一个穷苦大学毕业生的艰辛创业路
一个穷苦大学毕业生的艰辛创业路 曾经背负着一身的债务，曾经陷入长达半年的半失业中，曾经穷困潦倒到没有钱吃饭，到经历多次创业的失败，再到靠着先进的网络营销方法创业成功，这段经历就如同一个传奇，深深烙进我的生命。经常夜半时分，走到阳台上，仰头看皓月当空，恍惚间听到有悠远绵长的狼嗥声。那一刻，我感觉自己被一种宏大的力量托起，灵魂在浩淼无穷间奔驰呐喊。很多很多年来，我最喜欢的一句话是：上帝啊，赐予我力量吧，让我完成我所要完成的事业！无论在什么样的困境当中，无论遭遇什么样的失败与挫折，我从来没有放弃过对美好生命的追求，从来没有放弃过一定要成功的信念，因为总是有一种力量让我充满激情，总是有一种力量让我奋发图强，总是有一种力量让我泪流满面。再次回忆是一件痛苦而艰辛的事，但我知道，我必须要完成。现在，开始吧。一、 那段穷困潦倒的日子我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面，以前卖服装，后来改卖杂货，再后来又改卖皮鞋。无论做什么，似乎都没有赚过什么钱，反而欠了很多债。在我的感觉中，那些债似乎是无穷无尽，永远也还不清的。直到我参加工作几年之后，才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以，20多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大，我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克，我从初中三年级一直穿到大学毕业，现在还放在我的箱子里，都成文物了，也没舍得扔。大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里，唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆，如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时，我期盼着早点大学毕业，能找一份好工作，尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。终于毕业了，熬过了大学四年窘迫的日子，我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候，却发现到处碰壁，没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学，学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候，总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业，在那里却找不到工作。很偶然的一次，跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后，我决定去深圳闯荡。我的大学专业说来很不好意思，是思想政治教育专业。毕竟是学文的，想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑，可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区400元钱。400元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中，而工作却遥遥无期。在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人，朋友很多，对待朋友我一向很真诚，也很大方。虽然我本身没什么钱，但是在朋友找我借钱的时候，我从不会皱一下眉头，总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄，别人借钱不还，我也不好意思去讨（到现在还有几个人没还呢，虽然只有区区几十块，呵呵）。有一个女性朋友，是我高中时代起就非常要好的朋友，念的也是同一个大学，交情更是非比寻常（说明一下，我们并没有成为男女朋友，或许因为太熟悉了，产生不了那种感情）。她是有钱人家的小姐，花钱如流水，每个月的花费总在800元以上，有时要超过1000元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在150元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友，不好意思不借，所以省吃俭用地借给她，一借一两百，借出去就别想要回来了。你看到这，可能会比较气愤，说这样的朋友不要也罢，是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯，觉得既然是朋友，那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的，大方，热情，除了要钱要得狠一点之外，其他的都好。不管怎么样，大学期间，我和她相处得还是很愉快。