用肢体语言塑造你自己，两分钟改变你的人生

用肢体语言塑造你自己，两分钟改变你的人生！

—— 哈佛商学院 副教授Amy Cuddy在TED的演讲稿

我想要提供给你们一个免费的，非科技的人生窍门

首先，我想要提供给你们一个免费的，非科技的人生窍门。你只需这样做，改变你的姿势二分钟时间，但在我要把它告诉你们之前，我想要请你们，就你们的身体和你们身体的行为做一下自我审查。

那么你们之中有多少人正蜷缩着自己？或许你现在弓着背，还翘着二郎腿，或者双臂交叉。有时候我们像这样抱住自己，有时候展开双臂，我看到你了。

现在请大家专心在自己的身上，我们等一下就会回溯刚刚的事，希望你们可以稍微改变一下，这会让你的生活变得很不一样。

所以，我们很真的很执着于肢体语言，特别是对别人的肢体语言感兴趣。你看，我们对尴尬的互动，或一个微笑，或轻蔑的一瞥，或奇怪的眨眼，甚至是握手之类的事情感兴趣。

所以一个握手，或没有握手，我们都可以大聊特聊一番，即使BBC和纽约时报也不例外。

我们说到肢体行为或肢体语言时，我们将之归纳为社会科学，它就是一种语言。

所以我们会想到沟通，当我们想到沟通，我们就想到互动所以你现在的身体语言正在告诉我什么?

我的身体又是在向你传达什么?

有很多理由让我们相信这些是有效的，社会科学家花了很多时间，求证肢体语言的效果，或其它人的身体语言在判断方面的效应，而我们环视身体语言中的讯息做决定和推论。

这些结论可以预测生活中很有意义的结果，像是我们雇用谁或给谁升职，邀请谁出去约会，举例而言，Tufts大学的研究员，Nalini Ambady表示，人们观赏一部医生和患者互动的30秒无声影片。

进一步来说，普林斯顿的Alex Todorov 表示，我们对政治人物脸部的喜好判断，大概可用来对美国参议院和美国州长的竞选结果做70%的预测，甚至就网络上在线聊天时使用的表情符号，可以帮助你从交谈中得到更多信息。

所以你千万别弄巧成拙，对吧？

当我们提起肢体语言，我们就想到我们如何论断别人，别人如何论断我们以及后果会是什么。我们往往忘记这点，受到肢体动作所影响的那群观众就是我们自己。

我们也往往受自己的肢体动作，想法，感觉和心理所影响。所以究竟我说的是怎样的非语言？

我是一位社会心理学家，我研究偏见，我在一所极具竞争力的商业学院上课，因此无可避免地对权力动力学感到着迷，特别是在非语言表达对权力和支配的领域，权力和支配的非语言表达究竟是什么？

让我细细道来，在动物王国里，它们和扩张有关，所以你尽可能的让自己变大，你向外伸展占满空间，基本上就是展开。

关于展开，我说真的，透视动物世界，这不仅局限于灵长类，人类也干同样的事，不论是他们长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨，他们都这么做，特别有趣的原因是，它让我们明白权力的展现从来是如此地一致，不管古今世界。

这种展现，被认为是一种荣耀 Jessica Tracy研究表示，视力良好无碍和先天视障的人，在赢得比赛时都做了同样的事，当他们跨过终点线赢得比赛之际。无论能否看的见，他们都做这样的动作，双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起那我们感到无助的时候呢?

我们的行为正相反我们封闭起来。

我们把自己蜷起来让自己变得小一点，最好别碰到别人这再一次证明，人类和动物都做同样的事这就是当你有力量和没力量时的行为，所以当力量来临时，我们会迎合别人的非语言，若有人之于我们相对权重时，我们倾向把自己变得较小，不会模仿他们，我们做和他们正相反的事情。

当我在课堂上观察这么现象时，你猜我发现什么？

我发现MBA的学生真的很会就充分利用肢体语言，你会看到有些人像是统治者，走进房间，课程开始之前一屁股坐在正中间，好像他们真的很想占据整个教室似的。

当他们坐下的时候，身体会展开，像这样举手，有些人则不然，他们一走进来你就会发现，从他们的脸和身体你会发现，他们坐在椅子上的时候把自己变得很萎靡。

然后举手的时候是这种姿势我观察到很多事情其中一件，不令人惊讶就是跟性别差异有关女人比男人更容易出现这种状况女人一般比较容易比男人感到无力这并不太令人意外。

然而我发现的另一件事是这似乎也跟学生参与的程度高低有关，就MBA的课来说这真的非常重要，因为课堂参与程度要占成绩的一半。

所以商学院一直以来都为此伤脑筋，入学的时候男生女生是不分轩轾的，可是成绩出来却有这些性别差异，而看起来却有一部分原因和参与度有关。所以我开始思索，好吧，这群人一开始进来是这样，他们参与其中，那有没有可能让大家来假装，让他们更加参与进来。

我在Berkeley的主要合作研究伙伴，Dana Carney 我很想知道，你能假装直到你成功吗？譬如说，只做一下下然后就体验到一个，让你感到更加充满力量的结果。

所以得知非语言如何掌控他人，对我们的想法和感受。有很多证据可以证明，但我们的问题是，我们非语言的部分，是否真的掌控我们对自己的想法和感受？

这里确实有些证据可以表明，举例来说，当我们高兴的时候我们会笑，但同样地，当我们含着一只笔练习笑容的时候，我们也会感到开心，这说明这是相互的。说到力量的时候亦是如此。所以当我们感到充满力量的时候，你更加可能会这样做，但你也可能，假装自己很有力量，然后真的感到力量强大。