杨宗华讲座：中小企业长期和短期危机思考

中小企业长期和短期危机思考

演讲时间：2014年5月11日

——光辉领袖实战商学院《伐谋之道》主讲老师杨宗华关于中国民企发展的演讲
刚才薛旭老师结束语说到规律，我想从三个角度来谈未来20年，中小企业的战略力点和战术落点，究竟在哪里？一、危机到来“黑船来航”，给中国民营企业中小企业家启示录。黑船来航是什么事件呢？各位可能都知道，历史上我们有三大文明，影响着世界文明的发展规律。印度文明、中华文明和伊斯兰文明。各位会发现一个很重要的功率，中国从秦朝以后，特别到唐朝，在世界影响力最强。这不是因为中国最厉害，而是当时的世界实力不行，所以导致中国在国际影响力达到顶峰。到清朝后，为什么中国1840年被西方列强用军舰炸开国门，走向衰弱。这段历史规律和它的历史周期，给中国的中小企业带来什么样的启示？我想用东亚三个强国来说一下这三个国家的发展轨迹。东亚历史上有三个强国，中国、朝鲜、日本。当时最强是中国，其次朝鲜，最差是日本。朝鲜人都瞧不起日本人，经常欺负日本人。但是后来，日本经过50年发展，就是黑船来航事件后，日本彻底击碎了朝鲜，又发动了侵华战争，甲午战争之后，中国人留下了非常深刻的历史屈辱烙印。说到黑船来航事件，我讲两个因素。1、当时亚洲三个强国，中国、朝鲜、日本，实行的政策是闭关锁国，不与世界往来。当时闭关锁国最严重的不是中国，是谁？是日本，日本是绝对闭关锁国。2、西方列强俄罗斯，一直要跟我们来往，中国、日本、朝鲜均不同意。所以才激起了西方人斗志，用军舰炸开国门，要与我们通商往来。中国被人炸开国门之后，中国精英很多，人才很多，可是我们当时疲于应付当下中国面临的问题，并没有真正拥抱西方，拥抱变革。1853年，英、美炸开了日本大门，就是黑船来航，日本不得不打开国门拥抱西方。面对西方列强的侵略，日本、朝鲜、中国，三个国家选择了不同的方式，朝鲜和中国，依然坚持解决当下面临的问题。惟有日本，直接拥抱西方，发生变革，思考日本未来几十年变革问题，所以50年之后，日本站到了亚洲列强位置，打败了朝鲜和中国，这是黑船来航事件，给今天中小企业什么启示？我谈如下三点启示：1、应对长期危机的重要性；中国当时的精英和人才不低于日本，为什么中国在最后竞争中弱于日本，是因为中国精英们没有思考我们国家长期危机在哪里，我们只在思考短期危机。从短期来看，朝鲜精英和中国的政治精英，他们的手法是对的，但是不足以支撑中国可持续发展。2、日本是最幸运的国家，一个优秀的国家都有一个东西，叫做惯性。在座企业家们，你今天能坐在这里，就有成功的经验，这种经验极有可能带来的灾难是思维惯性。你去年怎么活，前年怎么活，今年怎么活，明年你还准备这么活，没有土壤和机会让你喊停。当你有一天喊停的时候，就是已经没法再走的时候，这是黑船来航给我们第二个启示。企业最可怕的是进入惯性，没有喊停的人，和没有喊停的土壤，昨天东西不一定在今天照常使用。3、人类总是沿着传统前行，不免会有些路径依赖。在座很多企业家思维模式可能是：“我现在守好我的门，守好我的公司，减少投资额，不再做风险性投资，不再大笔花钱，我就能让企业活下去。”能吗？不一定。现在必须主动迎接多元和变革，你才可能应对未来不确定时代的长期危机，获得真正的可持续生存机会，这是我要谈的第一个观点，长期和短期危机的思考。第二点，战略起点。谁拥有话语权？在未来20年，中国民营经济发展，谁真正拥有话语权？什么叫话语权？我们先研究一下。世界上有三类人，一是资源的出卖者，二是资源所有者，三是资源的配置者。你要么拥有资源，要么出卖资源，要么是资源配置者。其实所谓的强者，所谓的话语权，最重要的一条就谁是资源的配置者。举个例子，政治家有没有钱？习主席没钱，但是习主席能调动国际资本，因为他具备的不是资源，他拥有的不是资源本身，但是他拥有一个权利，资源的配置权。政治拥有最大的权利，叫资源配置权，甚至能影响全球资金流向。金融家、资本家和产业资本家，运用少量的资本就可以借助金融体系，支配大量别人的资源，为什么金融能以小博大，金融干的活就是配置资源。所以未来你想要真正获得生存机会，就要主动去学会参与配置资源。资源配置的本质是结构重组，结构重组即对资源种类、数量等时空分布进行调整，产生由石墨到金刚石的增值效果，这是真正资源配置的本身价值。今天为什么企业要关注长期危机？过去30年你可以不关注，刚才罗董分析的非常对，那是工业时代，工业时代最重要的标志是什么？标准化。工业时代以制造为根本，崇尚标准化。但是商业化时代，追求的是个性化。个性化就增加了一个东西，不确定。所以薛旭老师一直在讲规律，我非常认可这一点。我有一次跟阿里巴巴马云副手有一次激烈政变，他说马总说战略该这么做，我说马总说法不符合逻辑，但符合阿里。