她念的是专科，早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样，她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。现在我在深圳找工作，生活上已经陷入山穷水尽的地步，我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情，不要绕圈子，直接就提出，跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的，她是没有任何理由不答应的。结果你已经猜到了，是吗？是的，一个很俗气的结果，一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事，可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为，朋友就是朋友，玩得好就是朋友，没有那么多其他的内容。可是这一刻，我开始咀嚼起“朋友”两个字的内涵来。什么是朋友？真正的朋友该是怎样的？在你遇到困难的时候对你避之不及的人，绝对不会是你的朋友！真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人！这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过，那我要祝贺你。你将看透更深的人生。在我极度困难的时候，我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情（真的，从此以后我们再也没有任何联系）。而同时，我最要好的男性朋友，就是那个在深圳工作的朋友，向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租，而且主动把钱给我（我想在此强调一下，我从来就没有开口向他借过一分钱，每次都是他问我还有没有钱，然后主动把钱给我，而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他）。他当时的工资也不高，才1500元一个月。可是这1500元，要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候，他身上只有200元了，可是他依然毫不犹豫给了我100元。一生能碰到这样的朋友，你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以，即使在生活再艰难的时候，我都不觉得自己孤独。我咬着牙，挺立身躯，面对残酷的生活，屹然不倒。一个多月后，我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早，因为不久你就会知道，我艰难的生活因为这份工作，才刚刚拉开了序幕。工作是通过街头招聘广告找到的（这里提醒一下正在找工作的朋友，尤其是刚毕业的朋友，千万别相信街头招聘广告，不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作，你只能相信一个招聘市场，那就是深圳市人才大市场）。公司的名称叫某某外贸工作站，据说是深圳某某局下属的一家公司（后来才知道根本没有注册）。我应聘的是采编人员。“采编”两个字把我误导了，我以为是采编记者。大学时代，我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想，这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道，原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页，需要采集深圳外贸公司的资料，然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久，再找下去也不知道何年何月才能找到，并且面试的人说有800元一个月，心想有800元总比现在漂着来得好，所以就安心干下去了。这个外贸工作站大量招聘新人，大家的工作就是每天去扫楼，拿着某某局下发的红头文件，从写字楼的最高层一直到最低层，一家公司一家公司去敲门，去跟公司的前台说：你好，我是深圳某某外贸工作站的，为配合某某局的工作，对深圳所有的外贸公司做一个调查，请你们的负责人填一下这个表，好吗？愿意配合填表的公司非常少，绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法，为了生存，我还是要继续到下一家公司去，把同样的话重复重复再重复。过了一段时间，大家都有了资料，于是便开始给那些登记过资料的公司打电话，说我们有这样这样的服务，你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训，就由着我们自己瞎干。那么多人，一个月下来，业绩全部为零。虽然没有做出业绩，但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主，公开叫嚣，说深圳不是养人的地方，只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理，实际上他是转换了概念。