消除对方的警惕

　　还有一种语言技巧可以消除对方的警惕和恐惧感，就是故意暴露自己的一些弱点。如果你真的想说服对方，就不要显示自己的优势和自己比对方高明的一部分。“大树易折，弱草坚韧”说的就是这个道理，若是一心想使自己在最短的时间内占得上风，反而容易加强对方的心理防范。

　　如果那位精明的律师看到州长不是晓之以理、动之以情，而是侃侃而谈法律知识，或强烈谴责法律制定者的疏忽，感叹人权和法制观念的不周到等，那他注定无法让州长改变初衷。

　　如果你单身旅游，路上孤单，不妨找个人来聊天，那么首先就要放弃自己的戒备心理，使他对你产生一种想亲近的感觉，因此你不妨说：“先生，一个人出门真是寂寞，我胆子不是很大，能和您同行真是幸运。”

　　此外，你在语言中可以暗示他，你没有什么不良居心，他们便会放心地与你接近，相信你这次旅游一定会既轻松又充满情趣。

　　这种有意无意自我贬低的语言技巧，所产生的效果十分明显。如果对方是一个顽固的独身主义者，你不妨先说一些恭维话，提高他的身份地位，他便会坦然与你交谈，只是这种说话术要把握尺度，稍一过分，别人就会认定你是小人或无赖。