做到心理平静

　　要建立真正的关系，并不像“攻城拨地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

　　急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付凚，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。

　　好的关系通常要通过长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。

　　一定要善于抓住人际交往中的一些规律。学会尊重对方、善于倾听、投其所好等等，因为每一个人都有各自的爱好和各自的习惯，聪明人的做法正是善于抓住这些个性化的特点，运用一些常用不爽的交际通则对症下药，自能收得奇效。

　　日本著名保险推销员原一平先生就是善于从名片入手，和那些交际对象建立起良好的关系的；还有，一位美国的政治家是从善于记住初次交往者的名字，从而赢得对方的好感的……所以交际的对象不同、目标不同、环境不同，方式方法自也应不拘一格。