父之路，并利用假期时间将计划“落地”。她花7万元在太原租了一套280平方米的楼中楼，装修、买设备，又从二手市场淘了些旧家具，即使这样节省，也基本没什么余钱了。眼下最重要的是得赶紧开张，让培训班运转起来，但招生却异常艰难。
“最开始，我常常扮作学生的样子溜进学校，见到学生或家长，就上前搭讪，问问他们有没有艺考意向，或者直接建议形象气质佳的学生参加艺考。可这样单刀直入的方式，完全就没啥效果，而且还容易换来别人质疑、警惕的眼光。”杨子回忆，去学校招不到学生，去小区贴广告，也没人咨询，“摊子”开了一个月了，一个学生都没有。
无奈之下，她开始改变策略，跟合伙人一起去太原周边的郊区招生。开着一辆破旧的小面的，带上宣传展板等，俩人就出发了。“车子很破，玻璃有时都摇不上来。道路也崎岖不平，一边是山，另一边就是悬崖。”杨子说，当时自己根本没有在意这些，心里只想着赶紧完成招生。可去了才发现“艺考”对于那些偏远地区的家长来说，完全是个陌生事物，他们根本不知道啥叫“艺考”，知道的也认为“艺考是学习不好的孩子才走的路”。接连碰壁，杨子只能想别的招儿。
经朋友介绍，渐渐地，杨子手里掌握了一些资源，终于获得了一次在学校里利用课间时间宣讲的机会。身穿职业装、脚踩高跟鞋，一个教室到一个教室，从一层到四层，在短短的45分钟里，她一口气完成了18个班级的宣讲，同时还收集回了所有目标学生的信息。迈出了这一步，培训班的生源渐渐有了起色。从一个到七八个，再到数十个，生源日渐充沛。
“培训班之所以能坚持下去，还跟师资力量有关。”杨子解释道，在大学恩师的引荐下，她结识了很多在电视台当主持人的师兄、师姐，其中不乏一些“主持界”的名人，知道她创业救父，大家都愿意兼职来帮她，“名人效应”也让学校声名鹊起。再加上他们一直坚持“招一个就好好教一个，必须扎扎实实出成绩”的原则，杨子的培训班很快就正常运转起来，渐渐粗具规模。一年下来，除去运营成本外，几个合伙人竟然人均拿到10万余元。父亲的医疗费有了希望。
一场官司带来变故与转机
大三大四两年间，杨子常常往返于成都和太原，一边打理培训班，一边照料父亲。培训班的生意也算风生水起。然而，天有不测风云，一场官司差点让杨子的事业“夭折”。
因为培训班刚刚起步有不足，部分家长要求退一半学费。“其实，我的心理压力大得不得了，一边是病危急需救治的父亲，一边是天天要退学费的家长，那几天，我根本吃不下饭，晚上也是在学校里和衣而睡，不知道自己能不能迈过这个坎儿。”杨子解释，学校刚刚起步，收上来的学费，要支付老师报酬，还要应对房租等日常开支，压根就没什么闲钱，更别说退4个学生一半学费了。不久，培训班被家长告上法庭，赔了十多万元。
经历了这样的风浪，眼瞅着培训班就要倒闭了，关还是不关？大家让发起人杨子决定。“只要有一个学生在，我就不能关门。”杨子说，父亲看病不能没钱，招来的学生也不能随便遣散，再难她也要坚持。之后的一段时间里，他们发不出工资，只能狂刷信用卡。
就在艰难维系的时候，杨子遇到了两位同行，他们的艺考培训学校是太原资历最老的一批，办学时间比较长，想吸收些新鲜力量。“我的培训班除了播音主持外，还有空乘专业，这在太原市是独一无二的。”杨子说，或许是因为这个“筹码”，又或许是因为她和合伙人面对变故时的坚韧，两位同行老大哥决定拉他们一把。
就这样，杨子的艺考培训机构迎来了温暖的春天，两个机构合并后发展为一家教育集团，包含播音主持、电视编导、影视表演、空中乘务等专业，旗下有3家分校，文化课培训、艺考培训、婴幼儿早教，招生年龄从3周岁到18周岁不等。
“现在我们的学校可不再是‘小作坊’了！”说着，杨子指了指窗台上赫然醒目的资质文件，那是太原教育局颁发的民办教育机构资质，周围还摆放着多项荣誉证书。
随着学校规模的扩大，杨子收入水涨船高，年薪超过了20万元。
产后百天重返工作岗位
2016年，她和相恋7年的爱人步入了婚姻殿堂，婚后，又顺利生下了儿子。自己事业步入正轨，丈夫家境也不错，原本，杨子可以轻轻松松做一名全职太太，可她却坚持不放弃自己的事业。
“学播音主持的要想保持字正腔圆，专业基本功就不能丢。休产假时，感觉自己的专业都退步了，吐字都不像从前精准了。”杨子回忆，产后一出百天，她就重返学校开始工作。回到学校后，她加紧练声，同时，还开始减肥塑形，经过3个月“狠练”，成功减重60斤，重新恢复曼妙身姿。“我是一名形体老师，就要以身作则，给孩子们做榜样。”杨子说，为了不让自己的专业水准退步，她在学校做管理的同时，还坚持每周至少代两节课。而且，她还常常去一些学校开展“公益课堂”，义务教孩子们学语言，练发音。
靠着“只能赢不能输”的信念，杨子帮父亲延续了3年的生命；靠着“不能失去自我”的准则，婚后的她不仅拥有美满的家庭，还实现了财富的积累，拥有了自己的车、房。如今的杨子，俨然是一个“人生赢家”的模样——上得厅堂，下得厨房，拼得过Boss，顾得了Baby。
杨子说：每一个人都是自己命运的设计师，遭遇困苦时，请淡然面对。在该奋斗的年纪不要选择逃避，更不能偷懒，只有度过了一段连自己都被感动的日子，才会遇见那个最好的自己。她很感谢父亲对自己理性的宠爱，让她学会了独立，学会了坚强乐观。更重要的是，让她明白自己究竟想要什么。杨子说，女孩应该靠自己的努力活出别样的精彩！