他的意思是，你只有做出了业绩，我才给你发工资，没有做出业绩，休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们，我们的确不奢望你们来养，但是最基本的生活保障你总得给我们吧，你要我们给你干活，总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主，他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻，本来在招聘我们的时候说得好好的，800元一个月，但是到该发工资的时候，却一分钱也不发。他给出的借口是，一些钱还没有到账，要我们等几天。好，我们就等几天。这一等，居然就是好几个月。这几个月里，负责人屡次推迟发工资的时间，并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧，工资就拿不到了；不走吧，在这里几乎是等死。最后我还是走了。因为你知道，我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车，宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我想在这个年代很少有人饿过肚子吧。而我的的确确是没有吃的，只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了150元的纪录（这可是在深圳啊，不可思议吧）。最后向负责人辞职的时候，我只提了一个要求：给我100块钱，我走人，我还没有吃饭。我相信，那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央，不时来回晃动，沉重无比，它时时提醒我，那样的日子你永远不要再去过第二次。二、 感悟：我的朋友，我的父母离开那家骗子公司之后，又过了一个多月，我才找到另一份工作。是在超市做促销员，月薪800元。这时已经是2003年的12月。也就是说，从我大学毕业的7月起，到12月份，整整半年的时间，我全部的收入只有那个负责人像打发叫花子一样打发给我的100元钱，而这100元钱在我重新找工作的时候没几天就花完了。在超市做促销员实在是无可奈何的权宜之计。因为当生存都无法保证的时候，你是没有选择的权利的。但那时虽然正常上班，想到自己读了那么多年书，毕业出来居然沦落到这种地步，实在是很不甘心。不久我离职，找到一家礼品广告公司，这下月薪有1350元，几乎翻了一番。我的生活这才慢慢有了好转。我再也不需要朋友的支助了，经济上实现了某种程度上的独立。我很感谢我的这位朋友。如果没有这位朋友在我最艰难的时候那么无私地帮助我，我真的不知道我会过着怎样风餐露宿的落魄生活。实际上还有很多比我过得更艰难的人，他们怀着梦想来到大都市，却四处碰壁，举目无亲，只有露宿街头。我就经常看见一些在公园里头过夜的人，他们衣衫褴褛，蓬头垢面，面黄肌瘦，神情委顿，他们的眼神空洞无边，绝望无助。他们的身边，只有一个小小的袋子。那是他们全部的财产——一文不值。有时我真想对他们说，回去吧，这是一个残酷的世界，这里没有你们的梦想，这个地方永远不属于你们。很无情很心酸的话，是吗？但这的确是现实。血淋淋的现实。我庆幸我有那么一位好朋友。事实上我们从高中一年级开始交往，从少年时代起就建立了深厚的友情。而我也用心经营着这份友情。曾经在他无私地帮助我之前，有一次他女朋友来看他，在他那住了几天，而那时我知道他经济上出现了困难，所以不等他说话，就主动把几百块钱放在他桌子上。我知道他记住了我那份情。我们彼此对彼此的各种帮助，从来都没有说过感谢的话。因为觉得那是多余。那年的寒假，我没有回老家过春节。原因很简单，我连张车票都买不起。一直以来，我觉得愧对家人，愧对父母。我兄弟二人，弟弟读书不行，早早辍学，所以父母就把所有的希望都寄托在我身上，把我培养成了一个大学生。我考上大学，是我父母最风光的时候。因为家里穷，所以父母在别人眼里是经常抬不起头来。改变家里人在别人眼中的地位，那时只有一条路，就是我考上大学。所以我发奋图强，终于考上了大学。那一刻，积压在几辈辈人身上的大山好像一下子就卸去了。家里人终于扬眉吐气了。或许现在，考个大学没什么了不起，但在我那时，我那个偏远的地方，考上大学，的确是一件非常荣耀的事情。考上大学之后，家里人都认为，彻底改变家里命运的时候就快到了，因为只要我毕业参加了工作，所有的债务就可以马上还清，我们一家人可以过上好日子了。一家人畅想着美好的未来，其乐融融。简陋的房子里，一家四口，说着最朴实无华的话，充满了幸福。可是现实情况呢？毕业之后居然是这样，无论如何都没有想到。我觉得自己挺没出息，对不住父母，没脸跟父母交代。所以在我那半年穷困潦倒的日子里，我从来就不曾给家里打过一个电话。父母都急疯了，以为我出了什么事。后来打电话来给我，把我狠狠骂了一顿。我又是心酸又是难过，不知道该如何解释。我心里一直想的是项羽的那四字真言：衣锦还乡。等到自己成功的时候，开着小车，带着美丽的女朋友回家，在亲朋好友面前显摆显摆，那是多么风光惬意的事啊（你不要笑我，估计你的想法也跟我差不多）。现在想来，想法的确是不错，但是不管在外面混得怎么样，还是该跟家人多多联系，免得家人牵挂。家人当然在乎你在外面混得怎样，但是更在乎你本人。所以再忙也要记得给家人一个电话。我现在每个礼拜都会给家里一个电话，有事没事说上几句，总会感觉温馨亲切。