陈海创业感悟

　　“采访这50个人对我来说是一件轻车熟路的事，但我从中收获很多，受到的影响也很大”。采访50名精英，意味着从50个不同的成功人士的经历中吸取最先进的理念、最前沿的思想、最纯粹的精华。自此，陈海的思想发生了转变：与其治于人，不如尝试治人。而问题的关键是，自己要如何才能从一个文人记者转变成一位商人？两种角色应该怎么调整？

　　实际上，陈海早在2002年初就和一位中央大报的高级记者开始运作京华传媒网。当时已是著名门户网站新浪网传媒论坛总版主的陈海，一直在思索开拓京华传媒网发展之路的切入点。他曾经和某门户网站联系，表明自己希望承包一个频道，但却没有得到回应。

　　陈海清楚地知道，他手里所拥有的媒体资源才是他最重要的资本。但如何将这些资源最优整合以使其转变为切实的经济效益，他还没有答案。2003年底，一次偶然的机会，他开始和《数字传媒》杂志合作，兼任杂志主编。

　　这一年，陈海整合新浪网、京华传媒网和《数字传媒》杂志等业界资源，采取网上和网下互动的形式，成功策划了“新浪-京华传媒新年论坛”，并在新浪网上现场直播。他不动声色地利用自己的关系请来媒体领域几位重量级的人物，论坛活动一时间声名鹊起，他使网络在传统传媒业界守成了一次漂亮的亮相。而这次论坛的内容则成为《数字传媒》杂志的封面文章，标题为“京华传媒群雄论剑”。陈海又给自己的网站做了个大广告。

　　尝到甜头的陈海在接下来的一年里继续策划“京华传媒论坛”。“做论坛基本上是公益性的，不挣钱，只是希望能把它做成一个品牌。”面对外界的疑惑，陈海这样解释道。他已经意识到，在互联网领域，内容、技术、市场是推动事业发展的“三驾马车”，创业就是要保证这三个团队里都有强有力的灵魂人物。而除了在技术方面他不占优势外，在内容和市场方面，他基本上可以独挡一面，几年媒体记者的从业经历无疑给予他独特的竞争优势。

　　说起自己的创业动力，陈海颇有感慨，陈海很清楚不同身份定位的差别：同样一位社会名流，当你以记者身份采访他时，他会很客气；但当你以一个网站小老板的身份面对他时，他的口气马上就不一样了-多了一些威严和其他因素。所以陈海要求自己，必须尽快把京华传媒网做大，以取得平等的对话权。

　　京华传媒网最初走的是一条“网上造品牌，网下挣钱”的路子。网站能够自己造血，基本上还是依靠由网上延伸到网下的公关、出版等业务。几年来，陈海已记不清京华传媒网进行了多少次小规模的改版。而陈海对网站进行的最大一次改版是在2005年初。他首次正式在业界推出传媒商务的概念，并在半年内与新华网成功实现结盟-这正式确定了京华传媒网在业界的领袖地位。各类第三方数据统计表明，在全球传媒类网站排名中，京华传媒网已经位列中国传媒类网站的第一位。

　　“要做就做第一个吃螃蟹的人，京华传媒网站一定要做到业界中的最大、最强。我们已经做到了第一，但是我们还要把第二名远远地甩在后面。”在做完最新一轮的改版后，踌躇满志的陈海立下豪言壮语。

　　“我们没赶上互联网热潮，所幸的是，我们赶上了传媒热潮。”对陈海来说，2005年是京华传媒网“井喷”式发展的关键一年。风险投资到位后，京华传媒网将在业界进行一系列的并购与合作，打造由综合门户网站、行业门户网站、行业平面媒体共同组成的传媒商务旗舰。

　　现在，成天忙忙碌碌的陈海除了经营自己的网络公司外，还在一所著名大学读传媒EMBA，并且继续在几家有相当影响力的报刊开设财经人物专栏。“以前我是以写专栏为主，以做网站为辅；现在我是以网站创业为主，以写专栏为辅。”陈海开玩笑说，以前自己是写别人的创业故事，现在他是在用行动书写自己的创业故事。

　　2005年的夏天炎热而漫长，陈海的事业也同样热火朝天。一个专门从事创业服务的机构-“创业新天地”邀请陈海作为演讲嘉宾出席沙龙活动。陈海第一次系统梳理了自己的创业历程。

　　参加沙龙活动的还有许多著名高校创业社团的学生领袖以及一些大学毕业就开办公司的创业者。对于这些青年创业者，陈海给出了这样的忠告：找准定位是关键所在。要学会把现有的资源列在一张表上，认清楚哪些是自己的优势、哪些是自己的劣势；要用五年后的市场眼光考察今天的市场，准确评估所选项目的发展。在此基础上，再决定做什么、怎么做。

　　一些大学生在创业时首先想到的是资金问题，认为融资不成功就无法运作项目。“那只能说明你创业的定位不准，所选择的项目不够完善。投资者都很聪明，只要有收益，他们不会不投资。”陈海的脸上绽露出一丝意味深长的笑意，他指着头向大家示意：“最好的创业资本在这里！”