春晚支付宝抢红包，汪峰的FIIL耳机等商家得到了什么

这些商家为什么抢着和支付宝玩春晚红包？

作者：吴思凡 徐丹芬（天下网商记者）

2016年春晚抢红包的主角换成了支付宝。为淘宝购物而开发的支付宝，也正在进行一场从支付工具到生活方式的转型。

2016年的红包，已经不仅仅是社交游戏。一大波商家选择与支付宝合作，要通过春晚红包打通线上线下，吸引更多用户，挖掘更多场景。用蚂蚁金服品牌与公众沟通部总经理陈亮（花名：关胜）的话来说，支付宝将商业化机会开放给了生态伙伴，这是一场超大规模的商业化实验。

红包黑马

一家卖火腿的传统公司，借着支付宝福卡的东风，豪取4.6亿微博阅读量，很可能成为春晚红包大战的黑马赢家之一。

2015年12月4日，支付宝宣布成为猴年央视春晚独家合作互动平台；1月7日，双方联合发布互动新玩法——“咻红包”“传福气”，创造全球最大规模的台网互动。支付宝上已经有了咻红包、传福气的入口，点击咻红包可以去抢红包，而朋友们可以把福卡传来传去。

如今，支付宝推出的集齐五福分两亿红包的新玩法，已经成为几乎人人都在谈论的春节话题。不少用户集齐了四张福卡，只差一张敬业福，敬业福因此受到追捧。作为支付宝的品牌合作商，金字火腿迅速跟进，在微博上创建“我离两亿只差一张福卡”的热门话题，引发了公众的讨论高潮。

这还只是预热阶段。覆盖9亿人群的春晚，以及拥有4亿用户的支付宝，春晚红包会帮助金字火腿和其他合作商家集中触达海量的用户，创造巨大的品牌价值。

金字火腿是A股首家“火腿”上市公司，天猫销量为同品类第一名，几乎以每年翻倍的速度递增。金字火腿总经理吴月肖透露，线上销量已经占据所有销量的30%。相比之下，当年屡夺央视标王的白酒行业，电商整体覆盖率不到10%。

电商做好了，线下渠道还需要吗？吴月肖认为，线下场景永远不能替代，但是，线下分销到了应该升级的时候，之前的几级分销商形式，品牌商获得的只是收入和销量，没法像天猫开店那样接触到消费者的信息。

而支付宝不仅可以通过红包帮助商家引流，支付宝服务窗还可以帮助商家沉淀会员，并结合支付宝的会员管理、营销和数据挖掘工具，做好会员服务，挖掘会员价值。

虽然在2016年的春晚，金字火腿咻出去的红包依然只能引导到其天猫旗舰店，但接下来，这次营销活动采集的数据可以与金字火腿线下销售渠道结合，其线下销售门店也可以进入口碑平台，从而实现整个产品销售过程、以及线上线下全渠道的“数据可视化”。

汪峰这次可以上头条了

在2016年所有春晚红包合作伙伴中，FIIL耳机或许是最年轻的一家。FIIL耳机会联手在春晚当天送出1000万元现金红包。

这家公司成立不到一年，产品发布则不到四个月。FIIL耳机刚刚完成由元?资本领投的2000万美元新一轮融资。公开资料显示，其1000万美元天使轮融资中，著名音乐人汪峰以投资和影响力作价，占到四成左右股份。

2016年1月初，FIIL耳机高层在会议上提出支付宝春晚红包合作方案的时候，其实疑虑重重。一方面他们担心支付宝的社交属性并不是很强，通过抢红包的一个短暂动作难以沉淀用户，另一方面在消费者抢红包的同时，能不能保证足够大的流量导入其天猫旗舰店。 汪峰是这次红包合作的最大推动者，并最终拍板。他给出了三点理由，首先一定要抓住春晚这个一年一次的黄金时刻；其次虽然支付宝红包有一定的框架和格式，但是还是可以有创意的玩法，形成有趣的互动，以此增强红包的体验；再次，支付宝是战略性伙伴，从长远来看，可以与支付宝形成长期的合作，比如推出定制款耳机等。

之后，汪峰亲自参与了红包整体的方案设计。除了1000万现金红包，还有汪峰本人录制的拜年视频红包，通过这些“彩蛋”增加与消费者的互动。

咻到FIIL耳机红包的用户，还可以通过红包详情页进入FIIL耳机天猫旗舰店，或者搜索FIIL耳机在支付宝内服务窗购买相关产品。

FIIL耳机联合创始人唐学鹏告诉《天下网商》：“1000万元对于一个创业公司来说并不是一个小数目，但是我们想利用这次支付宝红包的流量高峰，增加FIIL耳机的曝光和认知。“