或许一个人在外面飘零日久，更在乎听到亲人的声音，在乎那种温暖的感觉。那种声音是你在异地他乡劳碌打拼后仰望星空时，最美好、最动听的音乐。三、 创业意识的产生：只有创业，才可以真正改变自己的命运后来我又先后做过好几种产品的销售，防火墙，品牌电脑，服务器，UPS（不间断电源），视频软件，以及电子商务、网络广告和网站建设，这些IT产品的销售经历对我来说都是一笔笔的经验财富，因为正是在这些不同的产品的销售实践中，让我逐渐对营销有了更多的认识。我一直有一个观念：只有做销售，才可以真正改变自己的命运。我也的确是这样去执行的。但是结果我却惊讶地发现，无论自己多么努力，自己的命运仍然未能改变。虽然我已经实现了经济上的独立，并且还与弟弟一起把家里的债还清了，但是到头来，却发现自己银行里的存款仍然是零蛋。这让我开始思索问题出在哪里。直到有一天，我读到一本书。那本书的名字我忘记了，只记得书中介绍了十位白手起家的富豪的创业经历。说实话，我以前还真的从来没有留心过这方面的书籍，也从来没有想过要自己创业。可是这本书完完全全开启了我创业的念头。像一个沉睡了千年的石猴，终于破石而出，我被一种全新的工作方式震惊了。我终于明白我的命运至今无法改变的根源在哪里了。所以，我现在要修正我的那个观念。销售，要看给谁销售。是给企业销售他们的产品，还是给自己销售自己的产品。而我一直以来存在的误区就是，把销售单纯地理解成给企业销售他们的产品，也就是给企业打工。这是我长期以来被各个企业洗脑后的结果，因为企业需要你为他们工作，并且他们拼命给你灌输的理念就是，只要你努力工作，业绩好，你就可以过上好日子。可是，给企业打工，能真正改变自己的命运吗？答案已经出来了：不能。所以，修正后的观念应该是：只有创业，才可以真正改变自己的命运。所以，如果你还没有创业的意识，那么请现在就开始确立你创业的意识；如果你仍在考虑创业，那么请尽快寻找创业的项目，立即着手去做；如果你已经走在了创业的道路上，那么，请一如既往坚持下去，不管道路有多么曲折艰难。因为，这是唯一能真正改变你命运的途径。好了，我是个想到就做的人，我可以开始了。四、 第一次创业：摆地摊血本无归摆地摊也叫创业吗？是的。我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说，我就一定要邯郸学步，傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许，我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的，那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活（我是一个很孝顺的人，我每年都会给家里寄一笔钱，所以我的生活仍然是比较拮据的，好在我很节省，从不乱花钱），没有更多多余的资金来做事情。但是我想到，刚开始，我要用最小的成本来获取创业经验。我在礼品市场转了一圈，进了100多块钱的小饰品，我觉得这个小饰品很可爱，估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友，她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下，把个工作给辞掉了，打算专门来做这个。我住在福田区岗厦村，这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点，一直到晚上十点，只卖出去几个，才五块钱。我又累又饿，又极度郁闷。第二天，生意更差，一个上午，才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑：这个东西难道这么不受人喜欢吗？后来，我又进了一批草头娃娃，生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章，说一个女的卖草头娃娃赚了100万，所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是，我的草头娃娃根本无人问津。到底出了什么问题呢？我也像别人一样，时不时吆喝了；面对顾客的时候我也是笑容满面，热情介绍我的产品。价格只要合适，我也绝对可以卖。但奇怪的是，产品就是卖不出去。后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起，他说，你看你根本不像一个摆地摊的，摆地摊的有穿得像你这么样的吗？我穿得怎样？一身干净的白衬衣，深色西裤，皮鞋擦得亮堂堂的，头发梳得一丝不苟，形象非常职业，标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确，别人对这样一个穿着职业的人，不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。我哑然失笑，于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是，销售结果并没有好多少。后来我终于对摆地摊失去了信心。我想，我可能真的不适合摆地摊。或许，我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么，我会继续摸索。