创业就像人生提早上高速

眼下，大学毕业生全面进入了就业季，每年总有为数不多的大学生选择创业，尤其2013年这个就业最难季，创业成为了大学生们的一种热潮。有的是为避开求职高峰另辟蹊径，有的则是怀着一种“走不寻常道路”的理想。不管出于什么目的，都要经历创业的坎坷辛劳，也要经历创业的成功与失败。为何失败，为何成功，创业过程中要注意什么，这些都是即将毕业的大学生最关注的问题之一。最近有媒体采访了兰州部分高校大学生的创业故事，这些大学生用自己的创业经历总结了一句话“创业就像人生提早上高速。”转载这些采访记录，希望能给大家一些启发。　　走到这步真的很难　　在安宁大学区的巷道里有一家面积不大但是顾客蜂拥的小店，店里商品琳琅满目，最吸引顾客的还是店里精湛而创新的艺术品。2013年7月16日，记者来到这家礼品店，店主小杨是兰州一高校学广告艺术设计专业的，毕业之后没有回老家甘谷人事局报到，而是坚持在兰州留了下来，在坎坷中奋力坚持着自己的事业。　　这不是一家简单从事手工艺品的店铺，在这里老板可以将顾客的照片印到杯子、各类水晶挂件、T恤上。在她的店里，记者看到各类水晶上的艺术品，印有照片的杯子，印有照片的小挂件琳琅满目摆得整整齐齐，小杨说：“我的生意主要是靠我的技术，这些艺术品全靠我的手艺，网上也接了一些业务。”　　把一个卖手工饰品的店经营得生意兴隆，背后有什么样的故事，小杨用一句话概括了她走过的艰辛：“我的一路太不容易！”她告诉记者在刚毕业的时候她在广告公司制图，那时候工资不高，上班时常加班，日子过得很辛苦，所以她就自己摆地摊，一切没有她想得那么简单，生意不好，最后做到了身无分文。她说：“我自己干的时候很苦，记得最艰难的一次，我身上没有一毛钱，买不起蜂窝煤，也借不到钱，我就捡路边的瓶子卖了之后买蜂窝煤给自己做了饭，幸亏自己还有一个炉子，这是我印象很深的一件事。”记者问起她创业的历程，顿时她就眼泪闪在眼眶里，说：“其实我这个人是不能说过去的，有太多艰难的时候了，现在想起来都难受的不行。我本来可以回去我们甘谷当老师的，可是最终选择留下来了，一步步艰难地走到今天真的太难太难了，有时候我也想过放弃，可是不甘心让我坚持到了今天。”等她平复了心情还是讲述了她创业的经历。在那次摆地摊之后她就不想这样荒废自己学到的东西，所以她就又回到广告公司学东西，由于她在校的时候很优秀，她背着男士皮包装了满满一包的大小证书去应聘，结果公司领导看了证件，没问太多就要了。　　再后来她还是觉得不甘心就这样给别人打工，学到点经验后，她就自己借钱，家里也帮忙，租到一家手工艺品的店铺经营起来。她介绍说：“由于有了前面失败的经验，我很慎重地选择了这个行业。起初我是在安宁康桥那儿开的，后来被拆，在停了一年之后又在这开了起来。之前只是卖厂家发来的手工艺品，现在我自己做，因为做的还可以，会接到很多订单。”　　采访期间，有几个学生照大头贴，照完之后她很细心地把照片修好，还要了顾客的手机内存卡把照片拷到她们的手机上，一边工作一边聊天的她显得很有活力。顾客走后她很热情地和记者聊起了她自己。她说：“现在从事这个职业，大学选择广告艺术设计专业都是与自己小时候的经历有关的。我爸妈在我两三岁的时候就开始摆地摊卖小孩子的衣服，那时候他们是自己做，很多时候做衣服都做到通宵，所以那时候我很喜欢图片，经常把衣服的一些样式贴到我的作业本上。”　　“现在我接到活很多时候也会做到很晚，基本两三点之前没睡过觉，早上七八点还得起来。还有辛苦的一件事就是我现在的货人家不送，我得自己扛，有时候别人会说，一个女人家那么辛苦干嘛，我想靠我自己做好我的事业。