温州商人的“包邮”赚钱哲学
温州商人的“包邮”赚钱哲学
经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。
纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。
什么？你还不知道3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看——
在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：
不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
可见这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺能实打实地靠这款产品去赚钱的，而不是单纯的低价赚噱头。
此款内裤在首页显示3.65元包邮，但点进链接却写只有买3件包邮，其实，这只是个障眼法！
真相其实是：你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家玩的是心理诱导法。
我们按一个月30天来计算一下：
30天成交13260条，30天成交人数：4636人，那么30天销售额为48699元，人均购买13260/3646=3.63条，那么每人在店内消费了3.63条*3.65=13.24元。
有在阿里巴巴上批量拿过货的商家就知道，量越大成本则越低，量超大贴牌生产还可以更低！这样大众的一条内裤成本算它2元吧，那么4条内裤的成本就是3.63条*2元=7.26元！加上快递费4元（为什么呢?因为客服说假如顾客只买一条则需额外付费4元），那么一个顾客的成本是7.26+4=11.26元。
所以，一个顾客的利润就是13.24-11.26=1.98元，除去包装，就算1.5元吧。每个顾客有1.5元利润，3646就是5469元。假如遇上双十一、双十二……一个月月入上万是不成问题的！
就简简单单一条内裤，不需要牛逼的美工、不需要车神刷神seo、不需要库存…..这样低成本，不起眼的生意，不是你想不到这商路，只是你原先看不起而已。
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