摆地摊亏了，好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说，吃饭仍然是第一等的大事。所以，在经济上即将陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。第一次创业虽然失败了，但是得出了一些经验教训：第一，要找到适合自己的营销方式；第二，创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄，不然你在生活上无法坚持下去；第三，如果发现项目一旦不合适，坚决退出，不要做顽固的坚守，那样只会让你血本无归。坚持，坚持，喊口号的确很容易，每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实，每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业，该进则进，该退则退。有时，懂得适时退出，也不失为一种保存实力的聪明之举。在这里，我要阐述一下我对“坚持”这两个字的含义的理解：坚持是对某一种大理念或大信念的坚持，是对某一条选择好的大道的坚持，而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去，在这个过程中，你仍然有无数种选择的可能性，该坚持的就坚持，不该坚持的就坚决放弃，不要做无谓的牺牲，保存你的实力，积蓄力量，等待下一次机会的来临，做好下一次判断与选择，然后面对你的那个大方向继续前进。这才是真正的大坚持。所以，我们说的永不放弃，指的是对创业这种大的信念的永不放弃。这次失败了，没关系，咱们下次再来。只要生命不息，奋斗就不止。五、 第二次创业：因为上当受骗，刚刚开始就已结束虽然在公司上班，但心却总是不安分，老想着找个什么好项目来自己做。偶然在一个招商网站上看到一条广告：怡某香长效加香，从韩国引进纳米加香技术，留香时间可长达1—8个月，远远高出普通香水，主要针对手机、服装、汽车、房间进行纳米长效加香，新兴行业，市场极其广阔。并且代理费也不高，只要1000多元。我仔细看了怡某香的网站，对这个项目产生了浓厚的兴趣。我打电话到怡某香北京公司总部，咨询深圳有没有这个产品的总代理，回答是已经有了。我得到了深圳总代理的电话，马上就联系了深圳怡某香的代理人，问了一些情况，然后约好时间去她公司跟她详谈合作代理事宜。在她公司，我看到柜台上陈列了怡某香的许多香水品种，香气扑鼻。她也很热情地向我介绍了各个品种的特性。她对市场前景的分析，让我坚定了做这个产品的信心。但是我并没有当场签定协议，我觉得我还需要去了解一下市场。半个月后，我下定决心全力以赴做这个产品。于是我跑去与深圳怡某香签定了代理协议，交了1000多元的代理费，拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。因为想到深圳几乎还没有人做这个加香业务，市场自然很大，所以很兴奋。马上制定了开拓市场的营销策略，准备快速执行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面积大，业务量也自然大，一个单下来少说也有上万元。想得自然是美滋滋的。我在网上搜索了很多酒店的电话号码，然后一个个电话打过去问需不需要这种服务。电话营销我是做惯了的，轻车熟路。通过前台找直接负责人对我来说并不困难。联系到了一家大酒店的相关负责人，他对这种服务比较有兴趣，于是约好时间，带上我的怡某香产品去见面。但是见面的时候，他却不等我介绍产品，也不叫我试用产品，只叫我到他的电脑上去看网民对怡某香的反应。在百度上翻看了几页，铺天盖地的骂声，说怡某香完全是骗人的产品，用了之后身体已经有了不良反应。我都差点晕倒了。我上当了！就这样，我的第二次所谓的创业中途夭折。如果是一种好的产品的话，我想我应该很有信心拿下那个单，我对自己的营销能力还是很有自信的。但是天杀的骗子，欺骗了我的感情与热情。只能仰天长叹上天待我实在太不够意思了。这次极其短暂的创业让我又学到了一点经验教训：一定要多渠道地详细考察了解创业项目和产品，不然上了当你哭都哭不出来。六、 第三次创业：创办收废网站加香业务失败后，我迅速寻找下一个创业项目。自从有了创业的意识后，我就成了生活的有心人，处处留意生活当中的小细节，看有没有可以创业的机会。创办收废网站，起源于一件很小的事。有一天一个朋友向我诉苦，说是失业好几个月了，开玩笑说如果再找不到工作的话，只好去收破烂了。朋友的玩笑话给了我启发。我忽然想到，深圳每天要处理掉的废品那么多，但是从事废品回收业务的却还很少。还有，据我自己的亲身体验，一旦家里有废品，须得在社区内转一大圈去寻找收废品的人来处理掉废品，很麻烦。那么，有没有可能建立这样一个信息平台，市民不出门就能轻易处理掉家里的废品呢？我一直从事的是IT工作，所以我立刻想到了网络。我觉得可以创办一个网站，市民只需要在网站上填上相关信息，然后收废业务员立刻就可以上门来收废品了。这种方式能够极大地方便市民。我立刻感到这是一个好创意。我上网去查询，看深圳有无类似的网站。一查，原来已经有两三家这样的网站。最早的网站2004年就建立起来了。但是这几个网站制作非常粗糙简单，这说明他们的业务可能还没有真正有规模地做起来。