绍兴80后企业家郑凯旋

他们说我们80后是“垮掉的一代”，“最叛逆的一代”，我不信。今天与我分享故事的是绍兴县凯亨贸易有限公司总经理郑凯旋先生——一个典型的80后企业家。

绍兴县凯亨贸易有限公司由福建厂家直销，专业经营各种规格网布、蕾丝、蚊帐布、网布绣花、绣片、网布植绒烫金、锦纶、氨纶、高弹、美国网等面料的一家专业公司。

80年代，正是改革开放的初期，80后的一代正是在这风云变幻的岁月中开始成长。回顾当初，绍兴地区现已成名的纺织类企业之中，有一大批都是当年由乡镇集体企业改制而来的。而凯亨贸易也是因为借助时代变革的有利因素，综合福建长乐当地形式变革而成立的。安吉有竹制品，义乌有小商品，东南沿海各地都会有相当规模的产业集群，而福建长乐有的就是网布生产。长乐地区当地村民开始渐渐脱离传统的农业生产，每家每户几乎都开始了网布的生产，凯亨贸易最初所扮演的角色就是对村民的网布产品进行收购，从分散到集中，再对外销售。在80年代，郑先生所在的家族企业已经开始把市场从福建当地推广到全国了。郑总提到，长乐因为有十几年的产业积累，形成了规模，同时加上当地政府的政策支持，所以不会考虑将网布生产环节转移到绍兴来。

两年多的学徒生涯。2004年，郑凯旋第一次来到绍兴柯桥，见到这里已近乎成熟的市场环境，他没有胆怯，但同时也不冒进。一开始，他先在别人的门市部学习经验，就像建房子一样，基础要打好，学徒生涯一干就是两年。然后便大胆细心的开始了自己的贸易公司，也就是现在的绍兴县凯亨贸易有限公司，同时在柯桥北市场拥有自己的门市部，加上去年起步经营的植绒厂，也就是说公司已经完备并已经上路了。

80后的一代区别于父辈，也许会少一些勤奋和干劲，但会多一点做事的魄力。“该冲的肯定会冲一下”，郑总谈到，父辈当年多跑一些客户，生意上勤快一点，利润量便会成正比上升。而现在却不一样，信息时代，做生意不仅需要勤奋，还要有敏锐的嗅觉，要懂网络销售，要投放广告，同时也不能盲目跟随大众。

近两年，外部经济持续低迷，一些企业纷纷倒闭。这也对企业形成倒逼机制，迫使企业转型升级，凯亨贸易成立的植绒厂便是这两年的结果。网布生产工序简单，只需增加产能扩大规模就可获得相应比例的利润，但附加值不高，而在网布的基础上进行深加工：植绒、绣片、绣花之后，产品竞争力提高了，销售自然会好一点。

目前公司也有对外贸易一块，主要集中在东南亚。后期将继续提高产品质量，进军欧美市场。而对于国内市场，产品主要以网布网纱为主，针对的是童装及婚纱系列。

公司近两年来都参加纺博会，在起到对外宣传及直观展示公司产品的作用外，还可以接触到更多的外商客户。郑总说到，因为市场在不断变化，结合本次纺博会，公司在新品开发上也有很多的准备，相信届时可以给大家带去惊喜。