美丽说和磨菇街合并：无奈与宿命，让人嘘唏感慨不已

美丽说，国内最大的女性快时尚电子商务平台，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁，徐易容于2009年11月创立。

蘑菇街，专注于时尚女性消费者的电子商务网站，陈琪于2011年2月创立。

2016年1月11日，美丽说和蘑菇街正式宣布合并。蘑菇街和美丽说的合并直接推行单CEO制，由陈琪继续担任CEO带领新公司发展。

来看一篇寡欲“美丽说和磨菇街合并”的评论文章：7年创业路，美丽说的无奈与宿命

7年创业路，美丽说的无奈与宿命

作者：黄有璨 （三节课发起人）

2016年才刚刚开始的第11天，美丽说和蘑菇街正式宣布合并，形式则是蘑菇街并购美丽说。这既印证了我此前的断言，也将此前美丽说憧憬了许久的 “IPO 梦” 划上了一个句号。

这场合并，让人嘘唏感慨不已。这一度让我有了一种这样的感觉——身在创业圈这个江湖中，很多事情，真的是宿命一般的。往往，当你做出了一个决定，后面的一切都已经是注定。

对美丽说而言，正是如此。

（一）

2009年，徐易容在把他的 “抓虾” 出售给了豆瓣之后，拉着一个小团队，在五道口华清嘉园一个三室一厅的小房间里，开启了他的第二次创业。

彼时，这个创业 Idea 的诞生，据说是始于五道口一带那些每天临近下班就摆满了马路两侧，专卖女性饰品和服装的花花绿绿的路边小摊，以及总是围绕着那些小摊流连忘返的年轻姑娘们。

2009年的互联网，差不多正处于一个欣欣向荣的繁荣期，“把各种线下实际存在和成立的场景批量迁移到线上去” 正好是这一阶段创业和做产品的主流思路。

彼时的电商界，虽然已有淘宝这样的庞然大物，但淘宝更接近于是一个无所不包无所不有的大集市，如果要在线下找一个与淘宝可以对照的实际存在和成立的场景，旧时过年前的 “庙会” 应该是比较合适的。

庙会虽然无所不包，但也因此而失去了一些独特的氛围，相比而言，五道口的路边摊的感觉会更加不同，它只面向年轻姑娘们开放，只售卖那些既时尚、价格又不会过于高昂的女性服饰，并且，在这个集市中，姑娘们不仅仅是逛，还可以晒、还可以聊天和给别人推荐更好的服饰搭配方案。

在一定维度上，这两者并不是互斥，而更多是互补的。

正如姑娘们既需要大而全的庙会，也需要小而美的五道口路边摊。徐易容也相信，即便有了淘宝，这群收入中等、但极度在意时尚和 “晒” 的姑娘们也仍然需要一个更加聚焦、氛围更独特的地方。

基于此，徐易容有了一个想法——他要把五道口小摊的欣欣向荣和火爆搬到线上去，做一个面向年轻女性用户的，以 “时尚购物和分享” 为切入点的产品。

这，差不多就是美丽说的源起。

在任意一个市场领域内，总是会先诞生一个相对大而全、但却欠缺精致的服务方来满足和培养起大众的基础需求和使用习惯，此后，则一定会诞生更多小而美、同时更精致更垂直的服务方来更好满足精准用户们的细分需求。

在电商领域内，2009年，差不多就正好是这样一个节点——淘宝这样的大平台此时已经全面步入成熟期，用户的线上消费习惯也已成功被培育起来，但在细分市场内却仍然还是一片空白。

在这个层面而言，美丽说的诞生，可能就已经是一种必然。

（二）

美丽说上线之初的第一个产品形态，是很偏 “社区” 型的。更直白点讲的话，早期的美丽说，其实就是一个女性时尚版的微博。

选择这样一个产品形态作为切入点，对美丽说而言，背后的逻辑也是一种必然——当时的主流时尚社区，是 Yoka 时尚网、55BBS 这样以论坛作为主要产品形态为主的地方，而2009年的新浪微博，作为一种新兴的产品形态，则刚刚开始崭露头角，势头凶猛，并不断从很多传统的论坛型社区如猫扑、天涯等手中抢走大批用户和流量。

基于此，徐易容没有理由不以新浪微博和天涯、猫扑间的关系去看待美丽说与 Yoka 时尚网、55BBS 等之间的关系。

对于创业而言，在早期能否找到一个切实存在的、更加具体和细分的产品定位和需求，将至关重要。尤其是，假如你面向的创业方向，已有一个成功玩家雄踞一方。

而这种 “不一样” 的产品定位，常常只是一种可意会而难以言传的感觉，好比，你看到两个同样很漂亮的姑娘，你就是觉得她们是截然不同的两个人，但这样的感觉却难于言表。

要找到这样的产品定位，需要需要源自于线下的某个场景中你偶然间的洞察。

对徐易容而言，美丽说成功在淘宝、新浪微博、Yoka 时尚网等潜在竞争对手之间找到了一条通路的最核心的原因，就是因为本质上，美丽说是一个跟他们都截然不同的东西，对这种 “不一样” 的认知和洞察，正源自于他天长日久间在五道口街边的观察中获得的启发。

（三）

在互联网上，“社区” 也许是一种最有趣，但也是运营难度最大的产品形态了。它的有趣和难度都在于——一个社区的成长和发展，都离不开极强的用户参与，从内容的生成到社区氛围的建设再到用户关系的维护，无不如此。

因为这样的特性，社区通常是个慢活。

据称，徐易容和整个美丽说团队，在最初产品上线的前 3 个月时间里，一度发现自己根本留不住用户，为此，在团队内部也多次出现过摇摆和质疑。但好在，依靠着徐易容的执着和团队的执行力，也依靠着一个一个去那些 QQ 群、豆瓣小组上拉人，最后美丽说还是挺了过来。

经过半年后，美丽说终于渡过了最难熬的冷启动阶段，开始出现了明显的用户数和活跃数增长。到了2009年年底，美丽说的日均网站 IP 已经可以达到 5-7 万，自此，美丽说开启自己的快速发展。