再说，深圳这么大，只有两三个网站是远远不够的。一定还有更广大的市场等着人去开拓挖掘。想到了马上就干。我的网站不久就做好了。网站做得美观大方，给人一种很清新自然的感觉，比其他几个同类网站都好看。接下来我要做的是两件事，一是寻找合作人，一是推广网站。从一开始我就没打算自己亲自上门去收废品，我把自己定位成一个信息提供商。我找了一个收废品的老乡，跟她谈好，我提供收废信息给她，她收废卖掉之后，给我一些利润的分成。只要信息量大的话，我的工作将既轻松又赚钱。合作伙伴谈好了，接下来就是网站的推广。虽然我一直在IT业混，但是对于网站的推广却是很陌生。于是只有从头学起，从网上大量阅读网站推广的文章。我尝试过很多推广方法，但是效果都不佳。后来我想到对于我这种地区型的服务性网站，要想更多人知道，最快捷的方式，莫过于让主流媒体报道出来，那市民在一夜之间就会知道。但是主流媒体怎么会来关注你一个新成立的网站呢？我想了一个办法，结果果然引得深圳特区报和深圳电视台的记者主动打电话来采访我，采访我的网站。采访完毕，我就等着采访在第二天报道出来。只要报道一出来，那么我的网站一定会马上火起来。想法的确是美好的。但是结果却是滑稽的。两家主流媒体的报道不仅没有在第二天报道出来，即使在第二年都没有报道出来。发生了什么事？我不知道。后来我细细回想了一些细节，那个报纸的记者后来给我打过几次电话，似乎话里有话。我似乎有点明白，但是又不大明白。有人说，你没有请客吃饭送红包，人家自然不可能免费给你报道。估计也就是这么回事吧。后来经过我的努力，逐渐有人在网站的信息栏里提交收废信息，或者直接拨打我的电话。我接到收废信息后，马上就把这些信息打电话告诉那个老乡，叫她上门去收废。但是网站的人气一直没有上来，收废信息少得可怜。一个月过去，我经济上又支撑不住了，只好放弃这个网站，重新又去新的公司上班了。后来，我把网站转手卖掉了，好歹收回了成本。只是这次创业又以失败而告终。这次失败让我觉得特别窝囊。七、 选择比努力更重要：2007年牛市，我抓住了机会时间进入了2007年。这是令中国股民疯狂的一年。亿万新老股民前赴后继扑向股市。股市如此多娇，令无数股民竞折腰。一曲《死了都不卖》传唱中国东西南北中。中国股民似乎从来没有这么疯狂，钱似乎从来没有这么容易赚。我毅然加入深圳一家本土大型证券公司做了一名证券经纪人。在这样全民疯狂的年代，如果不进入这个市场，多年后自己想一想都会遗憾的。2007年的证券经纪人，应该是非常幸福的一个群体。不需要特别努力地去开发客户，无数的股民都排着长队在等着你给他开户。每天早上一睁开眼，第一感觉就是，钱在天空飘着，踮脚一伸手就可以拿到。这样的感觉是很美妙的。我所在的联合证券，在深圳本土是很大的一个证券公司。但是联合证券是不给证券经纪人提供底薪的，签的合同是代理人合同，只拿交易佣金。在2007年，联合证券的很多证券经纪人都做得很愉快，他们的薪水是寻常公司白领无法企及的。既然公司没有提供底薪，我就把自己定位成一个创业者。虽然工作时间完全自己支配，但是在那样火爆的市场行情下，我希望能抓住一切机会。我是一个很勤奋、很努力的人，懂得珍惜这来之不易的机会，一个月30天我每天都会工作，每天从早上9点工作到晚上10点。我的第一个大客户是在银行找到的。那是一个礼拜六，我上班的第三天，我进了一家银行，对银行的大堂经理说，我是证券公司的证券经纪人，今天想到你们这里找点客户。大堂经理居然答应了。于是我开始不停地营销客户，跟在银行办理个人业务的储蓄用户谈股票。一个用户看了我的宣传折页，与我聊了起来。一聊，大吃一惊，他竟然有800万市值。于是赶紧要下了他的电话号码，过了几天，亲自上门去拜访。任何一种产品，产品本身的特点我觉得都是次要的，最重要的是与客户沟通时客户对你本人的信任感。我就是这样来赢得我的客户的。对于这种大客户，我是用我的真诚与热情来打动客户的。我每个礼拜都会去拜访他，与他聊天，拉近我们的距离。我的这种服务一直持续到今天。我敢说，深圳几万证券经纪人，没有一个证券经纪人能做到像我这样，即使客户已经成为你的客户了，仍然每个礼拜坚持去亲自拜访他。后来，这个客户与我签约时，对我的顶头上司说，我实在是被小尹的这种精神感动了。后来，这个客户不断地给我介绍高质量的大客户。我们的关系好到这样的程度：每当行情不好的时候，他就主动关心我，问我业务做得怎么样了，然后就说，我给你介绍一个客户。春节过后，我去给他送礼品，以感谢他一年来对我的帮助，他说，我们之间这样熟了，还用得着来这套吗？我只用了四个月的时间，业绩一举超越了我们那个营销区域的所有老员工，成为第一名。于是，我的事迹被公司当作培训的教材，每次公司招聘新人的时候，培训讲师总是把我的名字拉出来，给新员工深情讲述我的营销故事，激励他们学习我的营销方式。2008年5月，我通过了证券经纪人从业资格考试，拿到了国家认证的证券经纪人从业资格证。八、 再度自主创业：上阿里巴巴卖多媒体音效键盘2008年，中国股市一路狂跌，证券业务已经越来越不好做了。由于客户的股票被深度套牢，我的收入从7月份开始锐减。我可以预见到未来很长一段时间我的收入将在低谷徘徊。这时我要想办法自救。我创业的心又蠢蠢欲动起来。我觉得，我还是要去创业。有一次在公司开区域例会，我与一个女同事在会下闲聊，得知她现在正兼职代理一种电子产品，叫作多媒体音效键盘。