新疆伊犁三个大学生的创业故事

新疆伊犁三个大学生的创业故事，他们的创业激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，给我们留下了很深的印象。　　创业故事一：艾尼瓦尔的影楼梦　　2014年6月4日18时，维吾尔族小伙艾尼瓦尔·吐尔逊拖着疲惫的身躯从幽暗的摄影棚里走出来与记者握手。记者说明来意后，他揉了揉眼睛，慢声细语地说：“不好意思，我今天拍了两对新人的婚纱照，几乎拍了一天，太累了，坐在沙发上不知不觉就睡着了。”　　艾尼瓦尔开设的艺孜谷婚纱影楼位于伊宁市新华医院对面一条叫红旗路的小巷内，租赁的门面房分上下两层，楼下是装修典雅的接待室，楼上是顾客化妆间和摄影棚，比起繁华地段的大影楼，虽然显得有些逊色，但装修、陈设却充满浓浓的民族味。艾尼瓦尔指着摄影棚说：“开办一家影楼，是我多年的梦想，现在终于实现了。”　　28岁的大学生艾尼瓦尔出生在察布查尔锡伯自治县坎乡。他童年丧母，青年丧父，成长路上充满坎坷。说起开办影楼的创业经历，他深有感触地说：“我在新疆广播电视大学学的是摄影专业，我非常喜欢这个专业，离开学校后就有开办影楼的想法，但因经济条件不允许，就先在乌鲁木齐一家婚庆公司从事婚礼拍摄工作。”艾尼瓦尔在乌鲁木齐干了5年后回到伊宁市，并在一家名叫蒙娜斯的影楼从事婚纱摄影。两年后，他觉得自己的摄影技术成熟了，就开始筹备开办影楼的工作。经过一个多月的装修，于今年2月开张营业。为了开办婚纱影楼，艾尼瓦尔不但把打工挣的钱全部投了进去，还找朋友借了5万元，租房、装修、购买婚纱和摄影器材等共花了18万元。现在开业4个多月，生意还不错。　　“婚纱影楼在伊宁市有20多家，竞争非常激烈，你有没有担心过投资失败？”当记者问及这个自主创业者最为担心的问题时，艾尼瓦尔自信地说：“我之所以有底气开办婚纱影楼，首先我有技术，有在影楼从业的工作经验，熟悉婚纱影楼运作的过程。其次伊宁市影楼虽然多，但具有民族风格、专为少数民族拍摄婚纱照的影楼不多，现在只有五六家，竞争不是很激烈。只要突出民族特色，把握好拍摄质量，做好宣传，不愁没有顾客上门。现在每天都能接到一至两个婚纱照订单，月营业额可达2万余元，跟我的预期差不多。”　　谈起自己当老板的感受时，艾尼瓦尔表情严肃地告诉记者，给别人打工和自己创业有天壤之别。为别人打工不用操心，自己创业什么都得干，什么都要操心，像添置摄影器材、购买婚纱、做照片后期处理、做广告这些事都要自己操办，特别是筹措资金的压力很大。由于父母都已去世，家里的人根本帮不上忙，全都靠自己单枪匹马地干。为节省成本，艾尼瓦尔只雇了4个人，仅化妆师的月工资就需要4000元，摄影师目前还雇不起，他既是老板，也是摄影师。　　艾尼瓦尔指着化妆间的一排婚纱说：“就连婚纱我都要自己设计或改款，从外面买的一些婚纱因款式不适合维吾尔族人的审美观，就得动手重新修改，有些婚纱还得请裁缝重新做，繁琐的事太多了。”　　对于创业的前景，艾尼瓦尔信心十足地说：“我最大的梦想就是三五年后把影楼搬到市里繁华的街面，做一家最有民族特色、实力最强的婚纱影楼。”　　创业故事二：武胜和他的生态菜园　　“我是新疆中天山野生菜及高原山地生态蔬菜种植与销售公司经理武胜，我的创业项目在特克斯县喀拉峻山区，人工种植野生和高原生态蔬菜，发展绿色有机蔬菜。经过一年的试种，销路渐开，还取得了良好的经济效益，这说明种植有机蔬菜很有前景……”这是武胜在2014年6月5日自治区创业大赛伊犁州赛区选拔赛上的慷慨陈述。　　28岁的小伙武胜，2010年毕业于重庆西南大学工商管理系，去年回到家乡特克斯县后不等不靠，在喀拉峻山区开发野生蔬菜，开始了他在大山里的创业之路。这位脸颊黝黑、身材壮硕、性格耿直的大学生，说起他的创业项目有理有据、头头是道，如果脱去一身笔挺的西装，俨然一副农民的模样。武胜告诉记者，大学毕业后他曾留校一年，离开校门后又在重庆一家酒店担任副经理，还为当地一家船务公司从事过票务营销。在外打拼了两年多，不仅让他体会到了人生的酸甜苦辣，也坚定了他自主创业的梦想。　　也许是因为经历了社会的历练和打拼，在武胜的身上已没有了大学生的青涩，而是多了几分沉稳。