这点坚强和执着来自我的爸妈，他们教会我怎么做，家长真的就是我的第一任老师。”　　说到未来，她说她有自己的规划，等以后有能力了想开自己的公司，或者她现在努力做的好点，为孩子打下基础也不错。她很认真地说：“现在刚起步，各方面的经验很不足，要做到这个目标还有很长的路要走。现在我首先得不断壮大自己，一不小心就落后了，时时要充电！”她告诉记者，做这个工艺品需要的知识很多，要不是自己学这个专业，也很难做到今天的成绩，但是时代的变化太快了，要跟上还得不断学习。和其他店铺的老板不一样的是，她的电脑不是用来看电视剧的，除了用来打印和学习软件操作，她还看新闻，关注每天的动态。“做到这一步很不容易，可是我会坚持做下去。”最后，她笑着说。　　探索中摸爬滚打　　2013年7月16日，采访的记者见到颉利胜时，他正在酒吧里与他的合伙人一起做饭，很干练的几个小伙子围在电饭锅前忙碌着。2010年9月，颉利胜从定西的一个小农村考进了兰州理工大学。在校期间，他一直担任所在班级的班长职务。渐渐地他发现大学里的学业比较轻松，于是就想锻炼自己。　　2012年5月初，颉利胜与其他三个合伙人洪宵、王晶、丁维军在兰州理工大学南门正对面开了一家“摆渡酒吧”。虽然他的原始注册资金只有两万元，虽然酒吧的创始人只有他和他的三个好友，但他们毕竟在路上了，行动了。谈到为什么选择开一家酒吧时，颉利胜表示，他自己在这之前也做过很多尝试，最后一次是在一家酒吧打工，就在这期间学到了经营酒吧的方法，在同学的支持下，最后选定了这家酒吧。“创业对我们来说还是有很大难度的。”颉利胜说：“我们没有资金，也没有经验。做什么都比较难。况且之前我做的一些小生意因为没有瞅准市场，都失败了。”　　小颉说，他们的家里人不支持他们去开店，怕耽误他们的学习。所以他们开店的事也没有告诉家里人。也因为这个原故，小颉他们的酒吧在开业之初的资金大都来源于朋友的赞助。“我们都没有钱，学生嘛，除去学费、生活费就一无所有了。”小颉说：“不过我们有一些在外边打工或者已经工作的朋友，通过他们的支持与赞助，我们开了这家酒吧”。这样不但可以锻炼一下自己，还可以有一部分的收入。小颉表示，在这边开店有几个优势，首先政府对他们没有什么要求，不需要什么营业许可证，只要想开就可以开。这一点在很大程度上为他们提供了开业的条件。而且南门正对面地理位置相对于其它店面来说还是很不错的。他们的顾客中有90%的是学生，只有很少一部分是附近的居民。因此在管理方面也不是很难。很多时候他们为了增加知名度，都会在学校有活动时给学生一定的赞助，或者通过发传单的方式进行宣传，总之想办法让学生知道这儿有家酒吧，时间久了，顾客自然多了。　　酒吧的生意是否达到预期目标？这个开朗的男孩笑了：“当然离目标还很远，但也有点钱赚。”小颉称，由于是第一次做比较大的生意，在刚开始进沙发桌子这些用品的时候他们上当了，因为资金的缘故，他们选择了在兰州二手市场购买这些东西，但是谁也没想到，高价买来的沙发却只用了短短一个月便坏掉了，只能重新购买。本想低投资却变成了高投资，成本一下子加大了不少。这让本来资金短缺的他们更是难上加难，但即使是这样，他们也没有放弃的想法。“这个酒吧现在已经成了我们大家成就梦想的一个共同基地，我一直在想，如果经营还可以的话，就一直经营下去，现在还有一年我就毕业了，这个酒吧只是我创业道路的开始。”　　