商德是一个商人能否成功的关键要素

　　在经商过程中，商德是决定一个生意人能否成功的关键要素。一个没有商德的商人和企业家，是不可能受到别人的尊敬的，当然获得生意上的成功也就难上加难了。

　　不可否认，做生意刚开始都是朝着“金钱”来的，是为了利润整日奔波。做到一定程度，就看你的信誉、品格了，要看你是否会做人。

　　（1）人格魅力胜万金

　　许多成功的商人谈到自己的成功之路，都谈到了“人格”的作用。没有人能准确地说出“人格”是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是勿庸讳言的。无论任何时候，做任何事情，“人格”都是一个人的最大财产。

　　事实上，一个拥有魅力的生意人在无形中就建立了自己的竞争优势，你给了很多人以深刻的印象，那么自然与客户建立合作的可能性也增加了。同时，因为你有了别人所没有的“好面子”，你往往能做到更有效率地协调人际关系，增强影响力，更容易给对方留下难以磨灭的印象。有魅力的生意人往往在成功的道路上畅通无阻。因此，想做一个成功的商人，首先要拥有“魅力资本”，这是打开生意大门的钥匙。

　　（2）做个有教养的人

　　对商人来说，每天都要和不同的人打交道，应付各种各样的人。生意人要言行得体，谦和友善，不逞强也不显派，喜欢助人为乐，举手投足间透出绅士的风范。重要的是，不管是贫穷还是富有，都要掌握行事的分寸，这对你的生意大有裨益。

　　文明高尚的教养能让生意更加发达。因为教养中包含着许多美德和高尚的气质，如谦和、正直、善良等等。一个生意人不管他多么有创见、有能力、有口才，一旦他表露出粗俗、暴戾、野蛮、不合时宜等拙劣的倾向，他自身的形象就会大打折扣，不会赢得别人的喜欢和尊敬，人际关系就得不到提升，生意自然无法展开。因此，修养是提升人缘的利器。

　　有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都了解，幸运成全不了商场中的常胜将军，李嘉诚之所以能成为商界强人，靠的还是他的良好素质。