早有创业打算的武胜，考虑到在家乡熟门熟路，2013年便选择回乡创业，但选择什么样的创业项目，让他思考了多日。有一次在喀拉峻景区，他发现不管是当地人，还是外来游客，对山里的野芹菜、野韭菜、野葱情有独钟。那人工种植这类蔬菜是否可行？说干就干，武胜没有犹豫，他在喀拉峻山区一处退化的高山草场承包了一片草地，把收集来的野菜种子进行人工培育。人工种植成功后，他又把常见的土豆、茄子、西红柿、豆角、山椒移植到山上试种，也获得了成功。　　用武胜的话说：“就是把常规蔬菜进行"野性驯化"，让其在纯自然状态下生长，移植的所有蔬菜不施一粒肥、不打一滴农药，灌溉用水从山下河里抽取，严格按绿色有机蔬菜的标准种植。尽管产量低、成本高，但价格不菲，一公斤土豆卖到15元，野山椒卖到30元，芹菜25元，比常规蔬菜的价格高出两到三倍。”目前，武胜的生态菜园已从试验时的10余亩扩大到40多亩，销售额达8万余元，并在附近建了一个真空包装车间，雇了6名季节工。除了直销外，一部分蔬菜还通过网络销售到乌鲁木齐市，有些客户品尝了他的生态蔬菜后赞不绝口，为此，还培养了一批固定的高端客户。　　“尽管目前的生态蔬菜种植面积不大，产量有限，但前景非常好。随着人们收入的提高、对健康饮食的重视，绿色有机蔬菜绝对有市场，其开发潜力非常大。今后几年，我计划把种植面积扩大到200多亩，再增加一些品种，在农业开发上做出一番事业。”武胜信心满满地说。　　创业故事三：马旭东，创业最难的是缺资金　　面孔瘦削、身材高挑的“80”后回族小伙马旭东一身休闲打扮，说起话来铿锵有力，聊起生意侃侃而谈，话语间充满着朝气和自信。记者采访马旭东时，他正在伊宁市望景华庭电脑城忙着给顾客介绍数码相机。马旭东开的明睿数码科技经营部，占据着望景华庭电脑城中心位置，柜台全部由自然色实木板材装饰，与其他的柜台相比，风格古朴自然，别具一格。柜台内摆放着各种型号的数码相机、镜头、摄像机及配件。　　马旭东的家在尼勒克县科克浩特浩尔蒙古民族乡托普村，他是家里的老小，2009年毕业于西安外事学院园林工程系。毕业后，马旭东在北京海淀区中关村(000931,股吧)一家电子科技公司实习，实习期结束后，就在该公司从事数码产品营销和售后服务。因马旭东做事认真，业绩突出，一年后从店长做到了部门经理，进入公司管理层，并成为公司的部门经理，曾领导20余名员工。正当在北京的事业小有起色的时候，为照顾年事已高的父母，他毅然辞去北京的工作，回到伊犁。　　马旭东说：“我是家里唯一的男孩，需要尽一个儿子的责任，不能老想着自己在外打拼。我相信回家创业，干自己喜欢的工作，也会有一番作为。”　　在外打拼4年多，回到伊犁的马旭东没有急着考公务员，也没有找工作，而是萌发了创业的念头。　　马旭东告诉记者：“之所以选择经销数码产品，一方面是因为在北京干过这类产品的营销，了解电子数码产品的消费特点，也认识一些生产厂家，有稳定的进货渠道和合作商；另一方面是自己喜欢摆弄数码相机和摄影，喜欢琢磨数码产品。我不会从事自己不感兴趣或不熟悉的行业。我回到伊犁，也看到一些同学考上了公务员，当了国家干部，但他们的职业选择我并不羡慕，我认为趁自己年轻干自己喜欢的事业，充分发挥自己的特长，也是不错的选择。”　　万事开头难。自主创业对于马旭东来说并非一帆风顺，遇到的头道难题便是资金。作为一个农民家庭出生的孩子，要筹措十余万元的创业资金，曾让马旭东费了一番周折。虽然在外打工积攒了一些积蓄，但不够，他只好申请大学生创业贴息贷款。申请贷款程序复杂、手续繁琐，要贷10万元的额度，需要找4个担保人。找担保人并非易事，没个十天半个月贷款根本办不下来。无奈之下，马旭东找农村信用社贷了一笔利息较高的商业贷款，才把经销部开了起来。　　马旭东深有体会地告诉记者：“为了争取大学生创业贷款，我跑了一个星期都没有办下来，繁琐的手续让我头痛，最后只好找利息较高的商业贷款解决问题。现在我最大的压力就是缺少流动资金，希望政府在扶持我们创业时，在办理融资贷款手续时能够更简便一些，条件再宽松一些。”　　除了融资方面的压力，马旭东最担心的还是生意，开业3个多月来，利润并不丰厚。但马旭东表示：“创业路上会有挫折，但我们还年轻，还有打拼的热情和敢于闯荡的勇气，只要持之以恒，把握机会，一定会把生意做好做大。”