釜底抽薪激励法

　　语言的技巧很多，但不都是独立的，有时候可以有综合的作用。面对自我的利益高于一切的人，不妨先用抽薪止沸的方法使他从目空一切中冷静下来，对自身有一个清醒的认识，然后再攻入他的心理弱点，让他对你忠心不二。

　　运用这种方法必须注意的是，你所要对付的对象，一定是那种顽劣不堪的人，是虽经别人多次劝导仍无济于事的顽固者。面对这种部属，消除他的傲慢心理就是“俘虏”他的关键。

　　康德是麻省理工学院的高材生，在校期间曾因发表论文《巨集观控制与微观调节》而闻名全校，他自己也引以为傲，沾沾自喜，从不把别人放在眼里。

　　毕业后，他幸运地被华尔街一家大公司网罗，聘为高级主管。由于他一直心高气傲，很少与同事往来，并且常常批评公司的上层管理人员，最后，公司所有的职员都对他产生厌恶感。这些情况渐渐被公司总经理知道了。

　　这位总经理曾凭着一张能言善道的嘴在华尔街赤手空拳打出一片天下，对语意心理学的研究也颇有心得。

　　他听取部属报告康德的情形后，决定给康德一点小小的打击。

　　有一天，康德被公司总经理请到办公室，在聊天的过程中，康德仍然我行我素，时而酸言酸语地指出总经理的一些缺点。

　　这时，前几分钟还心平气和的总经理突然勃然大怒：“亲爱的康德先生，我真的不明白，你的肚子中究竟装了些什么东西，令你走路时昂首挺胸，不可一世。我敢打赌，那里面除了未消化的饭和肮脏的大便外，并没有什么特别的东西！并且，我在这里向你说一个好消息，一周后你就可以长久休息，你可以整日挺着草包肚子在街上晃荡，如果这一周内你仍然无法弯下腰走路，我想我说的话会成为事实。”

　　总经理恰到好处地止住了话题，装出余怒未消的样子，看也不看康德一眼。康德原本以为总经理让他单独到办公室是要委以重任，不料被总经理劈头盖脸地训斥了一顿，他惊讶地张大嘴巴，刚才的傲气刹那间荡然无存。

　　康德很清楚他的尴尬处境，在竞争激烈的美国，失业对每个人而言都是一场噩梦，何况他要有所成就，就得待在华尔街，这是许多求职者梦寐以求的跳板。

　　因此，他不得不从此诚心改过。

　　后来，他成为华尔街一位颇有名气的证券投资顾问。

　　这位总经理所运用的语言技巧正是釜底抽薪，先将对方有恃无恐的优势一一加以击破，然后语重心长地劝诫对方，使其悔过自新。

　　釜底抽薪的要点在于从对方的谈话中发现“薪”之所在，然后再果断抽出，使之不再放肆。