河南80后卖菜哥的创业经历

现在创业竞争越来越激烈，80后创业者除了要应对市场竞争以外，还要面对周围家人及亲戚朋友的不解等困难，比如河南的这位卖菜哥。

这位来自河南的卖菜哥叫刘献炜，2007年12月，我通过了河南省的公务员考试。2008年3月，到老家南阳市卧龙区检察院做了一名公务员。8个月后，他觉得公务员实现不了自己的立项，于是决定辞职开一个菜店，近日，因为上了一场东方卫视的节目，这名“卖菜哥”再次走红，有企业开出10万年薪附带30%股权的高薪想要请他，但他表示暂时还会“将卖菜进行下去”。目前加刘献炜第一年卖菜就赚了20多万元。生意最好时，他最多开到了13家分店。

下面来看看刘献炜的创业故事：

刘献炜的菜店开张于2009年9月9日。他说，“当时郑州正在做城中村改造，市场菜价高，周围菜农卖菜难，我瞅准了商机，拿着手头的六万多元钱，找同学朋友凑了十多万，开起了这家菜店。”

在创业前，他是河南南阳市某区检察院的一名公务员。千辛万苦考上这个“铁饭碗”后，仅干了一年，他就辞去工作，因为那不是他想要的生活。此后几个 月，刘献炜在建筑工地打过工、跑过销售，最后选择开了家菜店。为显决心，开业头天晚上，他特意去理发店剃了个光头，“意味着要从头开始”。

卖净菜、送菜上门、电话买菜、网上订购……脑子灵活、又肯吃苦的他很快在这片社区扎了根，店里生意越来越好。高峰时期，社区有200多户每天在他店里订菜。

刘 献炜说，卖菜第一年就赚了20多万元，主要是给酒店配送。但不久他就觉得做酒店配送，即便做得再大，也解决不了老百姓买菜贵的问题，更不利于品牌 的长远发展。这之后，他把主要精力财力投到店面上，最多开到了13家连锁菜店，其中一家分店一天就能赚4000元。后来他和几个人合伙，还做了一个“菜速 递”的网络购菜平台，最高峰的时候光送菜的就有20人。

卖菜哥的一天每日凌晨4点跑菜市场

12月2日，凌晨4点半。郑州，实时气温零下6℃。和往常一样，28岁的刘献炜开着借来的五菱之星面包车，准时来到郑州北郊的陈寨蔬菜批发市场进 菜。自从2009年在郑州东明路开了家“乡里乡亲”的净菜超市后，每天到陈寨、刘庄蔬菜批发市场进菜，成了他雷打不动的早课之一。

市场内灯火通明，人声鼎沸。这个戴眼镜的小伙子径直来到熟悉的那几家摊位前，麻利地选好了当天要的蒜薹、大白菜、南瓜、豆角等几十种蔬菜，过秤、付钱、找钱。等把这些菜装到那辆面包车，已是六点过了。待刘献炜将菜送到自家的净菜超市时，天边开始透亮。

将菜运进超市，刘献炜的大姐、姐夫早已等在那里。几个人将菜里的死叶子挑掉，该去皮的去皮，该削根的削根，用保鲜膜包成一小包一小包的，过秤打上价码，摆放在店里的架子上。“乡里乡亲”的一天就这么开始了。

父亲极力反对认为开店卖菜伤了脸面

12月1日下午，记者来到南阳新野大营村小刘庄，陪同刘献炜回了趟老家。刘献炜说，这是他三年来第三次回老家。

刘献炜的父亲刘朝彬今年60岁，父子俩见面没说话，他那有些精神障碍的老娘见了儿子很高兴，不停地依依呀呀地说着些什么。除开种地，刘朝彬还能做泥 水工，农闲帮村民修房子，一天能挣个50块。“当初他说要辞职，我就不同意。放着好好的公家饭不吃，到城里头去卖菜，我气得呀……”刘朝彬向记者倒苦水， “我就这么一个儿子，你说我这脸要往哪里搁？”

“我不仅仅卖菜，我要做生鲜便利店，将来还要开很多家……”刘献炜小声还了一句。“咋个不是卖菜？在俺们这地方，要不是实在过不去了谁去做那生意 啊？做生意不稳妥，谁知道啥时候赚啥时候赔？赔了，我哪里有能力帮你还？再说了，你天天在外面折腾，谁家闺女敢跟你？倒是早些给安个家呀。”刘朝彬情绪有 些激动，大道理不停向着刘献炜“喷”过来。

人生抉择

离开菜店，去做职业经理人？他还没想好

菜店后半部分隔了个小办公室，满满一书架摆着《哈佛管理全集》《管人用人艺术》《你拿什么吸引我》等管理经营类图书，而他大学时读的法学专业的书，只能堆在书架的一角。

刘献炜已连续两天没去进菜了。公务员“国考”刚过，上海东方卫视《东方直播室》栏目请他去当嘉宾，因为他之前也是个公务员，2009年才辞去职务，来郑州卖菜，录制节目花了他两天。

刘献炜上东方卫视，主题是公务员招考，既有他这样辞去公务员去卖菜的，也有开着宾利考 公务员、考不上就不能娶老婆的。在节目现场，有很多人表示支持刘献炜，其中有一家公司负责人愿意提供一个年薪10万可以施展才华的平台给他，并且新开店还 赠送30%的股份，如果能做到大中华区总裁，到时愿意提供1000万的创业基金给他。刘献炜到目前仍拿不定主意，一是放不下附近相熟的居民，二是舍不得自 己创立的品牌，希望能够和本地企业合作，延续梦想。

不过，他的亲戚朋友都支持他去做职业经理人。刘献炜对华西都市报记者说，正考虑这个机会，“但即使走也会把店交给姐姐经营，将送菜进行到底。”对话