拿更糟糕的事情来对比

　　一家企业中，有一对配合非常默契的搭档老王和老李。

　　如果进行业务的谈判，这两个人的组合肯定是马到成功，谈的条件对企业也十分有利。他们采取的是什么样的方法呢？

　　先是老王扮黑脸，说出最糟的条件，让对方觉得非常失望，甚至要谈不下去了。

　　这时候，老李再出面，提出了一个折中的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。

　　对方会觉得老李提出的方案还不错，比刚才的方案强多了，就非常容易接受。

　　这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥很大作用。

　　由此可见，在说服别人接受一个条件或事情时，如果你知道对方对这个事情不满意，就可以拿更糟糕的事情来对比，先给他泼一盆冷水，让他的心凉到极点，然后再提出自己的条件或要求。这个时候，你根本不用去说服，他就会欣然接受了。