厚道做人，做事负责

　　经商、做生意，说到底，是建立信用的过程，“信用是交易的基础”。老子认为：事物得到同一，便有了顺利与祥和；事物失去同一，也就失去了和平与安宁。表现在经商活动中就是，厚道做人，对人诚恳，做事负责，才能广结善缘，赢得合作伙伴和顾客信赖。

　　经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身懂得如何做人，具备了做人的品德，才能做个大商人、成大事。我们常常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚恳”、“负责”、“感恩”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。

　　在尔虞我诈、弄虚作假的商业环境中，人们会担心投资能否收回成本、是否会遭遇商业诈骗，这样无疑增加了交易成本、降低了投资者信心。具体到个人，诚恳、厚道、负责才能走得更远。

　　经商其实也是经营关系，不断扩大网络，不断延伸到新领域，才能在时机成熟的时候顺势而为，做成大生意。李嘉诚的经验是，做生意首先要学会交朋友，与各个方面打好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但是就是做不成买卖，问题在于他这个人有问题，没有给人留下良好印象，不能成为别人眼里可以信赖的人。

　　商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是

　　必不可少的。老子认为，不负于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场空。

　　商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。

　　与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说，经商就是经营关系。