她说，这个产品刚上市不久，功能很特别，非常时尚，很适合那些追求时尚的青年男女使用。我一听她介绍，就很感兴趣，提出想看看产品，要是果真好的话，我也想去经销。后来她把产品带来给我看，首先外型就让我很喜欢，然后试了一下效果，感觉很棒，觉得应该很好做。她是从东莞的生产厂家直接拿货，如果我要做的话，就从她这里拿货。接下来是怎么推广的问题。按照传统的方式，就是去电子批发市场拜访那些柜台的店主，向他们推销。我曾经做过这样陌生拜访的销售工作，但是效果很不好。我想到的是网络推广。我很喜欢阿里巴巴的创业频道，经常去看里面的创业故事，很多创业者通过网络营销获得成功的案例让我深受鼓舞。所以，我决定把产品放到阿里巴巴上去做推广。我开始研究阿里巴巴。看了几篇关于博客营销的文章，我深受震动。我也偶尔写写博客，偶尔也把产品广告直接挂在博客里，但是没有出过效果。直到此刻我才弄明白什么是博客营销。博客营销，其实就是软文营销，写出好的文章来，然后吸引潜在客户来关注你的产品。阿里巴巴博客是中国最大的商人博客，定位准确，阿里编辑会每天推荐那些原创好文章上博客首页。只要文章上了首页黄金区，那就一定有很多人来咨询产品。我研究了几天之后，感觉信心十足，于是在8月1日，我正式开始在阿里巴巴上写博客，宣传我的多媒体音效键盘。或许由于我是新人的缘故，我写的文章并没有被阿里编辑发现，前三天，文章没有被推荐上首页黄金区，所以博客人气很低，询盘的自然极少极少。直到第四天，我写的第一篇文章才被推荐上了首页黄金区。陡然间，博客流量暴涨，随之而来的就是大量的询盘，让我应接不暇。我心里那个高兴劲儿，就别提了。虽然当天没有下订单的，但是我已经看到了希望。我想，只要我坚持把博客营销进行下去，一定不久就会有订单。正在我甩开膀子要大干一场的时候，8月4日晚上，那个女同事的一个来电，让我顿时心凉如冰。她在电话里跟我说，这个键盘她不打算做下去了，她准备离开深圳，搬到东莞去。她是我唯一的拿货上家，然而在她离去的时候，并没有把那家多媒体音效键盘生产厂家的联系方式告诉我，这意味着我无法继续去卖这个产品了。就这样，四天的时间，我的这次创业在充满希望中突然中断。就好像一条欢快奔流的小溪，被一把大刀猛然砍断。人的一生当中，会充满无数这样滑稽而又无奈的事情。九、从事SEO项目，事业开始起飞但是屡经淬炼的我早已经不惧怕任何失败了。由于我的文章写得很勤快，质量也不错，博客人气越来越高，这时我强烈地意识到，有这样一个平台在这里，任何产品我都能把它卖出去，并且卖得很好。
接下来几天的时间，我边继续写博客，边寻找着下一个创业的项目。突然有一天，我脑子里灵光一闪，一个令人激动的创业项目应运而生。这个项目的名字叫作SEO，中文名叫作搜索引擎优化。还是在2007年7月的时候，很偶然的一次，我在网络上接触到了SEO，马上被这个东西吸引住了，于是开始认真研究起来，越研究越觉得这个东西实在是好，是个帮人赚钱的东西。从2007年10月份起，股市开始下跌，证券业务就不大好做了，我尝试过很多种方法去开展业务，但是业绩总是不大好。12月份，我开始用我学到的SEO方法做了一个股票网站，不久之后，我设置的相关股票业务方面的关键词在百度、Google、Yahoo!等搜索引擎上获得了非常好的排名，结果这些关键词给我带来了好些有质量的客户。依靠这个经过SEO的股票网站，2008年上半年，在大盘一泻千里、几乎所有证券经纪人收入锐减的情况下，我的收入却是水涨船高，超过了2007年整整一年的收入。这让我惊喜不已。只是6月份股市再度受到重创，证券业务已经到了悬崖边上，没有几个人来开新户了，我那个股票网站也渐渐没有什么业务了。
但是SEO的的确确是给我带来了太多的惊喜。既然SEO能给我赚到实实在在的钱，那么也同样可以给更多人赚到钱。于是8月15日那天，我正式在阿里博客上成立我的SEO优化工作室。我的服务就是给普通的企业网站做优化，使得他们的产品关键词在搜索引擎上获得好的排名，从而获得更多的有效询盘和订单。
为了更好地推广我的SEO优化服务，我还写了一本SEO教程《SEO一定能帮你赚到钱》。目前市场上的SEO教程理论性和专业性都很强，普通老百姓都看不懂，也就没什么兴趣去看。而我这本书，就是用普通老百姓的语言写出来的，只要识字的人，都可以看懂。我相信，只有老百姓乐意接受的产品，才是好产品。书是在博客上连载的，在连载的过程中，受到了网友们的热烈追捧，每天来咨询SEO的人数不胜数，很多人都想学习这门课程。于是我马上又把SEO培训纳入我的业务范畴。我每天要工作14个小时以上，写文章，写方案，搞培训，答复客户咨询，忙得不亦乐乎。我每天都沉浸在一种巨大的充实感和成就感之中。很快，我就确立了我在阿里巴巴上SEO第一人的响当当的品牌，一个良好的口碑在阿里上不胫流传：要学SEO，就找尹高洁。经过了那么多的失败，那么多的挫折，我在创业道路上终于迎来了一个光明的前景。马云说冬天来了，无数的企业进入了冬天，可是我却提前进入了春天。因为，在这个春天来临之前，我已经度过了一个那么漫长的冬天。十、祭奠我们逝去的青春与爱情在这篇文章里，我主要是跟大家分享我的创业经历，但是我也想与大家探讨一些关于生命的话题。因为人生当中，很多东西是我们无法避免的，等到来临的时候，你会感到震惊。那些事情，会让你更深地去体会人生的内容，让你更好地去思考，我们该怎么样对待我们的生命。李新雪，这个名字注定会被我永远记住。李新雪是我那个最好的朋友的大学同学。