阿里方法能让天下的企业都成功吗？不会，他那只能叫方法，但不叫方法论，他不是放之四海皆准的规律和理论，仅仅是某一次战役的实战经验，但可以上升为理论吗？可以。但必须通过系统的梳理。所以不要认为某一次的成功，就定义为绝对，那是不对的。没方法论，方法有时候也会让你不知道方向的，这就是实战商学院真正的价值。刚才魏总问我说实战商学院真正价值是什么？真正价值就是方法论+方法，就是高大上+接地气。高大上是系统和理论，接地气就是真正实操实用，能解决问题，这就是实战商学院。中国民营企业单枪匹马一盘散沙，不可能靠自己完成资源配置，只有按照科学的方式组合抱团。未来企业战略要立足长远，致力于拥有资源配置权，成为资源配置者。实战商学院不仅给你一套理论方法，而且是直接教你在这个圈内如何配置资源，实际上这就等于，你主动拥抱了多元，主动拥抱了开放，主动拥抱了一个最重要的方式，那就是学会做资源的配置者，最起码是配置的参与者，这很关键。下面我讲第三点，战术落点。从2013年10月份以后，银行钱难出来了。告诉各位，关注于长远，还要关注于什么？当下。只关注当下没有未来，只关注未来不关注当下，你没有生命。这个也是根本，接下来这三年，中国的实体经济将非常难熬，银行的钱很难出来。所以我说的话是，熬过去、活下来。还加一句，叫练内功。这是很关键的三年。我认为中国经济未来发展二十年将一路高歌，但是这三年会有转型配置关键期，这个时候是企业家们真正放眼眼光，增加市场判断力和决策力的根本。我不知道是天时地利人和，是天意所然，还是聚成决策层和研发团队本身谋略决定，这个产品这个时候应运而生，我认为它符合时代需求，也符合当前大势，更是真正在帮助中小企业成长的根本。1、未来20年商业环境。未来20年中国有几大投资机会，中国将成为全球第一大消费市场，中国奢侈品消费，理性的科学的奢侈品消费时代才刚刚开始。过去的奢侈品消费，是非健康的、非理性的，某种意义上讲，非个人需求的奢侈品消费。打个比方，假设我原来喝茅台是为了勾兑胡向阳，以后喝茅台是我俩喜欢喝茅台。30年经济发展，中国从1亿多消费者，变成了6个亿。未来20年城镇化发展历程中，国家的目标是要增加6亿消费者，如果增加6亿消费者，就代表中国的GDP8%的增长，可以保证20年。城镇化发展拉动内需，其实就是增加消费者人数，这是很重要的要素。2、婴儿潮。在座有没有做妇婴行业的，做这行业的机会，在十年内是大机会。为什么？婴儿潮决定了接下来，还有一波婴儿高产期即将到来。我多说一句，这波婴儿消费一定会拉高，为什么？现在一个婴儿基本有六个大人管他。外公、外婆、爷爷、奶奶、父母。基本都有收入。再加上现在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一个。这种消费是非理性拉动消费，妇婴产品，还有互联网，这个问题对商业链有非常大的冲击。3、跨界整合是王道。原来说细分市场没法生存，政府主导变成未来自律指导。很多老江湖死在新时代的刀下。 我们的生活手机变成了玩具，未来20年市场全球化、渠道扁平化产品智能化将是不可逆转的大趋势。未来三年最重要是能不能熬过去活下来，我认为这三年根本的东西是学会熬，学会活，学会打好内功，否则三年之后又没地的机会。目前公布所有实体经济都在说一个问题，实体经济持续疲软，包括CPI、PPI指数都说明，但是这三年并不是中国经济衰退，而是一个非常重要的调整转型期。4、金融对实体经济支持力度减少。货币紧缩政策，存贷差严重存在。现在我们大量银行存在存贷差，贷款已经高于存款，大量钱没有进入银行。存款差导致央行不给银行拨贷款，他就发不出贷款，这对实体经济非常艰难。所以在座各位这三年投资新项目，不如投资大佬。5、不是转不转型的问题，是怎么转型的问题。怎么转，我想实战商学院里面会告诉你非常多的答案。任何经济，任何企业都避免不了周期，经济周期的影响，过去习惯了过好日子，现在冬天来了，要做好过苦日子的准备，熬过去活下来，这才是王道。最后做一段我的结论，结束我今天的讲话，坚持放眼未来，聚焦企业生存的长期危机。适应以服务创新为核心的商业时代的新规则，争取从产业链低端跃升到高端，积极谋求资源配置权，这是卓越领导人因应未来的战略起点。懂得妥协立足现实，冬天来了就苦练内功，锤炼团队，把经济周期带来转型升级的机会熬过去活下来，春天就来了，就开疆拓土、扩张市场、勇往直前，务实的处理短期危机，这是卓越领导人因应未来的战术落点。起点考验一个人的眼光、落点考验一个人的能力。坚持是金子，懂得妥协就是钻石，在妥协中坚持是大智慧。我相信聚成和实战商学院会给到大家更多的分享，这就是我今天的分享，谢谢大家！