小池成功的经验

　　日本大企业家小池曾说过：“做人就像做生意一样，第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”

　　这段话可以说概括了小池成功的经验。

　　小池出身贫寒，20岁时就替一家机械公司当推销员。有一个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现他们卖的机器比别的公司生产的同样性能的机器昂贵。他想，同他订约的客户如果知道，一定会对他的信用产生怀疑。

　　于是，深感不安的小池带着订约书和订金，整整花了3天的时间，逐户逐户去找客户。然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的机器昂贵，为此请他们废弃契约。

　　这种诚实的做法使每位客户都深受感动。结果，33人中没有一个与小池废约，反而加深了对小池的信赖和敬佩。其后，人们就像小铁片被磁石吸引似的，纷纷前来他的店购买东西或向他订购机器，这样没多久，小池就成为“钞票满天飞”的人了。

　　小池的这段亲身经历告诉我们，真诚具有惊人的魔力，它像磁石一般具有强大的吸引力。在职场中与同事相处，离不开真诚这种人际关系的粘合剂。