在我来深圳之前，他们俩就合租一间房子。后来，我的那个好朋友因为结了婚，搬出去住了，从此我就和李新雪合住。这一住，就是三年。2006年5月1日，李新雪因患腹膜癌，不幸去世。在我最困难的时候，李新雪也帮助过我。我永远记得。他的突然死亡令我完全不知所措。无数次被某种莫名的恐惧感从梦中惊醒，于是再也睡不着，睁大眼睛，望着黑糊糊的天花板，在怀疑自己是不是还活着。我不是不愿意接受死亡，我是无法接受青春的突然死亡。他死的时候，仅仅29岁。临死前，他流着泪说：我不甘心啊，不甘心啊！每当想起他这句话，我就心痛如绞。他2001年大学毕业来到深圳，五年的时间，换了无数份工作，一直在为着生活而奔波。也曾有过一次小小的创业，但很快以失败告终。经常与我谈起，不知未来的路该如何走下去。眼睛里是无穷无尽的困惑与迷惘。心高气傲过，一直想通过自己单打独斗，在深圳创下自己的一番事业。最后终于妥协，想到的办法是，找一个工作稳定的女人，同甘共苦，一起奋斗。这在深圳是一个奢望。我们在一起三年的时间，只看见他认真追求过一个女孩。那个女孩是通过一个朋友的介绍在网上认识的。当时，她还在长沙工作。通过一段时间的网络和电话联系，他觉得这个女孩各方面条件还不错。他跟我分析说，她是学外贸的，如果她来深圳和他在一起，完全可以找一份薪水不错的稳定的外贸工作，而他就去创业，即使创业失败了，也有个最后的依靠。这是一个非常朴实的想法。他踏上了去长沙的列车。我相信他是带着所有的真诚与信心去的。我了解他的为人，他虽然事业未成，但很有上进心，对未来的规划也很现实。最重要的是，他的的确确是个好人。然而事实却是，他灰头土脸地回来了。在长沙七天的时间，那个女孩根本就不愿意见他。深层原因我至今不明，他也从未跟我探讨分析过。他回来后，整整四个月的时间，精神颓丧，无法振作。我深深了解他的痛苦。我可以想像他在那个女孩家门口彷徨进退时绝望的心情。这是他生命当中最重要的一次情感付出，因为在此之前，他从未谈过恋爱。在这个浮华的城市，他依然对爱情固守着传统的信念，坚持着要把自己的处子之身献给自己深爱的女孩。所以现在你知道，直到他死，一个29岁的大男人，仍然保持着身体的纯洁。当时他有个玩弄过上百个女人的大学同学经常把妓女召到房子里来，做完之后叫他顺便也玩玩，可是他从不为所动。他的那段所谓的爱情，瞬间出现，瞬间消失。甚至那根本不叫爱情。爱情是什么呢？如果爱情是两情相悦，那他根本就未曾得到过爱情。爱情，那在无数人身上上演过或如夏花之绚烂或如秋叶之静美的泛滥情节，从未在他身上出现。我的悲哀不是在这里。如果生命继续，他总有一天会得到属于他的爱情，尽管以后未知的那种爱情不一定会是他想像中的那样美好。但最少，作为一个男人，他会拥有一个女人，然后让那个女人，为他延续后代，延续生命。可是世间种种可能，就在那些不可知的宿命中被残忍地摧毁。我再也无法想像世界上还有比这更残忍更无情的事情。所以我全部的悲哀就在于，在年轻的时候，在风华正茂的时候，在我们的生命还可以称作是青春的时候，在一切可能都可能成为可能的时候，一切都嘎然而止。所以你知道，我是如何地悲痛无已了。两年来，我尽力不去想他，我试图把这个人从我生命中彻底删除。但是他带给我的震撼力太大了，所以他总是在我梦中出现。那样笑嘻嘻的模样，忠厚老实的样子，孤独凄清的身影。一转眼，我来深圳也五年了。真的是一眨眼的时光。我大学毕业之后最美好的青春，就在这座城市慢慢消耗掉了。29岁，我不知道29岁是否还可以称作是青春。当然你也可以说，29岁正是一个男人生命当中最风华正茂的时候。但是我的的确确感受到，青春在我的体内，已经开始逝去。曾经一个深爱过的女孩，发短信告诉我说，她的孩子出生了，她很幸福。我静静地看着，然后把短信删除了。一抬头，大风从上空凛冽地吹过，所有青春时代的爱恨情仇，就这样吹过去了，吹过去了。那些苍翠的记忆在瞬间被刮得流离失所。街边一个小孩在大声哭喊，恍如就看见曾经某个孤独的夜晚，自己的失声痛哭。那种椎心的难过，那种揪心的疼痛，让人感觉生命无穷无尽的脆弱和孤独。我想不管如何我都会坚强地走下去，即便是一个人。曾经在这里，受过那么多的苦，都挺过来了。看透了很多的生死，看透了很多的荣辱，依然保持着平静和快乐的心态。做着自由自在的自己，做喜欢的事，做觉得应该做的事。直到青春完全逝去，直到生命完成终结。始终告诉自己：不抱怨，要快乐，继续去爱。文章写到这里，又想到他，想起一起在房子里做饭，一起看碟看到深夜，一起抵足而眠聊天聊到天色发白，一起在深南大道上一直走走走走走走走那永远也走不完的路。我淡淡笑着，觉得自己眼眶里盈满了泪水。尾声：在路上我记得2006年我第一次听到赢在中国的主题曲、我喜欢的歌手刘欢演唱的那首忧伤沉郁而又大气磅礴的《在路上》的时候，我的眼泪刷的就掉下来了。我在电脑上一遍一遍重复播放着那首歌，在歌声里想起我来深圳经历过的那些苦难的日子，想起自己在无穷无尽的孤独中对梦想的渴望与坚守，想起我在家乡年老的父母、一一离开我身边的朋友、早已远去的青春与爱情，不由地痛哭流涕。那一刻，我就像个孩子一样，尽情释放着痛苦、压抑、委屈、寂寞，我就像一匹荒野上受伤的野兽，舔着流血的伤口，仰天长嗥。好了，可以结束了。现在请在电脑上调出这首我们共同的《在路上》，一起来听：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人， 温暖我的人。