谈及未来创业的规划，他这样说：“万事开头难，过了这个阶段我想我就有一定的经验和人脉了，以后不管是继续开店还是从事其他行业，我应该不像刚开始的新人一样，以前这些创业的经历，我收获了很多，从中也学到很多，不光是一些经营方法和技巧，还有很多做人的道理，至于以后的具体目标，我还是要根据市场的需求好好地思考一下，再根据已有的人脉选择行业！因为我是个闲不住的人，不想考公务员、不想考研，就想趁年轻拼一下。”　　成功绝不是偶然　　马飞龙是兰州大学一名大三的学生，这个学地质学的男孩，与他的伙伴王开兵在兰大榆中校区开了一家名为“兄弟体育”的体育用品店。我们见到马飞龙的时候，他正在店里招呼顾客。小马人很热情，甚至有点自来熟的感觉。在他幽默的言语中记者得知了一些他创业的背景。因为家在平凉农村，所以在上大学后小马就想自己赚一些生活费，为家里减轻一些负担。　　“从大一第二学期起我就开始做各种兼职，起初一个小时只赚三元钱，也许在别人眼里，我就像是个廉价工，一个大学生谁会看得起那三元钱了，我经过心里的各种挣扎，最后我还是坚持下来了。”说到这我们看到小马脸上一种心酸的表情，“因为没有放弃，慢慢地往下做，做多了就对做生意感兴趣了”小马讲：“到后来，我就自己做些小生意，也摆了一段时间的地摊，再后来就开精品店之类的”。小马的第一个店是精品店，在开了一个月后就转让给别人了。这个小店虽然经营的时间很短，但它却为小马赚得了六千元的转让费。“这可以说是我人生的第一桶金了吧，我当时真的很开心，不论是在经济上还是在精神上来说，它都是我的一笔财富”。提起自己的第一个店，小马很开心，他告诉我们，利用这笔资金，他通过投资的方式开了一家叫作“酷我体育”的小店，经营了几个月后，他们将铺面转让，到去年大一新生入校时，他们又卖了一个多月的生活用品，像毛巾、被子之类的。并从中赚取了一万多元的利润。　　经过两次转让店面和不错的经营，从中获得了一些资本，在这些资金和经验的支撑下，最后，他和王开兵两人合伙开了现在的这家“兄弟体育”店。从租店、店面装修到初期进货，他们一共投入了18万元。“这个店里的很大一部分资金是我们之前做小生意慢慢积累下来的，只有少部分是朋友们资助的。”小马说：“这个店是我一手做起来的，它就像是我的孩子一样，我一心一意地呵护它，哪怕它有一点点不好的地方，我都觉得过意不去。”从他的脸上能看出他对这家店面由衷地喜欢。　　小马告诉记者，选择在这儿开这个店也是因为对这边的市场比较了解，也对体育类的产品比较喜好，知道在哪进货划算，有一定的人脉关系，而且在兰大这儿的体育用品店只有一家，竞争并不是很大。“开店时为了扩大宣传，我们还在店里增加了申通快递，兰大学生在网上购买的东西，由快递公司送到我们店里，我们再负责发短信通知学生来取，顺便增加店的知名度。”小马说：“有时候学生来取时也会顺便买个羽毛球呀什么的，时间久了顾客也就多了。”在谈到是否会一直将这个店开下去时，小马显得有些低落，“不会，最后肯定是会转手的，因为马上就大四了，以后会忙毕业的事，可能就顾不上开店了，再好的店也有关闭的一天，再舍不得也得转让。”小马表示，以后店转手后，他可能会在这个店里给接手的店主帮忙半年左右，慢慢地离开这个自己付出诸多感情的地方。虽然现在还没有离开这家店，可是他的脸上却表露出了难舍，“从开第一个店到现在，我们的最大收获是人脉和经验。”小马告诉我们：“我觉得大学期间去锻炼一下自己真的不错，毕业了我还会继续创业。”　　谈及对未来的规划，马飞龙表示：“创业路难走，这个大家都知道，如果没有毅力，那你只能成为创业路上的过客。但是我不会停止我的创业步伐，我想等我毕业了，我要继续做我的生意。不怕失败，不怕从头再来，成功绝不是偶然。”